“这个我当然懂。”

    “是这样的，我考虑了一下，不知道格尔图有没有去年和前年的库存产品，如果有，可以挑出几个量大的，给我们做福利款。今年的新品，肯定要和线下价格一样。”

    “但是一些库存产品，代理商肯定也不卖，他们肯定也在做活动。我不要多，只要五个款就可以。”

    “另外，就是我个人花了大价钱买了一批质量非常好的围巾，我想购物节的时候送给客户。但围巾毕竟不是格尔图的品牌，我想问问王总能不能授权一下。”

    “这批围巾我可以寄送样品给公司，让公司质检部帮我质检质量，只要公司给我发授权商标，开具相关文件。”

    “其中的品牌标签我来做，送的围巾不多，一共5000条，以后我会一直送，持续到新店有些人气开始。”

    “当然，公司只要授权，每一条围巾我会给予授权费用3元钱。”

    格尔图的价格一直是他们坚守的底线。

    韩峰当然不会触碰，所以他也早就找好了路子。

    “韩总何必这么麻烦，公司也有两款围巾，你直接拿那个送不就行了。”

    王之笑着说道。

    “公司的围巾，吊牌价都是1000左右，我可送不起。再说了，那么送，不也是影响公司品牌形象么？”

    “淘猫和线下毕竟是有差异化的，这么做，也不算违反公司规则。格尔图的淘猫店要想有人气，一炮打红，肯定要走这一步的。”

    格尔图的围巾都不是自己生产，基本都是贴牌。围巾只是格尔图的附带产品，这种附带产品定价会特别高。

    假如说格尔图的一件衣服生产成本加运营成本是50元，格尔图定价是499，但是如果是外面采购的围巾，换上格尔图的品牌，这种不是主打的产品，只是放在店铺做陈列使用和附带销售，一条采购成本是50的围巾，吊牌定价1000块以上，很正常。

    第一，围巾不是格尔图的主打产品，卖不卖无所谓，但是利润一定要高。

    第二，这些围巾格尔图会给代理商下达任务，店铺陈列需要，卖不卖无所谓，但是店铺陈列必须有。

    这些小东西，量不大，也不是主打产品，但却是格尔图毛利最高的产品。

    这也是为什么各位去一些品牌店买东西，袜子、帽子、或者包包这些附带产品，价格奇高的原因。

    “这个我做不了主，我和虞总商量商量，晚点给你回复。”

    王之没有同意，但是也没有拒绝。

    虞为梦很关心韩峰运营淘猫店的事情，王之不想得罪韩峰。

    这要是韩峰挂了电话，接着打电话给虞为梦，虞为梦同意了，反而让自己难做了。

    所以最妥善的方式是挂完电话，自己亲自去探探虞为梦的口风，看她什么想法，再做决定。

    如果是别人，王之肯定一口拒绝，毕竟这没有先例，但是韩峰不同。

    “好的，麻烦王总，我等你好消息。”

    韩峰笑着说道。

    站在品牌方的角度来看，自己围巾的要求确实过分，但是站在自己运营的角度来说，自己只能这么干。

    从格尔图拿围巾，一条围巾好几百，自己怎么送，特么挣点钱，还不够自己送的。

    但是自己拿得围巾，质量很好，20块一条，做个精美的包装盒，花点授权费给公司，成本加起来30多，到时候直接打上吊牌价1099，买正价产品满1000，直接送一条价值1099的围巾就完事了。

    这样做下来，公司不好说什么，自己也赚钱了，消费者也舒服了，就是线下代理商知道了，也无所谓，那围巾他们没有，到时候让公司回应是淘猫特供款就完事了。

    “王总是什么意见？”

    虞为梦的办公室，王之刚说汇报完韩峰说的话。

    虞为梦没有急着给批示，先是问王之的意见。

    还是母亲的方法管用，自己退一步之后，王之反而比之前的态度好多了，现在很多事情，他不会直接下决定，而是会问下自己的意见，再做批示。

    虞为梦需要王之对自己的这份尊重，因为只有这位销售副总带头尊重自己，自己以后想要推行改革，才没有阻力。

    虞沁的身体一日不如一日，她也想早点承担起责任，从而好让母亲安心养病。

    “这种做法公司从没有过先例，站在公司的的角度我肯定是极力反对的，但是站在韩峰现在的实际情况来看，我也能理解他。”

    回答等于没有回答，反正虞为梦不给明确态度，王之是不会给出自己的态度的。

    老江湖为什么是老江湖，就是因为心里全是窟窿眼子。

    “既然韩峰是干事实的，那我们就应该支持。”

    “公司需要多渠道，多元化发展，告诉他只此一次，下不为例。”

    “就当公司对他新店开业活动的支持。”

    “相关的善后策略，你要和韩峰协商好，到时候其他代理商过来询问，你们要有措辞回复。”

    “库存产品按照公司政策走就好，省代什么价，也给他什么价，往季产品销售折扣不低于5折，这是公司明确规定，但你也知道公司的其他代理商为了追求利润，基本都是卖六折或者七折，这也导致过季产品一旦滞销，确实给公司造成了不小的损失。”

    “我想韩峰，应该会5折销售的。去年公司积压了不少滞销款，这是南宫仁的失误，也是销售部的失误，销售部没有做好相关促销措施。”

    “王叔叔是销售前辈，韩峰只是一个初出茅庐的小伙子，他经营一个淘猫店，促销想法不少，王叔叔也可以多给他一些建议。”

    王之的回答，虞为梦没有觉得意外，不过以前她特别不喜欢这些老江湖的这种回答问题的方式。

    对就是对，错就是错，好就是好，不好就是不好，直来直去，没什么不好。

    现在嘛，她成熟了不少，不会像以前那么排斥。

    “虞总说的是，我们花在促销方式的手段上，确实缺少创新。”

    “我会和韩总多交流。”

    王之没想到虞为梦答应这么爽快。

    关键她还给自己打了一巴掌。

    去年格尔图确实有几个滞销款，这也是为什么品牌公司的衣服，毛利无法低下来的一个原因。

    一旦出现了滞销款，代理商销售不动，只能搞促销。

    促销用力了，对品牌有影响，促销不用力，滞销款还是滞销款。

    滞销款肯定是在设计上有缺陷的，不符合主流审美。或者颜色出现了大偏差。

    比如一个款式，可能红色大卖，黄色却没人买。

    一旦滞销款多了，就会出现大量库存，对于品牌服饰而言，没有足够的毛利作为支撑，这些库存费用，又该怎么算？

    虞为梦让王之给韩峰促销建议，话语之中的意思无非就是，看看别人，开一个淘猫店，还会用心想着怎么去提高销量，格尔图营销团队这么大，你们做了什么？一直吃品牌老本么？吃渠道老本么？

    这种好赖话，王之当然一听就明白，但是他无法反驳，自己确实这两年来，在这方面放松了很多。

    “谢谢王总。”

    得到王之的电话回复，韩峰很开心。

    “韩总客气，我也只是在虞总面前说出了韩总的实际困难而已，格尔图需要韩总这样的新鲜血液。”

    “过季产品的销售政策，我会安排人给你发过去，产品，我也安排人给你邮寄过去，你好先拍照。”

    王之笑着说道。

    虞为梦如此向着韩峰，他肯定全力配合。不过站在自己角度，有几个过节款，确实急着处理。那帮狗日的省代，都知道总公司的套路，他们才不急着帮公司处理呢。

    “好的，王总还有一事相求？”

    “韩总说？”

    “购物节之后，我想直接安排人到总部仓库去打包邮寄发货，就不用再将产品发到虞城来，所有的员工食宿我会出费用，还希望王总替我安排。”

    “如果可以，我只安排一个协调助理过去，其他的人员还请王总帮忙，费用该怎么算，就怎么结算。”

    “这样做，也有一个好处，那就是客户看到产品是从公司总部发出，信任度更高。”

    “我也不想做任何影响格尔图品牌的事情。”

    “可以，这件事，我可以帮你安排。”

    虽然这些都是鸡毛蒜皮的小事，可是韩峰既然开口，考虑到虞为梦的态度，王之还是直接一口答应。

    这种事情，在梦沁，他只要吩咐下去，执行下去很简单。

    “谢谢王总，我这边有一些虞城的特产茶叶，虽说不值几个钱，口味倒是还不错，到时候让我助理给您送去，还请不要拒绝。”

    “韩总客气了，这都是我应该做的。”

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    电话结束之后，韩峰立马将设计好的围巾包装盒，发给了王之审核，看看符合不符合格尔图的品牌要求。

    王之的回复速度很快。

    得到授权同意之后，韩峰立马让刘华安排下去做围巾的包装盒，5天后他要验货。

    围巾那边，他也做好了准备，得到格尔图的授权，现在就开始让围巾厂开始做商标。

    一切都很顺利，引流的五折产品有了，正价产品销售，自己可以送高档围巾。

    再加上淘猫官方的大势宣传，相比购物节的时候，格尔图一定有一个不错的销售成绩。

    折扣虽然没有明面上的优势，可是自己有给力的赠品，宣传又到位了，以他两世的经验来评估，他觉得购物节过后，格尔图的销售会给自己一个惊喜，韩峰很期待。

    看着韩峰一会安排这个干这个，一会安排那个干那个，黄雅觉得韩峰真是一个工作狂，遇到事情还真是一刻不消停。

    像自己以前的大老板，每天就是在办公室喝喝茶，接待两个客户，然后就是吃饭应酬，哪有他这样的，这个干完了，又去干那个。

    不过有一说一，这年轻老板，脑子是转得真特么快！

    明明他又不是专业搞杂志的，但是自己给洛风设计的设计稿给他审核，他总能挑出一点毛病，关键是挑出来的毛病，她还无法反驳。

    腾峰科技新来的几位小伙伴，虽然专业水准差了一些，不过毕竟不是什么高精尖的工作，大专毕业的他们上手还是很快的。

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