陆余很奇怪，邓刚的女儿，怎么就上了一个大专。

    邓刚也很奇怪，面前的小伙子，为什么把公司起名叫安圣。

    不过邓刚没有任何表示，只是点点头笑着说道：“做电气好，电气行业虽然不是什么高科技行业，但是胜在稳定赚钱。”

    “是啊，爸，你不知道，陆余的公司现在一个月做一千多万的施耐德订单呢。”林回音急忙说道，像是生怕他爸看轻了陆余一般。

    但是陆余心里却咯噔一下。

    “哦？你做的是施耐德代理？”邓刚眉头微微皱了皱。

    陆余深吸一口气，邓刚是个人才，而且这个人才就这样莫名其妙的撞到了自己这里，没有道理把他放走。

    但是想要留住邓刚，难度也很大，因为邓刚本身是行业技术大老，请他的公司能从江城排到鹏城，那么多上市公司，人家不可能放着上市公司不去，来自己这家一穷二白的小公司。

    本来陆余还打算尝试去骗一骗，结果出师未捷身先死，林回音把自己给卖了。

    邓刚连给艾默生这样的国外公司打工都不愿意。

    自然看不起陆余这些给施耐德做代理的公司。

    “没错，我做的是施耐德代理，不过我并没有打算一直做施耐德代理，您也知道，我是一个大学生，如果走技工贸路线，我没有技术实力，没有自己的产品，生意就无法做起来，所以我选择贸工技路线，通过代理施耐德产品，积累属于自己的资金，然后找到属于自己的技术产品路线。”

    “柳传也说自己是贸工技，结果呢，最后只剩下个贸。”

    邓刚不冷不热的回了一句。

    他说的没错，很多人嘴上都说着贸工技，可是当贸真的开始赚钱的时候，又有多少人愿意花精力花钱投入到技术研发上面呢？

    代理沙默东疫苗的蒋家，嘴上说着走贸工技路线，可是公司代理营收占比高达91%。

    像柳传和蒋家这样的巨头，都舍不得放弃贸易这块肥美的蛋糕，更何况像陆余这种单纯依靠代理赚钱的小虾米。

    “很多人之所以敢一直赚贸易的钱，是因为没有制约，当一家公司没有了研发产品投入的制约，他当然可以把全部的资金投入到贸易中去。”

    制约？

    如何制约？

    “一家公司成立之后，他的框架就已经搭建完成，如何能制约对方？”邓刚询问道。

    一旁的林回音也是一脸好奇。

    “我曾经学习过法律，公、检、法的关系是怎样的？就是相互独立，又能相互制约，当然这涉及到公司架构，比较复杂，这里就不多做讨论。”

    陆余见引起了对方的兴趣，继续说道：“如果是一家已经成立很久的公司，想通过技去制约贸，很难，因为贸已经形成的主体。”

    “当然也有技是主体的公司，很少，而如果是这类公司，您也不会提这样的问题，不是吗？”

    “如果一定想要制约，必须是一家新公司。”

    “必须是一家新公司？”邓刚皱紧眉头。

    他这次回国，倒是有想要在国内找一家公司上班的念头。

    国内的变频器品牌，倒是有不少家，但是这些公司都有一个问题，产品落后国外品牌太多了，甚至可以这么说，这些品牌都在吃当年安圣的老本。

    他们躺在安圣的技术上，稍微迭代一下，就算是技术研发了。

    然后开始大卖特卖，前几年还好，到后来只能越卖越便宜，价格越卖越低，一开始的时候，安圣的变频器还和台岛的台达牌一个价格，只比施耐德ABB和霓虹国的安川低一点。

    现在这些国内品牌，价格比台达低一半有余，比施耐德ABB低了三四倍。

    再也没有硬刚国外品牌的勇气，只能用低价换市场。

    说到底，还是产品不行，但是又不舍得在研发上面投钱。

    本来邓刚想去汇川的朱兴民那里，两个人之前谈的也挺好，国内来说，能请得起他的，也只有朱兴民。

    可是他一直在犹豫，如果去了，朱兴民只是把自己当一个招牌供着怎么办？

    其实汇川在国内品牌里，已经算得上很舍得在研发上面投入资金的了，只不过投入的方向有点问题，并不是在驱动器本身上下功夫，而是在一体机，比如施工电梯一体机，提花机一体机，当然这也是行业整合的一个方向。

    只不过驱动器的性能提升，还是差了一些。

    这是邓刚犹豫的主要原因，他无法强制让朱兴民给自己投钱来搞研发，因为他无法保证，自己研发的产品，就一定能占领市场。

    因为变频这个行业已经很成熟了，品牌是很重要的一个产品因素。

    有时候不是产品力足够好，就一定能占领市场的。

    这一点，邓刚不敢给任何人做出保证，他就是一个搞技术的，根本不懂市场。

    陆余见邓刚陷入了思考，顿时松了口气。

    刚刚一番连消带打，把邓刚的注意力从自己做施耐德代理转移到了技对贸的制约上，总算是让邓刚不去追究自己为何卖国外品牌产品这种问题了。

    “你以后打算走技术路线？”邓刚抬头问道。

    “我是打算找一个产品来做，之前比较看好激光切割机的总线数据处理这一块，不过我们公司的切割机客户比较少，而且技术上有难点不容易攻克，本来想投个几千万试试看的。”陆余不在意的说道。

    “几千万？”邓刚愣了愣。

    林回音正在吃着东西，这时抬头说道：“没事，爸，陆余赚几千万很轻松的。”

    投几千万和赚几千万。

    在林回音和陆余嘴里说出来跟玩似的。

    要知道在鹏城，一大堆做变频器的企业，一年总共才做几千万销售额，当然，那种公司是销售一般，技术全靠抄，上不得台面。

    但是即便是蓝海华腾的老邱，跟他关系这么好，一年做五个亿，也不可能拿几千万出来给他搞研发。

    “是啊，几千万。”

    陆余一脸认真的说道：“要搞就搞大的，只要产品够好，先定一个小目标，做上十个亿。”

    “做到十个亿之后呢？”邓刚眯着眼睛问道。

    “继续投研发，搞出更好的产品，再做十个亿。”

    “然后呢？”

    “周而复始，等到我能做到十个十亿的时候，就是一家百亿级别的公司了，就能和国外同类型公司竞争了。”

    百亿级别的公司，已经很大了。

    国内目前只有汇川这么一家。

    但是和国外品牌动不动几百亿欧元的销售额相比，仍然是九牛一毛而已。

    “不过我现在还没想好做什么产品，邓叔叔，你如果有合适的可以介绍给我，只要是好项目，我一定投。”

    陆余夹了口菜，终于能吃上一口了：“谢谢了。”

    邓刚却没心情吃饭了，他本来只是来看一趟女儿，没想到却和女儿的老板……似乎并不止是老板这么简单，反正就是面前这个小伙子聊了这么多。

    最关键的是，这个小伙子每句话都说到自己心坎里了。

    邓刚深吸一口气，点点头：“我如果有合适的项目，会通过音音联系你。”

    “好的，咱们吃饭吧。”

    “好……音音，你吃了这么多？”

    林回音噘着嘴：“你们都不吃，我又听不懂你们说什么，就只能使劲吃了，吃不完多浪费啊。”

    一顿饭吃完。

    陆余开车把邓刚送到酒店，林回音要陪老爸聊会天，陆余就自己先回去了。

    刚到酒店大堂。

    林回音往沙发上一座，看着邓刚：“爸，你跟陆余聊的都是啥，什么济公不济公的？你们俩不是一个年代的啊，怎么还能聊一个电视剧上去？”

    “什么济公啊，那是技工贸，技工贸和贸工技是两条企业的发展路线。”邓刚白了自己女儿一眼：“跟我说实话，你是不是喜欢这小子？”

    “哪有，喜欢他的人多了。”林回音脸颊微红。

    这段时间她也看出来了，陆余只是把自己当做朋友或者员工，只不过陆余比较会照顾人，让自己多想了而已。

    至于上次的牵手，完全是下车时候顺带手的动作。

    当然也有可能陆余曾经有过那么一丝冲动，不然不会带自己去买车送给自己，只不过可能自己太死板，无意中给拒绝了。

    总之，现在两个人的关系，已经回到了应该的位置。

    而且确实有不少女孩喜欢陆余。

    除了林回音自己，还有姜和、唐潇潇，就连上次住在陆余家里的那个施耐德供货商，章敏芝章经理，看陆余的眼神都不对劲。

    林回音不愿在这个问题上深究，转移话题说道：“爸，你们聊这么多到底是什么意思啊？”

    邓刚也有点纳闷：“只能算是在某个方面的探讨吧……”

    他不认为陆余是知道他的背景的，因为自从几年前去了国外深造，国内很少有人知道他的消息，而他和妻子离婚多年，女儿一直跟着妻子的姓，也没几个人知道自己女儿的信息。

    也就是说，陆余和自己的接触纯属意外。

    陆余和自己探讨这些问题，只是兴之所至，并没有任何目的与居心。

    另一边，正在开车的陆余，心里不停的念叨着：“这他妈是个人才啊，得抓住才行！”

    ……

    到家的时候，唐潇潇已经睡着了，桌上摆着饭菜。

    上面还有一章纸条：“如果没吃饱的话，可以把菜热一下，都是我亲手做的，你要不想吃油腻的，可以喊我起床，我下面给你吃。”

    陆余现在什么都不想吃。

    他稍微洗漱了一下，就躺回自己的卧室，之前心里一直琢磨要开什么厂子，今天说的激光切割机的总线系统就是备选方向之一，而变频器也是备选方案之一，反正干哪行都是干，为什么不找一个有现成技术大拿的行业呢。

    前提是把邓刚忽悠住啊。

    这段时间和陈海的竞争已经到了最后阶段，原本陆余还想多赚点现金流，不过看这个情形，也没有玩头了，再玩下去就是玉石俱焚，陆余才不会把自己搞的这么狼狈。

    次日一早，陆余来到公司，发现林回音、唐潇潇和刘东他们都在。

    “福科今天又降价了？”陆余笑着问道。

    “没有。”

    唐潇潇摇摇头：“他没降价，但是给客户欠款承诺，一个月的账期。”

    “咱们要不也这样搞？”刘东问道。

    林回音坚决不同意：“咱们账上可没那么多资金，咱们大部分资金都压在春东、庞巴迪和金创三家公司上了，本来做其他客户是现金流生意，所以没有资金压力，哪怕利润低一点也无所谓，但是如果欠款的话，公司分分钟破产。”

    陆余笑了笑：“谁说我要跟他一样搞欠款了？”

    在别人眼里，这场市场竞争陆余输了，并且被打的没有还手之力，陈海打蛇打七寸，抓住安圣资金不充裕的问题，给客户欠款，一下子把大部分客户都吸引过去了。

    其实陆余压根就没打算跟他继续玩下去。

    “行了，施耐德这边就先这样，春东、庞巴迪和金创继续做，其他客户的价格恢复市场价，客户要订就订，不订的话就当朋友一样维持关系。”

    “所有业务员工资底薪上调20%，用来弥补客户丢掉的损失，如果有业务员想要离职，我也不反对，但是离职之前，把客户交接清楚。”

    其实业务员更多的作用在于开发新客户，而老客户都是林回音领着一帮商务在维护。

    但是这帮业务员培养起来不容易，所以陆余知道以后施耐德业绩下降的情况下，提高了他们的底薪，如果能留下来，将来变频器产品出来之后，自然还有他们赚钱的时候。

    如果他们要走，陆余也不拦着。

    好聚好散嘛。

    中午十一点，各种货款员工工资清算完毕，陆余看着账本，头也不抬的问道：“现在两千平的厂房要多少钱？”

    “租啊？”刘东问道。

    “也不是不能买。”

    陆余笑了笑。

    因为有的报销嘛。

    只是不知道，几个女神谁的额度够，目前看来可能林回音最有可能了。

    ……

    另一边，刚刚从姑苏和邱文远交流完的邓刚，邱文远算是他的老朋友，可即便是老邱，也不敢保证给他足够多的研发资金。

    更不用提以后的制约了。

    此时邓刚脑子里只剩下昨天陆余说过的那句话：“如果一定想要制约，必须是一家新公司！”

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