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从电商时代崛起:正文卷 022:一笔大买卖(求票求支持)

    “小棋,你的天赋不错。”

    “在商言商,假如今天我找别人肯定要给钱的。”

    “在我这边练手好了,指不定将来,你也可以帮别人拍。”

    “说不定将来还可能被哪个星探发现,做了大明星呢。”

    “所以,这个钱,你还是要收的,我也是为了你好。”

    白嫖固然快乐。

    可是还是那句话,免费的有可能是最贵的。

    凡事给个价,反而更加安稳。

    虽然搞不懂宋琪为什么现在变得这么好说话了,但是做人要有自己的准则。

    之前是因为她欠自己的钱,可以心安理得。

    “我可做不了大明星。”

    “不过你说的也有道理,女人是该独立一些。尤其在经济方面。”

    “姑且就当这是我的一个副业吧。”

    “那就谢谢韩老板了。”

    茶女之所以被男人迷恋。

    固然是有她的手段。

    听话说话,见风使舵,情商非比寻常,这也是标配。

    “对了,今晚有新电影,你要不要看?”

    宋琪突然话风一转。

    “晚上还有点事要处理,下次我请你。”

    既然正事已经谈妥,韩峰直接找了个借口拒绝。

    “哦!”

    宋琪没想到韩峰拒绝的这么果断。

    他到底什么意思?

    以前那么黏着我,现在我向他靠近,他又疏远自己?

    他到底想怎么样嘛?

    。。。。。。。。。

    “韩总,这个款是今年出口的外贸原单。”

    “一共20000件。”

    “国外的买主,资金出了问题,联系不上。”

    “放在这里差不多三个多月了,现在合同算是作废了,赔了。”

    陈三服饰仓库,老板陈三拿着一件样衣,对着韩峰说道。

    通过刘华联系到他母亲张晓霞,韩峰找到了陈三服饰的老板陈三。

    这些加工厂,基本都是靠外贸订单挣取加工利润。

    自己并没有销路。

    这批货本来有50000件,首批20000件,买家付了30%的定金。

    首批做好,已经三个月过去了,对方迟迟不付尾款,且联系不上。

    按照合同,对方算是违约了。

    不管咋说,陈三这批货没挣钱。把做好的货品的利润全部算上,勉强保本。

    当下这种环境,甭管是是全新原单还是尾单,都是按照尾货处理。

    这种货当正品去销售,是值钱。

    可是一旦处理,而且全走,那也就比破布好一些。

    浙省就有一批专门走外贸尾货的中间商。

    他们去工厂收这种走不了的大货,价格极度便宜,甚至有些货,直接按斤算钱。

    很多加工厂老板,自己处理不了,又急于倒腾仓库和资金,最后只好忍痛割爱。

    做生意就是这样,很多时候遇到不可控因素,只能少输当赢。

    但是浙省人有一点好,那就是一手交货,一手交钱,点完货,谈好的价钱,直接派车派人来装货,一分不少。

    “什么价格?”

    韩峰很满意这批衣服,虽然自己没那么多资金,但他还是动心了。

    “我这衣服的面辅料加人工成本,差不多18元。”

    “浙省人给的全清价格是8元。”

    “韩总是张总的朋友,价格你看着给,合适我就直接出了。”

    陈三笑着说道。

    事实上衣服实际陈本是15元,浙省人出的是5元一件。

    不过怎么说呢?好歹自己收了全部销售价的30%,勉强为此首批货的成本。

    这批货要是卖出去了,销售额差不多就是自己的盈利了。

    陈三倒不着急资金,他仓库也够大,所以不急于贱卖。

    要是真着急,早就卖给浙省人了。

    毕竟卖出去,那就是10万块。

    “陈总,我给你一个方案,你要是觉得可以,咱们就谈。”

    韩峰笑着说道。

    “韩总说说看。”

    。。。。。。

    “这批货我承诺一个半月全部销售完。”

    “咱们结账半个月结一次,一个半月要是没销售完,我也给你付清全款。”

    “至于价格嘛,我可以出到10元。”

    “也就多留一个半月,相比浙省人的价格,多卖4万。”

    韩峰直接说出了自己的想法。

    这款衣服,在外贸市场那些二道贩子手里零星拿货,价格至少25元。

    自己挂在网上的销售价格应该定价在49元左右。

    步行街实体店这种衣服零售价可能要上百。

    如果10元真能谈妥,韩峰决定冒险一次。

    搏一搏,单车变摩托。

    “韩总,做咱们这行都是现钱,这是行规。”

    陈三有点动心,但他不能表现出来。

    相比浙省人给的5元的价格,足足翻倍。

    但是不给现钱,万一这小子跑了怎么办?

    俗话说嘴上没毛,办事不牢。这小伙子这么年轻。

    虽然说张晓霞给自己打了电话,但是在商言商,赊账的生意要慎重再慎重。

    “我每三天会来厂里拉一次货,货都放在你这里。”

    “这样,如果陈总还不放心,我到时候让张总做个担保。”

    韩峰看出了陈三的顾虑,笑着说道。

    “韩总,如果是这样,我倒不如把这些衣服拆开拿去服装城给批发商户了。”

    “指不定卖的价格还要高一些。”

    陈三笑着说道。

    “当然可以。”

    韩峰笑了笑,并未做任何反驳。

    这些货品都是品牌商代加工的产品,就算代工厂想要处理,也必须剪标销售。

    所谓剪标,就是减掉衣服的品牌标,当做残次处理。

    互联网上销售,剪标销售,只要做个文字说明,不要强调品牌,因为有价格优势,倒是问题不大。

    但是实体销售,新买的衣服,标都没有,怎么卖?

    而且市场都有定位的,虞城的服装市场这些外贸货并不吃香。

    如果可以那么销售处理,陈三早就做了,没必要等到现在。

    “这样,韩总,我和我老婆商量一下,明天给你回复。”

    陈三想了想说道。

    “可以,我拿几件样品回去,给我的销售团队考评一下么。”

    “说句实话,刚才出的价格我也有点冲动。”

    “20000件单款可不是一个小数量。卖不动就要赔。”

    生意场上的博弈,有时候也是一种心理战。

    过早敲定,未必就是最正确的选择。

    哪怕有时候明明很想,还是要假装犹豫一下。

    随即韩峰打了个电话,刘华将车子开到了仓库旁边。

    “陈叔好。”

    刘华摇开车窗,对着陈三打招呼。

    “小刘,你这是?”

    陈三有些意外,对着刘华问道。

    “哦,我现在在韩哥那边上班。”

    “我过来接他!”

    刘华直接说道。

    韩峰打开车子后排,坐了进去,然后摇开车窗,和陈三打了个招呼。

    陈三挥挥手,目送车子消失,若有所思。

    。。。。。。。。。。。