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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 184 我刚说骗你一笔钱跑路,你直接就给钱?

    或许,他是不愿意放弃这个机会。

    说动了谢旸,他即使无法取代贺丘北,至少也能从旸宏科技直接拿货。

    不用先给钱就拿货的那种。

    “有什么不同?市场分级,就像涉外酒店以及星级酒店,因为一开始格调比较高,加上背景,所以收费高……更主要的,是所有人去了,都觉得有面子,并不在意花多少钱。能去这些地方消费的人,自然也就不差那点钱……”

    谢旸再倒了一杯啤酒,也不管姚鹏喝与不喝。

    一边小口喝着,一边说道。

    一直到把杯子里的酒喝完,停下来,又倒了一杯。

    周围倒也没有人打扰他。

    知道他经常来,唐怡每天都会给他留上一个位子,而且都距其他位置比较远,毕竟谢旸经常在这大排档谈事。

    “所以呢?难道就放弃这部分的市场?”

    姚鹏觉得自己现在有些明白谢旸的想法了。

    明白归明白,可他并不赞成。

    他觉得,谢旸如此年轻,是不懂市场的。

    要不然,旸宏科技到现在,市场部都没有拿出多少成绩。

    数控系统负责人是徐乐,徐乐也没有建立起来什么销售市场的渠道,倒是在筹划着在一些城市设立售后服务站……

    通讯设备这块,甚至都没有一个市场负责人。

    在任何人看来,一个企业架构如此,甚至都不重视市场渠道的建设,能不破产,都是让人觉得无比怪异的事情。

    旸宏科技的情况,姚鹏都是通过贺丘北了解到的。

    原本以为是旸宏科技发展太快,市场部门尚未完善起来。

    现在看来,也是谢旸有意如此。

    他就更不理解了。

    “你觉得,这大排档,如果从一开始就把环境打造得很好,价格很高,会有现在这样的生意么?还是说,你觉得会如同那些有档次的大酒店一样,生意很好?”

    谢旸的话,顿时就让姚鹏愣了。

    也不能说让他愣住了。

    而是他想到了一些被他忽视的。

    “听说你是这方面专业出身,书本上的理论知识掌握得再牢靠,也得结合实际。得根据自身条件,以及市场情况来制定适合公司发展的营销策略……之前你用那样的方式出售产品,我觉得不错。可这才不久,你就想放弃这种适合你们,也适合目前旸宏科技的销售方式……”

    谢旸有些不客气了。

    诚然,姚鹏的能力是有的。

    这样的人,值得培养。

    要不然谢旸也不会带着姚鹏来这大排档,说这些。

    大排档,确实不适合谈这些。

    可终究,姚鹏还是太急躁了一些。

    他没有考虑到旸宏科技目前的处境,也没有考虑到目前旸宏科技在市场上的地位。

    之前以传销一样的销售方式,只是逼不得已。

    可在谢旸提供了进一步优化这样的销售方式后,姚鹏反而想要抛弃这条道路。

    年轻人,激进。

    不是好事啊。

    谢旸自然不会把自己当年轻人来看的。

    “你的能力不错,人也肯学习。不过,这对我们旸宏科技来说,并不是贺丘北没有能力,就做不好这事情……好好想想这事情,我让人给你安排了酒店,明天上午来我办公室谈吧。”

    谢旸不打算再说下去。

    他的意思很明白,找贺丘北,并不是因为贺丘北的能力强。

    只要他愿意,任何人都可能做这些事情。

    市场销售?

    能力需要,可没有那么强。

    至少目前还没有到那种销售成本占据成本很大比例的程度。

    姚鹏看着谢旸,还想说什么。

    最终,在谢旸那一脸的澹然下,嘴唇动了动,啥都没说。

    肚子也饿了,毫不客气地填饱了肚子,由唐记安排的人送他去酒店。

    在姚鹏离开后,唐怡坐在了谢旸旁边。

    默默地给谢旸倒上了一杯酒,自己也给自己倒上了一杯。

    “那人不是你公司的吧?”

    “对,很有想法的一个年轻人,不过就是太急切了……他并没有考虑清楚,所以找上我……”

    唐怡听到这话,愣了好一阵。

    一脸怪异。

    姚鹏怎么看,都比谢旸年龄要大不少吧?

    可她最终什么都没说。

    跟谢旸在一起没少打扑克,交流的不是特别多,也算比较了解。

    谢旸没有最开始她刚见着时候那种让人眼前一亮的感觉。

    越接触,越发现谢旸没有年轻人的那种朝气、活泼。

    总觉得他背负着很多一样。

    所以,懂事的唐怡一直都不多问,也不多说话。

    两人,其实不是一个世界的人。

    谢旸的追求,跟唐怡的追求,差距太远了。

    甚至对任何事情的看法,都没有多少相似之处。

    但是这不妨碍唐怡跟谢旸打扑克不是?

    本来就是在这里漂泊的两个孤独灵魂,偶尔挤在一起对抗孤独。

    “走一个?”

    “走一个!”

    两人手中的啤酒杯轻轻地碰在了一起。

    ······

    “老板,你能说说究竟怎么想的么?我感觉我进了一个假的公司。人家公司,都是不断地在扩大市场部,想尽各种办法,哪怕是坑蒙拐骗也要把自己的产品卖得更多……”

    徐乐一直盯着谢旸。

    想要看透他的内心。

    他总是感觉到自己是被坑了。

    可他是自己主动找的谢旸,还是不符合旸宏科技招聘,主动找谢旸说好话才留下的。

    “所以呢?”

    谢旸眉头一挑。

    不明白徐乐又有什么新的想法。

    “咱们现在数控系统新增很少,三齐南一机那边,小家子气得很,一次都是二三十套这样订货……滇南一机倒是订货量大,可数量跟之前签订的战略合同,差得不是一点两点……”

    徐乐有气无力地回答。

    饶是他有很多想法,都没法说。

    他知道,说了,谢旸马上就会否定。

    “所以呢?”

    “所以,我觉得,咱们还是得拿大订单,而想要获得大订单,仅仅请客吃饭,是不够的……”

    终究,徐乐还是说了出来。

    这年头,做生意的,尤其是跟国营企业做生意。

    不打点,生意也就很难做成。

    如同滇南一机跟第一机械集团的,很少。

    至少徐乐接触的,都不是这样的。

    订单不好拿啊。

    “行了,你知道结果,所以就没有必要说了。那是不可能的。国营企业的订单既然拿不到,就好好地做民营企业的订单吧。咱们零散卖出去的数控系统,这几个月,加起来也超过了300套对吧?”

    谢旸问道。

    徐乐愣了。

    脸色急剧变化,勐地站了起来,对着谢旸一副怒其不争地咆孝着:“你是老板啊!你一直说格局大点!格局大点!咱们要薅羊毛,不能啥都不给牧羊人啊!”

    很激动。

    显然,徐乐一直都压制着对谢旸的不满。

    今天终于爆发出来了。

    “有大订单么?”

    谢旸依然是原来的态度,这让徐乐更加火大。

    “300套,总价值超过1500万,对方要10个点!价格可以适当提高,即使给了,对我们利润也不会有影响。如果我们不接受,这业务就是对手的……”

    徐乐被谢旸如此不重视的态度给激怒了。

    他实在是想不明白谢旸究竟在想什么。

    羊毛,都是出在羊身上。

    大家都是这么干的。

    非得特立独行。

    不给?

    能有业务么?

    “那就让给对手呗。徐总,你认为,没有这笔上千万的订单,咱们旸宏科技的发展有多大的促进作用?”

    谢旸脸上变得严肃起来。

    他很清楚徐乐为什么会在现在会爆发。

    已经好几个月了。

    徐乐忍的不容易。

    一个曾经好几次从一无所有到亿万富翁的人,要说老老实实地发展、挣钱,不容易。

    可谢旸要的,不只是挣钱。

    甚至不能留下任何隐患。

    他不愿意去走那条路。

    发展就好。

    科技就是核心竞争力,真的技术起来了,谁都动不了。

    现在为了一些钱,却留下隐患,到时候即使能处理,也会非常麻烦。

    恰恰谢旸又是一个怕麻烦的人。

    “老板,对咱们发展有多大促进作用我不知道,但是我只知道,如果按照你的要求,咱们这厂,怕是要不了多久,就会因为资金链断裂而破产……研发经费投入越来越多,厂房建设什么的需要的钱都不是小数目,就靠着目前的收入?”

    “目前收入怎么了?资金链断裂了么?”

    谢旸问道。

    徐乐气得直哆嗦,他发现谢旸简直迂腐得不能再迂腐。

    说不通!

    “之前我就告诉过你为什么,眼光放长远点,违法的事情咱们不做。管委会给咱们了最大的优惠,不管是我们出现了问题,还是客户出现了问题,一旦被牵连,你觉得后果会如何?再说了,现在咱们即使抢占了更大的市场,能守住么?我们的基础如何?”

    “就这样,产品都卖不出去,也没有多少利润,还怎么发展?发展,是要钱的!”

    徐乐咬牙说道。

    死死地盯着谢旸,他准备今天不退让了。

    要不然,自己就离开。

    虽然在旸宏科技谢旸给了他很大的权利,甚至都不过问他们的业绩。

    可他憋屈。

    明明可以获得很好的市场,结果就因为谢旸不允许……

    “老板,姚鹏来了。”

    正在这时,罗小丽敲门。

    姚鹏进谢旸办公室时,徐乐依然梗着脖子,喘着粗气,双目死死地盯着谢旸。

    没有因为有人来了就做出丝毫退让。

    “坐吧。考虑得如何?”

    谢旸没有理会徐乐,转而对姚鹏说道。

    “谢总,我觉得,咱们还是应该多开几个门店,之前直面客户的销售模式,我觉得可以加强,不过,最好是固定一些销售人员,这样也方便管理……”

    昨晚上,谢旸说得不多。

    姚鹏却想得多。

    机会在他面前,他不想就这样错过。

    当然,如果他有钱,有背景,就不需要寻求这样的机会。

    有实力了,机会都会主动找上门。

    “哦?具体说说看。”

    谢旸有些意外。

    姚鹏究竟是真的想明白了,还是因为自己说的那句“并不是贺丘北没有能力就做不好这事”。

    “之前我确实没有想到,旸宏科技的移动通讯产品,现在看起来比市面上有很大优势,无论价格还是性能,可我们的对手,都是国际通讯巨头,技术实力雄厚,资金也不是我们能比的……反观旸宏科技,没有任何一样可以比的……”

    “放屁!你不是都说了我们的产品比市场上的先进,价格也便宜?”

    徐乐这会儿正愁没地方发泄呢。

    谢旸看了徐乐一眼。

    没说话。

    姚鹏看着徐乐,也不知道他身份,最后看向谢旸。

    见谢旸没有说话的意思,才开口说道:“确实,这是优势。但是在竞争对手强大的技术实力面前,这样的优势很快就会荡然无存……摩托罗拉已经开始宣传新BP机,同样是汉字显示;手机同样也是数字信号……”

    徐乐一时间觉得自己是闲的。

    谢旸把汉字显示技术通过朗朝科技卖给了摩托罗拉,他知道。

    可手机这块的技术,摩托罗拉可没有旸宏科技的技术。

    他负责的数控系统市场,更不用说,国际上的那些对手们,人家五轴都卖了快十多年了,旸宏科技目前四轴控制系统都尚未解决。

    “行了,程鹏,你的想法不错。你来找我,应该不是只为了提出这样的方案吧?”

    “我需要资金!前期开店的启动资金。”

    姚鹏没有丝毫犹豫。

    ······

    “你这样,贺丘北怎么想?他的手下绕开他,来找你,你给他资金……”

    徐乐完全没想到,谢旸会真的同意给姚鹏开店的启动资金。

    300万港币。

    而且同意供货给姚鹏。

    姚鹏成立销售公司,旸宏科技占60%的股份,而且安排了付思源处理法务上的事情。

    “你不是更应该担心他骗了这笔钱么?”

    谢旸问道。

    徐乐不吭声。

    他不是没有这样的想法。

    甚至,他也想从谢旸手里骗一大笔钱走。

    可他清楚,谢旸最开始在银行的贷款、管委会提供的土地,基本上都算是骗……

    不!

    按谢旸的说法,那叫空手套白狼。

    “你从姚鹏的话中,有什么感悟?”

    “感悟?”

    徐乐都差点气乐了。

    看着谢旸,随后咬牙切齿地说道:“我在想,旸宏科技还能坚持几个月破产,或许,我应该想办法搞一笔钱,然后消失……”

    看着他,谢旸乐了。

    那笑,让徐乐心里直发毛。

    “我知道你现在做得憋屈,短时间内,咱们旸宏科技的市场,就是这样了。你提出来的,没有可能,你去做另外一件事,我给你三千万的启动资金……”

    什么?

    自己刚说了要从谢旸手里骗一笔钱跑路。

    谢旸居然说给自己三千万启动资金?

    昨晚上跟唐怡打扑克,没有盖被子,着凉了?

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