昌和厂的14马力小型四轮拖拉机，完全进行了全新的设计。

    这会儿的12马力拖拉机谈不上什么设计。

    就是个四四方方的样子。

    造型呆板，还没有驾驶室。

    就算有，也是后加上去的。

    做工粗糙，密闭性很差。

    质量也不行。

    用个一年，不是开焊就是断裂。

    这都是设计缺陷和控制成本造成的。

    昌和牌拖拉机可就不同了。

    要说他们的12马力拖拉机和其他厂的产品，在造型上差别不大的话，那么，14马力的车型就发生了质的蜕变。

    在外形上，完全按照国外大马力轮式拖拉机的造型进行设计。

    这14马力的车型比12马力整整大了一圈。

    在前脸处还挂载有配重铁。

    这是小型拖拉机上所没有的。

    小型轮式拖拉机，除了在田间作业外，另一个重要功能就是牵引挂车。

    很多人买了拖拉机，还要找人做后斗，也就是挂车。

    这是运输农作物的重要工具，没有这玩意儿是不行的。

    一般都是两轮的后斗。

    挂在拖拉机上，后斗的重量会集中在拖拉机的后轮上。

    很多时候，会出现前轮翘起的现象。

    这时候，前脸的配重铁就很重要了。

    这是昌和牌拖拉机所独有的。

    第二个独有之处，驱动模式。

    小型拖拉机都是后轮驱动。

    而昌和牌14马力小型拖拉机是分时四驱。

    在平时公路运输和作业时，根据需要后轮驱动。

    这样经济性较强。说白了就是动力够，省油。

    在遇到阻力或者需要大马力的时候，则挂上四驱模式，前轮也有动力。

    这就把14马力的动力性充分体现出来。

    这时的牵引力最强。

    在田间作业时，可根据需要开启或者关闭。

    这就很牛了。

    为了配合四驱模式，前轮也是带八字花纹的动力轮胎。

    看着很厉害吧。

    再有就是把驾驶室也移植了过来。

    这么高级的拖拉机怎么也得十几万吧？

    不，最牛逼的不是车本身，而是它的价格和付款方式。

    这么牛的车，卢昌华的定价让人大跌眼镜。

    首付三千八，昌和拖拉机开回家！

    整车价格三万整。

    农机局的专家经过评审，这款14马力小型拖拉机真是经济实惠，动力强劲，燃油经济，是发家致富的好帮手！

    厂子赶制了三台样车，发去了京城。

    对这事，卢昌华很重视。

    他放下所有的事，亲自去了京城，参加这次展销会。

    这三辆车就是试金石，能不能行，就看这次的了。

    在京城农展馆。

    昌和拖拉机厂租用了独立的展位。

    做了很豪华的背景。

    背景是用木板拼接的大地山川。

    笔直的垄沟伸向远方。

    一台崭新的昌和14马力拖拉机挂着后斗箱，车身下面铺满了石头和沙子。

    卢昌华找到了京城广告公司，让他们找来了十几个女大学生。

    她们的工作就是接待，散发宣传资料。

    在背景板里，镶嵌着一台大电视，带着录像机。

    里面反复播放着纪录片。

    在九十年代初的中国，各种展会布置都很简陋。一是成本的原因，另一个就是意识问题。

    尤其是农业农机类的展会，来参加的都是各个厂家，都是大老粗，谁会想到做的这么精致啊。

    展会一开始，不仅参展的厂家看傻眼了，就连来参观的全国各家农机公司代表都傻了。

    我去，这是卖啥的？

    在昌和拖拉机厂的展台前，围满了观众。

    展台四周，不仅有漂亮的女大学散发传单，展台上，还有歌舞表演。

    唱歌的是明星，跳舞的是专业院团。

    为了这个展会，卢昌华是下了大本钱。

    你以为这就完了？

    不！

    现场对拖拉机感兴趣的人，会被带到会场外的广场上。

    那里停着两台一模一样的14马力拖拉机。

    这里也是被卢昌华租下来的场地。

    而且经过了改造。

    入场处挂着横幅。

    “拖拉机不同路面挑战赛！”

    场地用木头围成了不同的通道，里面堆满了不同的东西。

    第一段是五十米的石头。

    这石头都是活动的，这是模彷石头路。

    第二段是五十米的软沙路。

    第三段是普通的土路。

    第四段是泥路。

    试验车后斗上装了一车的沙子。

    经过一个地秤，大家都看到了吨数，三吨。

    拖拉机一进入石头路面就开始颠簸，走着走着就遇到了障碍。

    这时，四驱启动，拖拉机缓缓的牵引着后斗冲了出来。

    进入了下一个路面。

    有人不服气，还去石头路里搬动石头，发现这些石头都是真的，也都是活动的。

    过了石头路面，进入了软沙路面，几个轮胎很快就陷了下去。

    结果四轮驱动一启动，拖拉机喷着黑烟就爬了出来。

    普通土路根本就不用开启四驱，两驱就出去了。

    在泥路上，开启四驱也顽强的出来了。

    这些看热闹的人在确认了这车才14马力，都惊讶的不得了。

    怎么看都是30马力的表现嘛！

    他们对拖拉机没有什么可质疑的了，这表现可以说完胜。

    展会上，展出的拖拉机不下几十种，可没有一个敢来挑战的。

    当他们问起价格的时候，卢昌华的分期付款方案，让这些农机公司的代表都坐不住了。

    这么好的拖拉机，虽然价格不便宜，可是可以分期啊！

    分期这个词，他们还是第一次听说。

    那句广告词很震撼。

    “首付三千八，昌和拖拉机开回家！”

    剩下的分三年付清。

    好东西，好办法！

    一时间，各地农机公司都开始预订了。

    这把胡大贵乐的，嘴都合不拢。

    晚上在宾馆里一拢账。

    第一天就预订出去两千台。

    “哈哈，昌华，咱们发啦！发啦！”

    “你有点志气行吗，这才多少钱？”

    其实卢昌华心里也乐开了花。

    他在乎的不是钱，而是市场占有率。

    就这分期付款一招，就能把很多厂家干倒！

    第二天，刚一开馆，昌和拖拉机厂的展台就围满了人。

    原来，昨天有很多代表不敢做主，都回去打了电话，今天他们算是放开了订购了。

    今天的订单一下就突破了一万台。

    展会结束的时候，胡大贵手里拿着统计表，只知道傻笑了。

    三天展会，昌和厂的订单高达五万台。

    成了整个展会的销售冠军。

    就连央视都来采访了。

    卢昌华把这个露脸的机会让给了胡大贵。

    这小子对着镜头吹的唾沫星子横飞。

    当天晚上的新闻中，展会新闻只有一分钟，而胡大贵就在里面说了三句话。

    这小子瞪着眼珠子说道：“不够意思，不够意思。咋才这么点？”

    “你还嫌少啊？这就不错了，你是全国的名人了。”

    “是吗？嘿嘿，我咋没感觉呢！”

    这场展会，成全了昌和拖拉机厂。

    经销商认可了他们的产品。

    现在还需要消费端的拉动。

    在央视新闻前后，“首付三千八，昌和拖拉机开回家”的广告传遍了全国。

    原本有些农机公司还想着玩个心眼。

    他们收全款，只交给昌和一个首付，这样，资金就沉淀在他们手里了。

    卢昌华怎么可能让他们如愿呢？

    广告一出，农机公司全都傻眼。

    只能乖乖的按照厂家政策执行了。

    他想耍花样，消费者也不答应啊！

    回到北宁，卢昌华就让工厂全力生产。

    保质保量的完成订单。

    一时间，昌和拖拉机厂生意红火，他们都不用去跑业务，就是完成这些订单都费劲儿。

    同在北宁的庆华厂现在彻底蔫了。

    自己12马力的拖拉机已经落伍了。

    农机公司只在商店里摆上一台样品。

    人家都不愿意买他的东西。

    长水农场三分场的菜园地里。

    昌和牌14马力拖拉机喷吐着黑烟，敦敦敦的轰鸣声响彻田野。

    老胡头开着拖拉机，挂着喷药罐，在垄沟里跑着。

    身后唰唰唰的喷着农药。

    他坐在车里，握着方向盘，哼着小曲。

    嘿，这小日子，美！

    这台拖拉机是前几天送来的。

    老胡头就成了拖拉机手了。

    轮式拖拉机，带方向盘的，还有助力，轻巧的很。

    分场已经有三家买了。

    据说三千八就能开回来。

    划算那！

    “哎呀，我就是岁数大了，不然我也买一台，弄上几十垧地，那日子……”

    铃铃铃~~~

    老胡头口袋里的电话响了。

    “喂，老头子，你别跑了，赶紧回来吃饭了。”

    “哎，来了。”

    展会上的挑战赛，一下就惊呆了很多人。

    很多厂家都没反应过来，展会就结束了。

    为此，那些大厂都很不服气。

    咋的，你个刚成立的小厂还想着压我们一头啊？！

    就在昌和厂全力赶订单的时候，有些配套厂家停止发货了。

    这把卢昌华急得。

    侧面一打听，原来是有大厂给他们施压，这些厂子不敢得罪，只能停止合作。

    这给卢昌华气的。

    “咱们自己干，我还不信了。”

    他连续召开了几次会议，决定新建变速箱厂后桥厂。

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