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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 159 国产有了,再先进的技术都成白菜价了

    “秦总,现在……”

    费玉来看着秦浩然,自己知道的消息太少。

    之前都没想到,三菱等公司会突然有了这样的反应。

    秦浩然找自己来,肯定不只是为了表示自己的担忧,或是看着自己担忧。

    “去找旸宏科技,告诉他们,必须尽快地拿出四轴加工中心出来,要不然,即使我反对,也没用……”

    秦浩然说出了自己的目的。

    费玉来看着他,并没有因为秦浩然表现出来对旸宏科技的支持而心情愉悦。

    反而更沉重。

    “这是没办法的事情。三菱等公司,是吃定了旸宏科技无法提供,所以才用这样的捆绑销售方桉来逼迫我们放弃跟旸宏科技的合作……另外,你需要跟西门子接触,如果那边也开放,事情就好办了……”

    秦浩然说完,就示意费玉来立即去办。

    在费玉来走后,秦浩然叹了口气:“唉!果然,国际上的竞争,不是那么光明磊落……这些狗曰的!要是真的如他们的意,到时候,怕是我们就得一直被讹诈。就是不知道旸宏科技能不能扛住这个压力。”

    对于旸宏科技,秦浩然一点信心都没有。

    一家刚成立没有多久的企业。

    即使拿出了三轴加工中心的控制系统,还没打开市场局面呢。

    四轴数控系统,哪里是那么好开发的?

    哪怕只多了一根轴的控制,开发难度,数据处理等的需求,都是呈几何级增长的。

    没有市场,就意味着失去了资金来源。

    旸宏科技就更难以在技术研发上投入。

    总不能一直靠着贷款吧?

    即使这是国家重点项目,银行也不可能在被国际供应商联合阻击的情况下无休止地提供贷款。

    这将会是一个可以让发展势头迅勐的企业被扼杀的恶性循环。

    费玉来倒不是跟谢旸有多好的关系,只是为了在后续的采购谈判中能不被讹诈。

    之前面对的那种傲慢,他真不想面对了。

    都说给钱的是大爷,客户是上帝,可在这些受到限制的高科技方面,有技术的才是大爷!

    他没有直接去找谢旸,而是先去了一趟滇南一机。

    “费总,消息确定吗?要是进口系统这么大幅度降价,对我们可不是什么好事啊!”

    苏明强看着费玉来,知道他不会骗自己。

    终究,还是希望从他口中得到一丝希望。

    进口价格比国产价格只高一部分,不是太多的话,即使技术性能一样,很多人都会选择进口。

    国产开发出来的时间太短。

    市场尚未取得多少成果。

    “一开始我也不知道,秦总找我说了,然后我通过一些渠道了解了一番,就是如此,几乎所有的本子国数控技术相关的,都放开了部分限制,在价格方面做出了让步。”

    对于苏明强的怀疑,费玉来并没有不满。

    涉及的事情,让人难以接受。

    “这可怎么办?秦总怎么说?”

    苏明强神色变得严肃。

    滇南一机的数控机床刚搞出来,还没大规模上市。

    哪怕第一机械集团给了几百台的订单,对于一家通用机床厂来说,都只是很小的一部分业务。

    撸起袖子正准备大干一场,国际上的大鳄来了。

    “他让我去找谢旸,我想着这对滇南一机的发展也会有很大影响,所以先来您这了。”

    苏明强顿时理解了费玉来的意思。

    面对国际市场上的大鳄们,仅仅滇南一机一家,根本没法应对。

    当然,滇南一机其实也可以放弃跟旸宏的合作,反正签订的战略合同又没有给钱,撕毁了也没谁能说什么。

    本子国的数控系统公司,同样可以提供滇南一机需要的控制系统。

    他们也需要有大陆的机床工厂成为他们的用户,帮着向市场推广控制系统。

    “我跟你一起去!”

    彷佛不知道费玉来是在试探自己。

    苏明强只是略微思考,就提出跟他一起去找谢旸。

    费玉来听到这话,松了一口气。

    他就担心苏明强不重视这个问题。

    到时候,即使有国际上的供应,可一旦旸宏科技倒闭,或是停止了数控相关技术的研发,没有了国内的供应,他们同样也会面临被讹诈的命运。

    ······

    “一万台?”

    谢旸看着眼前的贺丘北。

    “对!就是一万台!”

    贺丘北肯定地点头,“不过,由于资金回收的问题,我想需要分批交付,最好每个星期交付2500台,如果后续增加,我会提前通知……”

    说到后面,就有些忐忑了。

    怕谢旸不同意。

    他是目前旸宏科技通讯产品的唯一代理商。

    可手里又没有足够的资金,还得面临扩张。

    “湾岛跟赌城,都需要建设通讯基站,要不然咱们的产品没法用,模拟信号虽然也可以使用,太差了……”

    贺丘北解释着自己的难处。

    “贺总,初期扩张缺乏资金,是肯定的。不过呢,这么大的市场,你一家也吃不完不是?为什么不借着机会,引进一些合作伙伴?这样也能减少一些竞争对手……”

    谢旸看着贺丘北的目光,带着严肃。

    在手机明天就会上市的前一天晚上,贺丘北又跑来,追加10000台手机的订单,这不是一个小数目。

    后面肯定会数目更加庞大。

    “摩托罗拉那边什么反应?”

    谢旸暂时先转移了话题。

    “那边动作很快,一名负责市场的高级副总裁过来,同时还有一名工程师……这几天都在开会,之前款式的手机,也准备搞活动,大幅度降价……”

    贺丘北说道。

    以前可是混社团的,打探点消息,又不涉及具体机密,自然也容易。

    昨天还没回去就先打了电话让人去调查。

    今天晚上就有了这样的消息。

    谢旸用手抓了抓头发。

    摩托罗拉的反应,不可谓不快。

    他也无奈。

    不这么早上市,根本就不行,旸宏科技要发展,仅仅靠着手里的那点贷款,是肯定不够的。

    新的厂房需要修建,研发需要持续投钱……

    万事开头难。

    难就难在没钱。

    “正常,由于我们资金的问题,宣传并不到位……”

    谢旸倒也理解。

    贺丘北看着谢旸的神态,“其实,我们可以加大宣传力度,这对产品的市场销售会有很大的好处。我不理解为什么你不同意。”

    这不是贺丘北能考虑到的问题。

    而是他手下姚鹏问的。

    别的公司,新产品上市,首先要做的就是宣传推广,各种手段,铺天盖地。

    谢旸倒好,产品不管是性能还是价格,都有着极大的优势。

    在市场宣传这块,却什么都不做。

    “如果你同意,我们可以拿出一笔钱来宣传。”

    见谢旸不说话,贺丘北认真地说道。

    “借高利贷么?”

    谢旸嘴角微微上扬,贺丘北则是愣了。

    不知道怎么回答。

    之前电子表本来就被谢旸给坑了一把,他上面大老的钱,都没还完。

    后来跟谢旸合作,又得先给何况,还要建设信号基站,资金的压力就更大了,借不到钱的他,自然只能借高利贷。

    “如果有必要,可以借的。我对咱们的手机很有信心,相信很快就能还上。”

    贺丘北信心十足。

    “我也有信心。宣传了之后,咱们的产品就能在市场上火爆吗?基站都没有,市场会买单?而我们的对手,在这样的情况下会如何反应?”

    谢旸的话,顿时让贺丘北不知道怎么回答了。

    看着贺丘北,谢旸也变得严肃:“贺总,我比你更希望大势宣传,更快地占领市场。可目前的情况,你也知道,即使大规模宣传了,又能如何?贺记没有足够的资金快速建立信号基站,即使跟一些通讯运营商合作,能很快推广么?”

    通讯基站的建设,并不是那么容易。

    虽然国外很多都是私人承包商运营,可要建设新的基站,也需要有很多的手续。

    香江只是一座城市,贺丘北能快速搞定。

    可到了其他的地方呢?

    要跟政府部门打交道,没有强力的合作者不行。

    要不然谢旸也不会敲打贺丘北,这家伙想要什么都捏在手里,一个人吃下这么大的市场。

    他也不怕自己被撑死。

    “难道咱们就这样眼睁睁地看着大好的市场机会失去,而无能为力?”

    贺丘北很不甘心。

    “怎么是看着机会失去?咱们这样,也是没办法的事情。数字信号的手机出现,可以说是一场新的革命,现在市场还处于空白状态,旸宏科技只是手机的开发公司……”

    谢旸也没法解释太多。

    贺丘北原本就不是对这个行业有太多的了解。

    “老板,第一机械集团费总跟滇南一机苏厂长来了。”

    正在这时,罗小丽敲开了谢旸办公室的门。

    “费玉来跟苏明强来了?两人提前也没打招呼,他们在哪里?”

    谢旸意外了。

    两人联袂而来,也没有提前打招呼,来的目的是什么?

    “就在楼下接待室,您看要请他们过来吗?”

    “请他们来我办公室。”谢旸想了想,说道,随后又对贺丘北开口,“贺总,还是按照原来的计划,不用扩大宣传,另外,必须得强调销售门店,价格定死了,绝对不允许因为产品供应不足加价出售!”

    谢旸强调着绝对不允许涨价。

    之所以采用如此的价格策略,就是为了快速地打开市场局面。

    先进的性能,新颖的设计,却有着让人惊叹的低价。

    这样可以从一开始就培养出忠诚市场用户。

    只要一直掌握着最先进手机设计,并且第一个推向市场,等到旸宏科技向市场推出3G智能手机的时候,也就掌握了技术标准。

    甚至都不需要有什么争论。

    至于其他?

    不管是比产品的发展,还是比每一代产品的功能,目前这个世界上,应该找不到人能比谢旸更厉害。

    无他,谢旸知道每一代手机的特征。

    至少这些吸引人的手机特征跟功能,技术难度不是太大,甚至硬件对于生产制造的需求也没有那么苛刻。

    要不然,旸宏科技第一代数字信号的手机,也没有这么容易制造出来。

    “行!”

    贺丘北点头同意,随后就准备告辞离开。

    “对了,就是你手下的人,最好是也不允许加价……要不然,人家还认为是暗箱操作,故意在市面上不供货,而私下加价,这对我们品牌发展非常不利。”

    贺丘北愣了愣,看着谢旸,最后还是什么都没说。

    转身告辞离开了。

    “两位,过来怎么不通知一声,我好到机场接你们啊!”

    看着费玉来跟苏明强两人,谢旸猜测着两人的来意。

    有业务合作,可在一起的时间不多。

    尤其是费玉来,谢旸不认为他有表面上这么简单。

    至少,不认为了解对方。

    对于这年头的干部,他也清楚,自己的想法跟评判标准,不适合这个年代。

    “咱们遇到麻烦了。”

    苏明强直接开口,一脸肃穆,让谢旸都因为他的态度而不得不重视起来。

    出事了!

    “苏总,不知道有什么麻烦。”

    苏明强跟费玉来亲自来,开口说“咱们”,谢旸不认为这里面不包括自己。

    “本子国的数控系统生产商、数控机床企业联手,系统大幅度降价,数控机床企业不仅降价,还开放了之前限制的精度跟技术设备……”

    费玉来见苏明强看着自己,不等他开口,便严肃地把自己了解的情况说了。

    谢旸愣了一下。

    不是说本子国那些负责人根本就不重视旸宏科技的国产系统?

    现在告诉自己,他们同时出手了。

    一时间有些无语:自己企业的情报能力,终究还是太差了。

    一点消息都没有。

    “这对于咱们国内的制造企业不是好事么?可以用更低的价格购买到更先进的设备,大幅度提升生产制造能力。”

    谢旸一脸笑容。

    在他的考虑中,并没有排除。

    只要国内能生产了,那么,各种价格高昂的技术、设备,都将会大幅度降价。

    原因无他——抢占市场。

    他很清楚国际供应商的尿性。

    没有国产,他们永远都是高价,并且傲慢得不行;国产突破,为了阻击,就会提供更先进的技术抢占市场,甚至价格也会大幅度降价。

    只要国产能搞的,都将会成为白菜价。

    “你还笑得出来?以后咱们面临如此的市场竞争,怎么办?”

    苏明强没好气地说道。

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