“小棋，你的天赋不错。”

    “在商言商，假如今天我找别人肯定要给钱的。”

    “在我这边练手好了，指不定将来，你也可以帮别人拍。”

    “说不定将来还可能被哪个星探发现，做了大明星呢。”

    “所以，这个钱，你还是要收的，我也是为了你好。”

    白嫖固然快乐。

    可是还是那句话，免费的有可能是最贵的。

    凡事给个价，反而更加安稳。

    虽然搞不懂宋琪为什么现在变得这么好说话了，但是做人要有自己的准则。

    之前是因为她欠自己的钱，可以心安理得。

    “我可做不了大明星。”

    “不过你说的也有道理，女人是该独立一些。尤其在经济方面。”

    “姑且就当这是我的一个副业吧。”

    “那就谢谢韩老板了。”

    茶女之所以被男人迷恋。

    固然是有她的手段。

    听话说话，见风使舵，情商非比寻常，这也是标配。

    “对了，今晚有新电影，你要不要看？”

    宋琪突然话风一转。

    “晚上还有点事要处理，下次我请你。”

    既然正事已经谈妥，韩峰直接找了个借口拒绝。

    “哦！”

    宋琪没想到韩峰拒绝的这么果断。

    他到底什么意思？

    以前那么黏着我，现在我向他靠近，他又疏远自己？

    他到底想怎么样嘛？

    。。。。。。。。。

    “韩总，这个款是今年出口的外贸原单。”

    “一共20000件。”

    “国外的买主，资金出了问题，联系不上。”

    “放在这里差不多三个多月了，现在合同算是作废了，赔了。”

    陈三服饰仓库，老板陈三拿着一件样衣，对着韩峰说道。

    通过刘华联系到他母亲张晓霞，韩峰找到了陈三服饰的老板陈三。

    这些加工厂，基本都是靠外贸订单挣取加工利润。

    自己并没有销路。

    这批货本来有50000件，首批20000件，买家付了30%的定金。

    首批做好，已经三个月过去了，对方迟迟不付尾款，且联系不上。

    按照合同，对方算是违约了。

    不管咋说，陈三这批货没挣钱。把做好的货品的利润全部算上，勉强保本。

    当下这种环境，甭管是是全新原单还是尾单，都是按照尾货处理。

    这种货当正品去销售，是值钱。

    可是一旦处理，而且全走，那也就比破布好一些。

    浙省就有一批专门走外贸尾货的中间商。

    他们去工厂收这种走不了的大货，价格极度便宜，甚至有些货，直接按斤算钱。

    很多加工厂老板，自己处理不了，又急于倒腾仓库和资金，最后只好忍痛割爱。

    做生意就是这样，很多时候遇到不可控因素，只能少输当赢。

    但是浙省人有一点好，那就是一手交货，一手交钱，点完货，谈好的价钱，直接派车派人来装货，一分不少。

    “什么价格？”

    韩峰很满意这批衣服，虽然自己没那么多资金，但他还是动心了。

    “我这衣服的面辅料加人工成本，差不多18元。”

    “浙省人给的全清价格是8元。”

    “韩总是张总的朋友，价格你看着给，合适我就直接出了。”

    陈三笑着说道。

    事实上衣服实际陈本是15元，浙省人出的是5元一件。

    不过怎么说呢？好歹自己收了全部销售价的30%，勉强为此首批货的成本。

    这批货要是卖出去了，销售额差不多就是自己的盈利了。

    陈三倒不着急资金，他仓库也够大，所以不急于贱卖。

    要是真着急，早就卖给浙省人了。

    毕竟卖出去，那就是10万块。

    “陈总，我给你一个方案，你要是觉得可以，咱们就谈。”

    韩峰笑着说道。

    “韩总说说看。”

    。。。。。。

    “这批货我承诺一个半月全部销售完。”

    “咱们结账半个月结一次，一个半月要是没销售完，我也给你付清全款。”

    “至于价格嘛，我可以出到10元。”

    “也就多留一个半月，相比浙省人的价格，多卖4万。”

    韩峰直接说出了自己的想法。

    这款衣服，在外贸市场那些二道贩子手里零星拿货，价格至少25元。

    自己挂在网上的销售价格应该定价在49元左右。

    步行街实体店这种衣服零售价可能要上百。

    如果10元真能谈妥，韩峰决定冒险一次。

    搏一搏，单车变摩托。

    “韩总，做咱们这行都是现钱，这是行规。”

    陈三有点动心，但他不能表现出来。

    相比浙省人给的5元的价格，足足翻倍。

    但是不给现钱，万一这小子跑了怎么办？

    俗话说嘴上没毛，办事不牢。这小伙子这么年轻。

    虽然说张晓霞给自己打了电话，但是在商言商，赊账的生意要慎重再慎重。

    “我每三天会来厂里拉一次货，货都放在你这里。”

    “这样，如果陈总还不放心，我到时候让张总做个担保。”

    韩峰看出了陈三的顾虑，笑着说道。

    “韩总，如果是这样，我倒不如把这些衣服拆开拿去服装城给批发商户了。”

    “指不定卖的价格还要高一些。”

    陈三笑着说道。

    “当然可以。”

    韩峰笑了笑，并未做任何反驳。

    这些货品都是品牌商代加工的产品，就算代工厂想要处理，也必须剪标销售。

    所谓剪标，就是减掉衣服的品牌标，当做残次处理。

    互联网上销售，剪标销售，只要做个文字说明，不要强调品牌，因为有价格优势，倒是问题不大。

    但是实体销售，新买的衣服，标都没有，怎么卖？

    而且市场都有定位的，虞城的服装市场这些外贸货并不吃香。

    如果可以那么销售处理，陈三早就做了，没必要等到现在。

    “这样，韩总，我和我老婆商量一下，明天给你回复。”

    陈三想了想说道。

    “可以，我拿几件样品回去，给我的销售团队考评一下么。”

    “说句实话，刚才出的价格我也有点冲动。”

    “20000件单款可不是一个小数量。卖不动就要赔。”

    生意场上的博弈，有时候也是一种心理战。

    过早敲定，未必就是最正确的选择。

    哪怕有时候明明很想，还是要假装犹豫一下。

    随即韩峰打了个电话，刘华将车子开到了仓库旁边。

    “陈叔好。”

    刘华摇开车窗，对着陈三打招呼。

    “小刘，你这是？”

    陈三有些意外，对着刘华问道。

    “哦，我现在在韩哥那边上班。”

    “我过来接他！”

    刘华直接说道。

    韩峰打开车子后排，坐了进去，然后摇开车窗，和陈三打了个招呼。

    陈三挥挥手，目送车子消失，若有所思。

    。。。。。。。。。。。