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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 176 用竞争对手的产品来降低自己的成本,不香么?

    “这有什么特殊的吗?”

    看着曹文轩手里块头巨大的YHT2样机,这比现在上市的要大很多,不仅没有YHT1那么小巧美观。

    “好像跟你们原来的手机外形,就是增加了一个小的显示屏而已啊。”

    几人都疑惑不解。

    作为不了解技术的人,能看出差别,已经不错了。

    “给几位领导展示一下吧。”

    谢旸懒得解释。

    解释了,他们也不知道差距在哪里。

    曹文轩看着谢旸,也不动手。

    周齐桐几人不解的目光在两人身上来回移动,不明白谢旸手下又在闹哪样。

    “周主任他们又不是外人,虽然这个属于绝对机密,相信他们也不会泄露咱们的机密,没有问题的……”

    谢旸开口说道。

    曹文轩是担心这几人泄露公司的技术机密。

    几人的神色顿时就变了。

    田云川满脸愤怒地看着曹文轩:“你这是什么意思?难道怀疑我们会泄露你们的机密?你这是把我们当啥人了?”

    由不得他们不愤怒。

    好歹,旸宏科技能有今天,他们在座的几人,都是功不可没的。

    他们现在跟旸宏科技在一条船上,会泄露旸宏科技的机密么?

    为什么会泄露机密?

    是被人收买了?

    这是对一个干部的不尊重。

    “田主任息怒,这也不怪曹总,是我之前没说清楚。新的这一款手机,融合了目前市面上的手机跟BP机的所有功能,甚至还新增加了一些功能,而这款手机,目前还有很多功能不完善……”

    谢旸笑着说道。

    不是不相信几人的操守,而是怕他们无意中说了出去。

    到时候让摩托罗拉等公司知道了,怕是对他的计划就会造成很大的影响。

    “你是准备在国际大品牌公司的新款手机上市的时候推出这产品?”

    周齐桐诧异地问道。

    田忌赛马。

    难怪谢旸现在要疯狂地降低价格,用价格来换市场,以规模求生存。

    一旦品牌打响了,旸宏科技的手机进入市场,也就势不可挡了。

    “对!这也是没办法的事情。现在我们提供的产品,肯定比他们市场上销售的要先进不少,但是不保证他们没有……而我们需要市场进一步扩大……”

    在这事情上谢旸倒是一点都不隐瞒。

    把自己的计划说了出来。

    免得到时候他们又说自己什么都不告诉他们。

    “可你们的这款新产品,怎么确保你们的产品就是领先他们的?旸宏科技的基础可没法跟他们比啊。”

    周齐桐的脸上满是愁容。

    谢旸的想法没错。

    前提是必须确保在产品性能跟功能等方面领先。

    “周主任,我们这款新的手机,不只是融合了BP机的功能,同时也增加了一些新的功能,比如日历、闹钟、计算机等。如果不是芯片跟成本的限制,我们还会增加更多功能……”

    以有心算无心。

    谢旸清楚知道手机发展的历史,很清楚任何一个功能的增加都是需要很长时间的。

    而他愁的是如何尽可能打消自己把什么功能都加入到里面的想法。

    ······

    “立即安排下去,先生产十万台,并且启动宣传,确保在一周后我们的新BP机上市前,有足够多的人知道!”

    在获得了旸宏科技的汉字显示技术,并且用于对摩托罗拉产品的改进工作结束后,亚历克斯第一时间发出了命令。

    他在这边的时间不短了。

    大陆跟香江的市场,消化这10万台BP机的压力,并不是很大。

    却没想到,甘家宁直接提出了反对意见。

    “亚历克斯先生,这套技术的成本,也得增加到里面,只是生产十万台,是否太少了?”

    花费1000万刀,对于摩托罗拉来说,并不是无法接受的成本。

    摊薄下来,每一台汉字显示的BP机生产成本降低到了120刀左右。

    10万台,意味着每一台BP机的技术成本在增加了100刀。

    这些成本,都是消费者买单的。

    “目前旸宏科技的BP机一直以1499港币的价格在出售,说是搞活动促销,可丝毫没有结束活动的趋势……折算下来,我们的生产成本,将会高达220刀每台……”

    数量太少了。

    这样的成本,折算成夏币,成本价高达1892元。

    市场上怎么卖?

    “你的意思?”

    亚历克斯看着甘家宁。

    “这些BP机主要是投放汉字使用区域的市场,目前最大的市场就是大陆,如果我们不降价,很难获得市场……旸宏科技不可能只在香江、湾湾这些区域销售。”

    甘家宁现在谨慎了很多。

    以前没有把旸宏科技当成对手。

    太小了。

    听都没听过。

    可在了解到旸宏科技开发出来的汉字显示技术远比朗朝科技更先进,甚至这些技术对于摩托罗拉的新一代BP机设计也有很大的借鉴意义后,他就重视起旸宏科技了。

    跟最开始连看都懒得看一眼的态度截然相反。

    只有重视对手,才能确保他们能在市场上的份额。

    “所以,我的意见是,生产规模得大一些,把成本摊薄,要不然,旸宏科技就以在香江市场上的价格出售,每台售价将会在1000元左右……”

    “这不可能!他们的成本不可能比我们低这么多。即使成本低,也会在千元左右,他们在香江市场上以这样的价格出售,主要利润可以是出口退税跟退汇。而在大陆市场上,是没有这些的!”

    亚历克斯摇头。

    10万台,已经不是小数目了。

    虽然目前大陆市场上的业务在快速增加。

    可诺基亚、三星等,同样也进入了大陆市场。

    一旦滞销,这就麻烦了。

    “旸宏科技不可能放着他们国内最大的市场不管。一旦我们等到他们产品大规模上市再做出反应,到时候怕是都晚了。”

    “你跟冯氏电子谈的代工如何?”

    亚历克斯没有直接回答。

    而是询问甘家宁跟冯氏电子谈代工的情况。

    冯氏电子的规模不小。

    现在依然在大规模生产电子表,使得目前大陆市场上的低端电子表零售价不足20一支。

    基本上都是靠着规模来获得利润。

    BP机的生产,比电子表复杂多了。

    不过冯氏电子本来就在代工旸宏科技的BP机,所以摩托罗拉不担心。

    “他们的报价很高,每部要135元的代工费……”

    “我们工厂生产的,每一部的加工费,算上外壳等,成本可是高达320元左右!他们代工,每一部都能让成本降低超过20刀!这些都是利润啊!”

    10万台,每台节省20刀。

    这就是200万刀。

    用于广告宣传,能带来更多的效益。

    何况,大陆市场上十多亿人,不可能就只销售这么10万部。

    但是不能一开始就投入这么多的生产。

    要不然市场出现变化,旸宏科技再拿出新的东西,或是进一步砸价格,这些型号的BP机就会滞销。

    砸在手里。

    亚历克斯作为市场部高级副总,自然清楚这里面的风险。

    稍有不慎,后果就会非常严重。

    对于现在成本高,他倒是不在意。

    汉字显示技术的买入是一锤子买卖,后面只要他们还在大陆市场,推出新产品,都要使用。

    时间长了,生产的规模大了,成本自然就低了。

    要是总数能生产到1000万台,每一台在这上面的成本,也不过1刀。

    以大陆庞大的人口基数,以及越来越多的有钱人,有这样的用户数,并不是没有可能。

    所以,亚历克斯有些不理解,甘家宁为什么

    “他们给旸宏科技代工的,每部仅仅只有78元。”

    “为什么我们同样的BP机,他们代工的价格不一样?难道旸宏科技的订单更多?”

    亚历克斯警惕起来。

    对于甘家宁能打听到旸宏科技的价格,他一点都不意外。

    毕竟,摩托罗拉的代工,业务很庞大。

    作为市场巨无霸,随便分点业务,就够一家代工厂发展到非常大的规模。

    ······

    “10万台?他们很谨慎啊。”

    谢旸看着眼前的冯元庆,丝毫都不意外。

    国际上的巨无霸,在这些方面要是这样容易被算计,早就让对手干掉了。

    冯元庆看着谢旸,“谢总,为什么要代工他们的?即使我们报的价格更高,对他们来说,成本也会大幅度降低,对旸宏科技来说,不是什么好事。”

    从谢旸找他,告诉他如果摩托罗拉找冯氏电子代工,就接下来后,冯元庆就疑惑。

    这明显是扶持对手啊。

    冯氏电子成立的时间不长,一直都在扩张生产能力。

    几乎赚的每一分钱都投入到了产能的扩张中。

    当然,扩张的只是电子产品的组装能力,而不是各种零部件的生产能力。

    哪怕现在拥有了数百台的注塑机,生产外壳什么的,可模具的制造没有那么快。

    而模具制造,又是旸宏科技在做。

    “这不是为了进一步降低我们的生产成本么?同时,扩大利润,进一步扩大冯氏电子的生产规模。”

    谢旸笑着说道。

    很多人都不理解。

    可他们不知道,就如同三星那样的巨无霸,旗下的芯片工厂,不仅生产自己的芯片,还给竞争对手生产芯片。

    一码归一码。

    生产设备的成本是一定的。

    生产越多,成本越低。

    不是三星真的那么好心地给竞争对手生产,而是到了后期,光刻机等关键设备的成本太高了,如果只是自己的芯片生产,很难把成本赚回来。

    用对手的钱来降低自己的成本,何乐而不为呢?

    “可现在,你让人把旸宏科技的代工费透露出去,他们正在以这个来说事……”

    冯元庆苦着脸。

    从被谢旸坑,再到合作。

    接触了这么长时间,他依然没法摸清楚谢旸的真实想法。

    做各种事情都不按常理来。

    要是不重视,指不定哪天又被谢旸给坑了。

    冯元庆从来都没有因为谢旸拿了冯氏电子的股份而放心,他的老对手韩秉睿可是也在筹建大型的电子设备代工厂,这同样是谢旸提议的。

    “我说老冯,你作为冯氏电子负责人,一个大公司的负责人,格局得打开啊!”

    冯元庆差点一口老血喷出来:你特么的坑我那么惨,我都跟你合作了,甚至主动给你股份,还花高价买你公司的股份,老子格局还没打开?

    如此年轻人!

    一点脸皮都不要啊。

    “谁说的?你能承认么?这是商业机密啊!要是你承认,不得面临泄露我们商业机密的巨额赔偿?”

    谢旸笑着说道。

    冯元庆顿时懂了。

    MMP!

    自己脸皮厚,让他也学着厚脸皮?

    “懂了吧?”

    看着冯元庆的表情,谢旸就知道他明白了。

    不要脸这事情,冯元庆真差老远了。

    没有一点做大老板的那种必备技能。

    “明白了……”

    冯元庆不想跟谢旸待一起的时间太长了。

    他觉得,自己还是有节操,有底线的。

    跟谢旸在一起的时间长了,他怕自己的节操、底线什么的统统都没有了……

    哪怕他没有读多少书,以前也只是干不交税的生意的。

    “唉,这年头的人,心思还是单纯的……”

    看着冯元庆离去的背影,谢旸感慨着。

    随后又投入到了工作中。

    公司基础不牢固,人员缺乏,资金也紧张,稍有不注意,就会非常头大,魏方圆能分担具体事务,可这些关系到以后几十年发展的布局,还得他来。

    “元庆,谢老板怎么说?”

    冯元庆回到冯家村后,冯三爷就急忙问道。

    他也看不懂谢旸要玩什么。

    “他说,旸宏科技跟咱们的合作是合作,摩托罗拉跟咱们的合作也是合作……”

    “可他也是冯氏的股东啊!”

    冯三爷不解。

    “他是股东,要分红的。摩托罗拉找咱们代工,是业务扩张,是利润来源不是?”

    冯元庆实在没法给冯三爷解释,谢旸是要他做到不要脸。

    怕老爷子被气吐血,一命呜呼了。

    “那继续跟他们谈?”

    冯三爷想不明白中间的关键。

    只要谢旸没有意见,他自然没意见。

    作为代工厂,自然业务越多越好。

    就是靠着规模来获得利润呢。

    “你们的报价太高了!一部的代工价格,就赶上你们工人一个月工资……”

    甘家宁的脸上满是不满。

    他没有拿旸宏科技的代工费说事。

    这种事情,大家心知肚明就好,不适合拿出来说的。

    “工人一个月工资?甘经理,我们工人工资都在200以上……看起来很高,难道我们厂房建设不要钱?设备不需要成本?还是您觉得我们其他方面没成本?”

    冯元庆不乐意了。

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