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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 166 银行又主动送钱?谢厂长却不想要啊

    “资金这块,我可以先把之前的货款退一半给你,这样你就有钱退还给他们。至于其他,还是得你自己努力,目前已经卖出去数百台手机跟BP机……我想,只要让资本看到了数字信号手机以及汉字显示BP机的市场潜力,贺记就能获得投资,或是直接利用业务抵押给银行贷款。”

    谢旸甚至不假思索。

    在一旁的不管是韩春燕还是魏方圆,都急了。

    可不等他们开口,就被谢旸狠狠地瞪了一眼,最终什么话都没说。

    一时间,贺丘北愣了。

    他从来不知道谢旸会有这么好说话。

    以前谢旸跟他合作,都是要求先支付全款!

    即使在这次10000台手机订单的时候,也要求他先行支付70%的预付款。

    899万刀,支付了70%,也就是超过600万刀,数千万港币。

    支付给旸宏科技的,大部分都是经销商给的保证金。

    贺丘北自己没有钱投入到这里面。

    哪怕谢旸说的只是退一半给他,也能应付很长时间。

    一万台手机卖出去,所有货款都回来了,甚至还因为谢旸每台给了好几百港币的利润给他这个中间商,使得他能有数百万港币的收入。

    高利贷也不是问题。

    有姚鹏那样的销售模式,大不了自己多招聘一些业务员。

    业务员多拿一些没事,可不管销售多少,他都能有两百港币的利润!

    甚至,姚鹏为了自己多拿提成,把他身边朋友也发动起来,每台有300港币的提成,姚鹏为了获得更多客户,直接给介绍客户的客户200港币的提成!

    不然,哪里来的数百台订单?

    更重要的是,姚鹏的下一家,因为不是经销商,自己也能加价。

    贺丘北也没法干涉。

    貌似谢旸也没有说不允许这样。

    一时间,贺丘北脑海中思绪电转,没有了之前的那种压力。

    “另外,你前两天订购的一万台手机,我可以先行供货给你,但是在下一批订单之前,前一批订单的钱必须结清……”

    不等贺丘北高兴完,谢旸又给了他一个巨大的惊喜。

    幸福来得太突然!

    谢旸居然允许他欠款了?

    这是一个好事。

    下一次拿货,支付完成这笔订单,也许,可以跟谢旸谈谈先降低预付款,甚至是不交预付款。

    贺记,每台手机的利润贺丘北拿到的确实不多,可最大的利润来源,根本就不是卖手机。

    是话费跟服务费!

    “这下没有问题了吧?”

    看着贺丘北惊喜的表情,谢旸一脸平静。

    “谢总,真不想点别的办法?”

    贺丘北有些不死心。

    如果摩托罗拉等公司很快就拿出数字信号手机,旸宏科技将会失去很大的机会。

    宣传,应该投入一些的。

    即使不用明星代言,至少,发点传单,搞点电视广告什么的,还是应该有的。

    “不用!你知道我们的手机不愁卖,而产能这块,目前一直都没有提升上来,主要是零部件的生产质量不行……当然,目前只有你一家代理商,不管你获得多少订单,我们都会尽量保障供应……”

    谢旸摇头。

    听到他这话,贺丘北却没了之前的兴奋了。

    目前只有自己一家代理商!

    这意味着,谢旸还在谈其他的代理商?

    一时间,贺丘北又患得患失起来。

    “贺老板,虽然不需要太过重视,可今天毕竟是我们手机正式上市的第一天,你这个代理商,我觉得应该还是在现场……您看?”

    谢旸直接下了逐客令。

    贺丘北在谢旸说先退还一部分货款让他退给经销商,已经解决了最大的困境,自然也就没心思跟他说下去了。

    “谢总,要不,您先不退货款,我这先把这一万台手机卖出去,先用货款给经销商?”

    贺丘北试探着谢旸。

    “没问题。”

    谢旸想都没想。

    贺丘北看着谢旸古井不波的脸,心思变得复杂起来。

    还想说些什么,可最终,看到谢旸一脸的不耐烦,只能告辞离开。

    “老板,咱们资金一直都紧张,你这把他们的货款给退了……”

    韩春燕先急了起来。

    “那又如何?咱们公司账上,应该还有超过四千万吧?至少,发工资不是问题。”

    谢旸并不了解公司的财务状况。

    不是他心大,而是目前,收入跟支出,都比较简单。

    尤其是他要求客户先给70%的预付款,这账就更好做了。

    数控系统除了滇南一机的四千多万,第一机械集团的超过两亿,就只有三齐南一机的500万。

    电子表的业务,现在都给冯氏生产销售,旸宏科技因为技术入股,现在冯氏正在采购各种先进生产设备,短期内是没有分红可能的。

    谢旸卖股份的钱,投了洋快餐。

    算上经营需要的,以及一些设备订购、新厂房建设等的支出,旸宏科技账上只有4000多万。

    “老板,4000多万,放在任何一家公司,都是一笔巨款。可在咱们旸宏科技,这真的只是很小一笔钱……”

    韩春燕一脸埋怨地看着谢旸。

    谢旸花钱的能力,怕是全国任何一个企业的老总或是老板,都比不得。

    “刘凡都没着急呢!”

    “他倒是希望咱们再从土川商业银行那边贷款。我就不知道,他究竟是我们的员工,还是土川商业银行的员工……”

    一说到这里,韩春燕就不乐意了。

    刘凡进入旸宏科技的时间不短了。

    本来谢旸给他的位置是财务部总监,可刘凡自己拒绝了,让韩春燕担任总监,他担任副总监。

    韩春燕之所以在谢旸办公室里,就是因为刘凡目前正在跟孙铭盛谈又一笔贷款的事情。

    谢旸对于这事情,并不反对。

    虱子多了不痒,债多了不愁。

    而且,这笔钱,也是孙铭盛主动提出来的。

    在知道本子国的数控机床企业联合起来后,孙铭盛主动提的,结果谢旸不理会他!

    “韩姐,这事情,您就别管了。只要咱们资金链目前尚未断,您就别找我麻烦了……”

    谢旸苦笑着。

    刘凡跟孙铭盛谈,并不只是因为贷款。

    谢旸需要了解孙铭盛为什么这么好心。

    很多企业想贷款都贷不到。

    第一次,用数控系统以及跟滇南一机的业务作抵押贷款8000万,那时谢旸处心积虑的布置。

    可这一次,就不一样了。

    谢旸不认为自己有王霸之气,让孙铭盛可以不顾一切地主动贷款给他。

    “老魏,你怎么看?”

    不等韩春燕说话,谢旸又问魏方圆。

    为什么不宣传推广,为什么不在摩托罗拉出手的时候,市场局面明显不利于杨宏科技发展,谢旸都给魏方圆解释过。

    “老板,您这都已经布局完成了,我还能怎么看!”

    魏方圆一脸苦涩。

    他算是知道了自己跟谢旸的差距。

    “布局完成了?咱们这是准备破产了吧!”

    韩春燕没好气地说道。

    结果,却被魏方圆鄙视了一番。

    “咱们产能如何,韩部长应该清楚……贺丘北那人不怎么样,可贺丘北手下有个叫姚鹏的,却是一个人才,他目前这样的销售模式,却很适合我们……”

    魏方圆叹了口气。

    姚鹏的销售模式,谢旸在知道后,甚至还在之前贺丘北告诉谢旸的时候,让贺丘北把谢旸补充得更完整的这种销售模式带回去给了姚鹏。

    不然,姚鹏怎么会懂得分给其他帮他销售手机的人利润?

    贺丘北本来就不是什么忠诚的客户,在所有经销商都退出的情况下,跑来找谢旸不是要求退货,而仅仅只是要求谢旸放开价格控制,以及投入宣传推广……

    只因为谢旸给了贺丘北很大的希望。

    一个能让贺丘北成为他梦寐以求的香江上流人物的希望。

    如果只是忽悠,肯定不行。

    电子表,贺丘北因为谢旸而损失惨重。

    即使贺丘北不知道谢旸的底气哪里来的,却也没有到失去希望的时候。

    无他,贺丘北只能赌。

    电子表的损失,贺丘北得给他上头的大老们弥补,靠着他个人,是赚不来那么多钱的。

    魏方圆知道这一切。

    “我不是说这个,而是孙铭盛主动提议给我们贷款的事情。”

    “这……”

    面对谢旸的问题,魏方圆一时间愣了。

    谢旸的思维太过跳脱。

    “我觉得,咱们还是得看看香江那边手机跟BP机销售的情况再说。目前看起来,咱们数控业务要大规模发展,很难……”

    被年轻的老板一直盯着,魏方圆终究还是开口了。

    无他。

    坐在旸宏科技副总的位置上。

    谢旸又给了他足够的权利,放权到那种不负责任的程度。

    “谁说我们数控业务很难大规模发展?只要四轴系统搞定……”

    谢旸摇头。

    魏方圆终究不是专业技术人员,只是一名管理。

    “老板,您之前也说了,咱们即使有了数控系统,也没有厂家能生产出来使用我们系统的产品,那需要等很长时间……”

    “你可以问问马克跟齐昊,还有杨德治他们几人目前的项目。”

    谢旸皱起了眉头。

    魏方圆都不下基层了解情况么?

    要是这样,不太适合当自己的第一任职业经理人啊。

    他却没想过,自己把所有的事情丢给了魏方圆,整个厂那么多事情,魏方圆一天的时间根本就不够处理。

    ······

    “你们那个年轻老板究竟怎么想的?面临如此大的压力,我们这都主动送钱上门,又像之前那样拿捏了起来?”

    孙铭盛眉头拧到了一起,看着刘凡。

    刘凡是自己重点培养的骨干,结果跑到谢旸公司去了。

    还不是谢旸主动挖的人!

    “是啊,刘凡,谢旸究竟在想什么!目前看来你们公司确实没有资金上的问题,可科研得投入,也没有新的业务支撑……”

    田云川眉头也拧到了一起。

    他知道谢旸不见他。

    可没办法!

    旸宏科技眼看做出一点成绩,结果市场局面还没打开,就被国际巨头给联手打压了。

    如此情况下,肯定是急缺资金的。

    结果,谢旸却不理会。

    更要命的是,周齐桐的升迁,也没动静了。

    上面的意思很明显,得旸宏科技做出耀眼的成绩,证明之前管委会跟谢旸的对赌确实值得推广才行……

    周齐桐不上去,田云川自然也动不了。

    能不着急么!

    “可不是没有新的业务支撑!咱们旸宏科技的手机今天上市呢!”

    刘凡笑着说道。

    不管是孙铭盛还是田云川都不知道旸宏科技的手机跟BP机经销商反水的事情。

    “谢旸打发你来见我们,什么说辞都没有?”

    孙铭盛有些想揍人。

    其他人,求着他贷款。

    谢旸倒好,他求着贷款都不贷款。

    “孙主任,我们那老板您也了解,很多想法异于常人,我也不知道他想干什么。这事情昨天我给他说了,他就嗯了一声,什么都没说……”

    刘凡一脸苦笑地看着孙铭盛。

    孙铭盛点上了一支烟,连着狠吸了好几口,也不说话。

    田云川则是看着孙铭盛。

    也不好说什么。

    “孙主任,我在咱们银行工作了那么多年,也知道银行的情况,从来没有见过主动求着贷款的……如果我知道原因,或许能分析我老板的想法……”

    在银行系统工作了不少年的刘凡,自然清楚银行贷款流程。

    私人老板贷款,更是不容易。

    当初他主动要去旸宏科技,并不只是因为旸宏科技的工资待遇。

    跟了孙铭盛不短时间的他很了解孙铭盛的性格,在谢旸没有任何资产的情况下,就贷款给谢旸。

    在体制内的人眼中,这就能说明很多问题了。

    “谢旸没有告诉你?”

    田云川意外的看着刘凡。

    “都说了他在知道后,只是嗯了一声,没说接受贷款,也没说不要……”

    刘凡更是不解。

    心中虽然有猜测,可终究只是猜测。

    “你小子少给老子装湖涂!你真不知道么?要是不知道,你会只因为谢旸给的工资高跑杨宏科技去?”

    孙铭盛正愁气没地方出。

    听到刘凡这话,更是气不打一处来。

    这特么的是上面吩咐的!

    谢旸自己不愿意贷这笔钱,他能有个屁的办法。

    贷款毕竟是贷款,是银行的钱,得有利息,哪怕很低的利息。

    谢旸不要,他能如何?

    刘凡却在这里跟自己装!

    狗曰的!

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