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弄潮1990从厂长开始阅读

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弄潮1990从厂长开始:正文卷 254 就这么几万台的备货,看不起消费者呢!

    谢旸的话,让冯元庆的心跌落到了谷底。

    冯氏电子现在跟旸宏科技绑在了一起,一旦旸宏科技出现问题,冯氏电子也会受到非常大的影响。

    哪怕他们只是电子产品代工厂。

    可所有的建设,都是为给旸宏科技配套的。

    就像眼前这无尘车间。

    谢旸动不动就梭哈,早晚会出问题。

    “老冯,我知道你的担忧,真不用着急,这次4000万资金先给供应商结算,到国庆后,如果我们的销售不及预期,到时候我们也会调整策略……”

    谢旸看着冯元庆,安慰着他。

    冯元庆从一开始就把筹码压在了自己身上。

    比起韩秉瑞那样的人,好多了。

    当初摩托罗拉提供的芯片生产线,价格那么高,谢旸让冯元庆答应,他也答应了。

    现在芯片生产线尚未投产呢。

    冯氏电子的资金压力同样非常大。

    “唉~”

    冯元庆只是叹了口气,倒也没有说什么。

    “贺总过来了吧?”

    谢旸见冯元庆的表情,就知道仅仅几句话,是没法让冯元庆打消忧虑的。

    其实即使没有了旸宏科技的订单,以目前冯氏电子的基础,也会得到很多国际上的代工订单。

    索性,他就不去说别的了。

    “您联系后,他就赶过来了,这会儿应该快到了。要不,咱们去我家里等?”

    谢旸点头。

    了解了生产后,放心了很多。

    国庆期间,目前还没有成为消费电子产品销售的黄金7天。

    国产彩电目前虽然进口的生产线多,不过因为建设等问题,产量还没提升太多,市场依然处于供不应求的状态,价格战尚未打起来。

    在这样的情况下,生产厂家才是占据主导。

    国庆黄金周,那是在彩电行业的价格战开始之后,才会出现的。

    毕竟那时候,放假了,大部分都没有到处浪的意识。

    谢旸准备率先打出这样一张牌。

    冯元庆家里的客厅,现在更像一个办公室,到处都堆满了文件。

    他也没有像别的老板那样,赚了钱,不管其他,先给自己办公室里填上高档家具,以此来充面子。

    还是谢旸之前看到的。

    “有些乱,您别介意……”

    看着谢旸打量着周围环境,冯元庆有些尴尬。

    平时所有事情都在这里处理。

    “我就好奇,你如果要找什么文件,怎么轻易找到的……”

    谢旸笑着说道。

    “你咋知道我经常到处找文件?”

    冯元庆一脸意外地看着谢旸。

    “这样乱七八糟,好找才是怪事,再说了,冯氏电子现在客户不少,产品也多,你这又负责生产又负责市场,不该找个好用的助理么?”

    谢旸倒是没有鄙视冯元庆。

    现在冯元庆的助理是他媳妇儿,根本就没读多少书。

    也难为冯元庆了。

    “我也想找啊,可好的人才,哪里那么容易就遇到了。咱们又没法向你们那样,疯狂招人……之前还准备安排一批人到你们那边学习呢!”

    冯元庆苦着脸说道。

    不是他没有谢旸的魄力,而是招的人太多,他都不知道怎么安排。

    搞这个电子厂,一开始只是以为做电子表。

    结果越搞越复杂。

    哪怕他在努力学习,都跟不上。

    “要我说,你这厂里的很多事情,都没有必要全部抓在你手里……”

    冯氏电子算是旸宏科技的战略合作伙伴。

    何况,冯氏电子有旸宏科技的股份,谢旸也有很大比例的冯氏股份。

    索性就把一些管理经验传授给冯元庆。

    谢旸说的时候,冯元庆不知道从哪里摸出了一个笔记本,拼命地做着笔记。

    贺丘北到达的时候,冯元庆听得津津有味。

    “谢总,不知道有什么事情,这么急叫我过来?”

    贺丘北现在对谢旸的态度变化很大,从最开始的趾高气扬变成现在如同谢旸手下马仔,很是恭敬。

    无他。

    谢旸让他赚到钱了。

    “老冯,管理的事情,咱们后面再谈,还是说说眼前的正事吧。”

    他随后问贺丘北,“摩托罗拉的事情,知道吧?”

    “知道啊,现在不少媒体报道这事情,这对咱们的市场有着很大好处,这几天,销量上升了不少呢!”

    贺丘北笑着说道。

    反正他只是代理商。

    真正的大头,在于通讯服务。

    不管是bp机还是移动通讯网络的运营,用户越多,他的收益就越高。

    哪怕现在依然欠着高利贷,甚至还有不少的银行贷款,可他也算是看到了希望。

    在得知旸宏科技被摩托罗拉起诉后,他不仅没有找谢旸,甚至还找了一些行业内的记者,花钱让他们写旸宏科技跟摩托罗拉之间的纠纷。

    也就是这样的操作,让更多人了解到移动数字信号通讯,同样也了解了旸宏手机。

    性能比摩托罗拉的模拟机好,价格还便宜很多。

    谁不买,谁是傻子。

    而且功能还强了很多。

    “这样会不会影响更大?到时候即使应诉,可能后果也会比预想的要严重一些……”

    冯元庆依然担忧。

    现在都没有哪家公司遇到这样的事情。

    更没有国内的公司跟国际巨头打官司。

    “冯老板,你过虑了,谢总在之前就考虑过这问题,原本上市的时候,手机是不兼容模拟信号通讯功能的,那个通话质量太差……当时之所以这样,是因为我们信号发射基站还没有建设起来……目前,香江那边大部分地区都被我们新建立的基站覆盖……”

    贺丘北笑着说道。

    冯元庆一脸意外地看着谢旸。

    他可没想到,从一开始谢旸就谋划着这个,甚至说防备着这。

    “为了覆盖大部分的城区,尤其是用户比较多的区域,这些基站,谢总提供了部分经费,其余的都是贺记贷款的……现在已经可以关闭使用模拟信号的功能了……”

    冯元庆算是明白为什么贺丘北这样的人面临这事情都一点不慌张。

    要是他知道内情,还担心个什么?

    “我从银行贷款了1.2亿,用于在我们国内十座大城市建设数字信号网络……大约在明年五一就会完成。而土川这边,也已经全部覆盖了数字信号……”

    谢旸看向冯元庆,“冯总,现在您还担忧库存太多了吗?我们产品上市,摩托罗拉如果没有推出数字信号的新产品,可能会一点市场份额都没有!”

    “明白了,是我过虑了。”

    冯元庆再次叹了口气。

    他很想把谢旸的脑袋破开,看看他脑子究竟是怎么长的。

    如此年轻,谋划却这么深远。

    “如果不是摩托罗拉那边,我们也准备慢慢地发展,毕竟市场不熟悉,需要培育,可现在不行,要是咱们个不尽快发展起来,形成一定的市场规模,那么我们很快就会被对手围剿……”

    谢旸脸上变得严肃。

    一旁的贺丘北也点头不已,“谢总,您直接说怎么做就行了!摩托罗拉已经开始准备在台蛙跟香江市场上阻击我们……现在台蛙那边我们的第一座数字信号塔都没有完成建设……”

    贺丘北以前地位虽然不高。

    可见识不算少。

    “那边你想一个人把控?”

    谢旸皱起了眉头。

    “哪能呢!现在贺记正在准备融资……”

    贺丘北苦笑着摇头。

    他以前是混社会的,很清楚这样的肥肉一个人吃不下。

    “融资也好,可以加快发展。咱们的手机市场规模要想扩大,就离不开通讯基站。必须跟一些现有的巨头合作……而大陆,私人碰不了……”

    谢旸看着贺丘北,警告着他。

    不能因为贺丘北想要一个人吃掉这块肥肉,就影响到旸宏科技的市场扩张。

    哪怕贺丘北上头的大佬们,都扛不住。

    谢旸不愿意参与到这里面,就是知道国际上这些公司绝对不是一般人能染指的。

    他能搞。

    却不想去操那些心。

    “谢总放心吧,这点绝对不会!台蛙那边,我已经找了代理商……”

    “行,咱们就说这次的促销活动。力度大一些,市场上,每一台手机,降价100刀。”

    “这么大的让利?”

    不管贺丘北,还是冯元庆,都没想到。

    谢旸居然如此狠。

    要知道,目前旸宏科技是最缺钱的。

    一台降价100刀,要是能卖出去上万台,这是多少?

    “只是这次促销活动,趁着国庆搞,国庆之后,恢复……我们需要做的就是尽快地拓展市场……你那边没有问题吧?”

    谢旸问贺丘北。

    贺丘北很肉痛。

    这不是一笔小钱。

    本来目前旸宏科技的手机市场价格就不算太高了。

    要是这样降价,仅仅香江一地,起码得有好几万台的销量。

    供货都不一定能供上。

    但是可以预定。

    “老贺,眼光看长远一点,你们运营服务,才是大头。冯总,你这边就是生产了……按照我的估算,这次国庆促销之下,销量至少会超过3万台。”

    谢旸预计的销量,还是很保守的。

    没办法。

    手机进入大陆的时间本来就短。

    建设基站需要时间。

    市场培育需要时间。

    可旸宏科技现在最缺的就是时间。

    要不然,谢旸也不会在现在就开始直接扩大规模。

    现在这样干,比他预计的,估计要多投入几倍的成本。

    形式比人强不是?

    “这么多?”

    冯元庆当即瞪大了眼睛。

    由不得他震惊。

    这一下,损失就是300万刀!

    折算下来,超过2500万夏币啊。

    而且,目前市场,能推广的也就香江、土川,然后还加上琼海省的一个城市。

    “谢总,我觉得您说的3万台,太保守了。不出意外的话,如果真的每部手机降低100刀,在香江,那就是将近1500港币的降价幅度……”

    贺丘北满脸的严肃。

    在他看来,谢旸把香江的购买力看得太低了。

    好歹,香江那边平均工资也是好几千。

    虽然不至于谁都会买一部手机,可小巧后的手机,通话质量稳定,还可以收发短信。

    一旦搞活动大规模降价,绝对有很多一直都在观望的人采购。

    “不是我看轻了香江的市场购买力,而是目前我们资金匮乏……”

    谢旸自然不会承认他看轻了香江的购买力。

    其他地方,要想快速推广,不合适。

    “而且,目前冯氏电子库存的可以兼容模拟信号的手机,我准备放到琼海省的市场上,那边这两年模拟信号基站建设倒是没有停下……”

    谢旸也没有隐瞒。

    在国际上,如果继续使用兼容模拟信号的手机,到时候如果打官司,赔偿绝对不会低的。

    谢旸作为一个过来人,很清楚应该如何操作。

    在对方没有反应的时候,可以闷声大发财。

    但是对方起诉了。

    就不能硬顶着了。

    挨打要立正,毕竟是自己的错在先。

    而且,获得的利润越多,需要赔偿的也就越多。

    可在国内,就没那么严重了。

    要不然,谢旸也不会准备就直接赔偿几百万。

    在香江这边被起诉,法院只会考虑香江市场旸宏科技因为侵权而获得的利益,其他地方不会管。

    毕竟,香江的法院,管不到大陆来。

    再等几年,香江就回归了。

    “谢总,你的意思,我们现在的库存,投放到琼海省跟土川的市场?”

    冯元庆算是明白了。

    难怪谢旸根本就不担心目前库存多呢。

    “不,只是琼海省那边,土川市场目前建设了足够覆盖大部分区域的基站,所以,上新机……而琼海省那边,大部分都是炒房客,这帮人不差钱……”

    谢旸平静地说道。

    琼海省的市场,应该是目前最大的。

    全国有钱人,大部分都集中到了这里。

    为了获得第一手消息,他们不介意花几千块钱买一部手机。

    至于是否侵权,在整个大夏市场上,目前还真没有几个人当回事。

    而这一区域的人,最终会随着房地产市场的崩盘而离开。

    要不然,黄朝阳在琼海省这么短的时间,也不可能就卖出6200部手机出去。

    几十万的炒房客涌入呢。

    不可能人手一部手机,但凡有点实力的,搞不到一部手机,也会搞一部bp机。

    “这就是说,三万部都打不住?”

    冯元庆真的愣了。

    3万部啊!

    按照现在的市场售价,这是好几亿。

    就这么短短的几天时间?

    “够个屁,香江就得准备3万部,还有土川市场……别的不说,琼海省那边,一两万部,应该不够……”

    琼海省市场什么情况,贺丘北不知道。

    但是他能知道手机的用户都有谁。

    这下子,冯元庆懵逼了。

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