玄武湖的大宅内。

    白天的事情都挺耗费心神，推迟的午睡，朱塬直到天色全黑才醒来。

    老朱夫妻在乾清宫边吃饭边说话时，朱塬已经吃过饭，喊着写意几个来到内宅正屋西侧的一间茶室内。

    不是四个，是五个。

    多一个小麻袋。

    至于另外一个暖娘，回到金陵，女人就一副专心‘事业’的模样，几乎每天都要去往后湖医学院附属小学给女童们讲课，明显是躲着自家小主人，朱塬也就不勉强。

    太忙，没空勉强。

    这次也就不带上。

    蔺小鱼是因为当初的救命之恩。

    这种事，朱塬日常不会提，却也不会忘。而且，平日习惯假装小哑巴的某妮子也真是贴心讨喜，朱塬还是很宠的，内心里也把她放在和写意几个同等的地位。

    茶室靠窗放着一抬横阔有一丈的宽大矮塌，类似明州那座明伦堂西屋的布置，左右都是书架，文气十足。榻上正中还有方桌，乍一看好像大炕，其实不是，这东西学名叫罗汉床。

    无论大炕还是罗汉床，朱塬其实都不喜欢，还想着，等之后弹黄钢弄出来，做几套沙发，那才更符合他的审美。

    盘腿坐在方桌旁，等身边女人们给他盖好被褥，示意几人也各处坐好，朱塬才开口：“本来，上回晕倒，之后就想过你们的事情，最近身子也没完全好，还打算等些日子，没想到今天，倒是个机会，一起说……”

    写意几个预感到事情很紧要，都肃起表情。留白见自家大人提起晕倒的事情，还张了张嘴，到底也没有插话。

    “是这样的，今天去宫里，除了正事，还见了皇后娘娘，要帮我张罗亲事……”说到这里，朱塬故意小小停顿，端起桌上茶水喝了口，不等身边几个心思完全吊起，就笑着接续：“……我拒绝了。”

    这话说完，左侧紧挨朱塬而坐的留白飞快眨了眨眼睛；斜对面矮塌边的写意眸子微微睁大；坐在榻旁圆凳上的洛水神色平静，好像无欲无求似的；再旁边些，一张圆桌旁，左边的青娘明显一上一下，表情很是变幻；蔺小鱼则转着晶亮的眸子好奇打量周围，一副事情和自己无关的小模样。

    朱塬见某个妮子左顾右盼，弯起嘴角，抬手示意道：“瞎看什么，来，我惩罚一下，太不尊重气氛了。”

    冬日里越发麻袋装束的小妮子乖乖起身上了矮榻，从另一边绕过方桌，爬到里面朱塬身边。

    捉住靠过来的丫头捏了把，听着一声小小娇叫，朱塬才继续：“主要是我自己，很难想像要娶一个十五六岁的小丫头，心态上合不来，将来相处也麻烦。而且，你们做得很好，我也很喜欢这种状态，不想加一个人进来破坏现在的局面。”

    前世朱塬身边一直不缺女人，但也同样没有结婚。

    因为到了他那种程度，婚姻牵扯太多，也很难找到一个知心人，因此，曾经只打算时间到了，生几个孩子就是，婚姻有无都不关大碍。

    这一次，两世为人，心态不同，境况不同，但，相同一点，还是不想在这方面费心思。

    朱塬也明白，不事婚娶，这年代……说重一些，简直大逆不道，而妾室，很大程度上是不能算数的。但，已经迁就了太多，这件事，朱塬实在不想迁就。

    开始还想着老朱不一定同意，如果自家祖上坚持，甚至态度严厉，那，该服软还是要服软，娶就娶吧，无外乎多费一些心思。

    没想到，老朱竟然同意了。

    茶室内。

    短暂安静，写意先开了口：“大人，这，您还是该娶的，奴几个……上不得台面。”

    若是平心而论，这个家，当然是没有女主人最好。但，其他几个不肯开口，写意是识大体的，还是要把话说出来。

    朱塬一边把小麻袋剥成小鱼儿，一起搂在褥子里，一边道：“上不上得了台面都这样了，作为一家之主，我只是通知你们，不是商量。你们呢，嗯……今后如果能怀上小家伙，呵，这件事今后也不用避讳了，总之，万一我有个什么，将来你们也能有所依靠。当然，事先提醒，我之所以这么选择，就是不想看内宅里鸡飞狗跳，你们要心里有数，即使有了孩子，我也不打算扶正谁，你们地位平等，谁也别想，谁也别争，都乖乖的，知道么？”

    青娘下意识点头。

    随后，洛水、留白和写意才陆续跟上。

    怀里的某个妮子见状，也跟着点了点脑袋。

    不然觉得自己不合群呢。

    说完想法，朱塬转向附带：“还有一个，祖上交代，明天你们四个进宫去见见皇后，大概就是说说话，叮嘱叮嘱，所以，准备一下，到时候好好应对。”

    顿时又是惊诧。

    朱塬给写意几个消化时间，顺势转向右侧只露了一个脑袋的小妮子：“没你的份儿，一个小哑巴就不要凑热闹了，包括之后的事情，等你再长几年，现在太小。”

    不小呢！

    蔺小鱼内心念叨，表面却是乖乖点头。

    曾经的一个湖民姑娘，蔺小鱼心思很简单，就像小时后偶尔看过那些戏曲，好人就是要有好报的，坏人就是要受惩罚的，若是当初嫁了普通人家，就该安分地做个好媳妇，当下，能来到自家大人身边，蔺小鱼就乖乖做一个本分的小丫鬟。

    虽说接触了一些以往不知道的大道理，但蔺小鱼觉得吧，那些道理，和自己从戏文里知道的，似乎……也没有太大区别。

    现在，能经常随在大人身边，因此还偶尔会被刀子嘴的留白姐姐剜上几句，蔺小鱼没什么不满足。

    私下里悄悄的偶尔的念想，就是将来能给大人生个娃娃。

    以前还担心，觉得自己没这福分，现在，也没了问题。

    还能如何？

    若不是自家大人喜欢自己当小哑巴的模样，她一定会开口感激几句。

    至于拜见皇后娘娘，那样天上一般的人物，本就不是她该见的。

    朱塬说完，逗弄身边妮子几下，听着娇娇的哼唧声，重新转向其他几个：“这些事慢慢琢磨吧，我们开始下一个话题，开新店的事情，样品准备了吗，拿来我看看。”

    这次是洛水先回过神，起身道：“大人，准备好了，奴让她们拿来？”

    不过，这么说完，洛水却没动，一副等待吩咐的模样。

    朱塬笑着答应，还调侃：“感觉天翻地覆了，连走路都要等我点头？”

    洛水也反应过来，跟着温柔一笑，转身离了这边茶室。

    其他几个也回过神，虽然心里还想着朱塬之前的话语，还有明天见皇后娘娘的事情，但手上不停，按照朱塬的要求，很快把榻上方桌清理出来，还送上纸笔。

    致用斋和上善居之后，朱塬打算开第三个牌子，这是在明州时就产生的念头，简单三个字：奢侈品。

    嗯。

    致用斋和上善居，前者只算高端部分，其实也已经是奢侈品行列。

    不过，朱塬要做的，是前世普通人潜意识里的那些奢侈品牌相关，诸如服装、箱包、鞋履、首饰之类。

    相较中国传统那些几个月才能完成一件的真正奢侈品，对比起来，一百块成本的东西卖一百万，才是真的又‘奢侈’又‘暴利’，符合朱塬的商业审美。

    曾经做不了，因为太多人自认文化劣势，没有土壤，没办法。

    这次，肯定不能放过。

    说起来，这也是受到前几天‘博物馆’启发而来，要不然，差点都要忘记。

    朱塬也知道，自己铺开的事情实在有些多，都忙不过来。不过，回到这个时代，这边的一切，对于他来说都如同白纸，还不是一张白纸，而是厚厚的一叠白纸。

    看到空白，实在就忍不住，要把该有的东西填上。

    洛水带着一群姑娘捧来她们日常所用很多还是朱塬给出想法的首饰、箱包之类，朱塬这边，已经麻利地确定了新店的名字。

    关雎坊。

    关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。

    没办法……

    咱文化就是这么厚重，信手拈来。

    而且，虽然叫‘关雎坊’，本来男女皆宜，但男士消费者不提，暂时还是以女性为主。

    嗯。

    不由因此想起了曾经的某个排序。

    回到几百年前，商业逻辑还是改不了，朱塬觉得自己该反省。

    这年代……金字塔顶层的男性，消费能力同样很高，而且，现在要做奢侈品，也只能以金字塔顶尖为主。

    确定了店铺名称，再说负责人，打算让洛水幕后掌舵，这女子审美最好。

    然后再看产品。

    排到了外间的姑娘们一个个把物事送上。

    挎包，这是肯定的。

    发钗……属于首饰，也是肯定的。

    肚兜，这就过分了，批评一下，确认是崭新的，还挺好看，随手塞给一边喜欢搜集这东东的小麻袋。

    鞋子……嗯，这么小，是某个姓梁丘的姑娘，忐忑又期待的模样。

    记得送过自己手帕，刺绣很好。

    朱塬不喜欢眼前的小绣鞋，也不愿伤了女儿心，就不置可否。

    还想起早前的一个念头，提议老朱禁止裹脚。

    唉，再说吧。

    衣裳，从‘爹’换成了‘爷’的程山山穿在身上过来，很漂亮的百花刺绣，显然花了心思，就是……不具备量产的可行性。

    顺便批评了一下，不喜欢长辈分。

    这么浏览完，初步确认了两项：箱包和首饰。

    其他，要么太贴身，这年代一般不会从外边买，要么太繁复，无法量产。

    选中的两样，首饰不必说，女子必备。

    至于箱包，当下其实也有各种包包的，男女都用，样式堪称丰富，只是没有形成流行的商业概念。

    另外还打算做一些配件。

    比如纽扣，在明州就产生了念头，刚刚看过，重新想起来。

    那么多的水晶边角料，不制作成纽扣之类，简直浪费，切割问题早就解决，量产也不成问题。

    当然，除了水晶材质，金、银、贝壳等等，也要尝试一下。

    嗯……

    关键在于，首先要培养潜在消费群体使用纽扣的理念，这个也很好办：你不用纽扣，你就是低端，你就是野蛮，你就是不文明。

    还是信手拈来。

    至于理念的扩散，除了口口相传，接下来，《大明月刊》之后，肯定还会逐渐增加其他报刊杂志之类，有了平台，灌输起来，也就一句话的事情。

    再然后，就是商业理念。

    朱塬正要开口，扫了扫还站在周围眼巴巴的女人们，稍微迟疑，还是示意站在一角的梁丘六娘，指了指榻边：“来坐吧，嗯，其他也都去搬凳子，自己找地方。”

    留白妮子刚刚为了帮忙递东西，起身站到了一边，朱塬身旁空下，梁丘六娘没有去往朱塬指向的矮榻中央边缘，而是大着胆子挨着朱塬坐了下来，小小轻唤：“爹……”

    朱塬：“……”

    另一边的蔺小鱼弯起嘴角，她可是知道六娘姐姐私下什么模样的。

    不过，她不会戳穿。

    相比自己总能见到，每每看那些对她都很好的姐姐妹妹们对大人期待的模样，她都会心软，不由就希望大家都能好好的，想见到大人，也能够见到，还能够得到大人的关切。

    看吧，大人多好，见六娘姐姐不能长久站着，就很快让她坐下。

    朱塬没理会一左一右的心理活动，等大家都坐下，敲了敲桌子，笑着道：“好了，上课，呐，今天的这些话都是咱们家传的机密，可不能透露出去，知道吗？”

    洛水带进来的，基本都是较早跟随朱塬的一些姑娘，闻言纷纷点头。

    写意几个其实想把人打发出去，她们觉得，大人的学问，哪怕是经商这种，也不能随随便便让人知道。

    即使是大宅里的女子们。

    不过，朱塬已经让人坐下，再想想自家大人的性子，最不喜欢敝帚自珍，也就作罢。

    朱塬示意坐在对面的写意提笔记录，一边转向周围：“把一件东西卖出超出本身价值的高价，比如这个包包……”随手拿起桌上一个：“或许它成本只有1两银子，我们要卖到100两，其中是有一套商业逻辑的，谁能说说，核心是什么？”

    众女面面相觑。

    要么不敢说，要么不好意思说。

    还是对面洛水开口：“大人，是那……《山海经》？”

    致用斋的‘山海经’主题系列钢笔，这一年时间，基本已经做完，每出一款，那怕1888两白银的高价，还是刚到店里就会被人买走。

    朱塬点头：“你抓到了关键，类似于致用斋的‘山海经’主题系列，但，其中其实有一个专业名词，叫做‘附加价值’，就是一件商品附带有超出它本身之外的价值，我们的‘山海经’系列，就是一个成功的典型。”

    留白位置被占，干脆爬到矮塌里面，占着方桌一边，此时道：“大人，咱们也要做‘山海经’包包么？”

    “这就是标准的刻舟求剑了，不会转弯，”朱塬笑着点了下留白鼻尖，抬头左右看了看，随手指向对面书架：“我记得那边有一本陆羽的《茶经》，拿过来。”

    恰好坐在书架旁的陆水水连忙起身，找了找，很快寻到，走过来小心递上：“爹，给。”

    朱塬：“……”

    跳过！

    翻了翻手中《茶经》，朱塬拿起来示意：“咱们华夏文化光辉灿烂，拥有附加价值的传承物事实在太多太多，不过，这些也并不是拿来就能用的，比如，我们要以《茶经》内相关记载为灵感，做出一个首饰系列，那么，要把这个系列首饰卖出高价，你们想想，首先要做什么呢？”

    这下，连洛水都有些迷茫。

    挨在朱塬身边的梁丘六娘大着胆子开口：“爹，奴觉得，首先……要做出好的样子，就像那‘山海经’钢笔一般？”

    “错了，”朱塬摇头：“致用斋那些钢笔能卖高价，其实是借了祖上匾额的光，还有，嗯……我自己这个世外高人的身份，再之后，还有各地买家的口口相传，把这个系列炒作了起来，所以，明白了吗？”

    洛水抓到了重点：“炒作？”

    “对了，炒作，”朱塬道：“再说《茶经》，我们要做相应系列，首先就要把《茶经》这本书的价值捧得高高的，把陆羽这位作者也要捧得高高的，要让人觉得，和这本书，和这个人，只要沾上一点光，自己都三生有幸。达到了这一目标，我们再做‘茶经’系列首饰，就能事半功倍，1两的成本，我们卖100两，同样还是会有人趋之若鹜。”

    满屋子的姑娘不管听懂的没听懂的，一时间纷纷点头。

    朱塬也继续：“那么，还有一个问题，如果实在找不到主题呢，或者，虽然咱们文化积累足够丰富，但将来一时间没能找到合适的，该怎么继续？”

    周围顿时又是一片迷茫。

    朱塬只能主动揭开谜底：“那就要我们自己创造。比如洛水，我们要把洛水这个人捧得高高的，大家一听，啊，传说中‘洛大家’设计出的款式，那一定得买啊，只冲着洛大家的名头，成本1两银子的挎包，哪怕1000两抢到，也一点不亏啊。呐，这就是主动创造附加价值。”

    再次一片恍然。

    洛水却不好意思起来：“爹，奴可成不了大家。”

    朱塬：“……”

    这么喜欢随大流，没出息，成不了也是应该的！

    收拾收拾情绪，讲课还要继续：“那么，问题又来了，如何炒作附加价值呢……好吧，这就不麻烦你们了，咱们有了《大明月刊》，这个你们肯定知道，将来，还会有其他各种刊物，这些……就是我们炒作的载体。总之，将来再说。”

    炒作这种事，朱塬还是觉得，自己亲自主导最好。

    就比如，下一期，如果真要做陆羽的《茶经》系列，可以随手在《大明月刊》里添加一篇软文。

    还有，除了《大明月刊》，朱塬还计划做一款金陵大学的学刊。

    传媒刊物之外，更进一步，还可以做各种展览，这一点，博物馆也就用上了。

    反正，将来渠道多多。

    环环相扣。

    于是又继续：“接下来，材料。如果关雎坊发展100年，咱们的牌子还在，还依旧兴盛，用什么料子都无所谓了，但，现在呢，必须要真材实料，说宝石就宝石，说水晶就水晶，说真皮就真皮，为此，哪怕利润低一些，也是可以接受的，因为，对这个品牌本身的塑造，也是在创造附加价值。将来，一提‘关雎坊’，10两银子起价，再低，没有了，因为咱就值这个价。”

    “最后，就是制作。”

    朱塬说到这里，挨在他身边小小蹭啊蹭的梁丘六娘主动插话：“爹，奴姐妹们可以做。”

    “这就错了，”朱塬摇头：“绝对不能你们来做，你们是高高在上承载着附加价值的设计者，哪怕闲着，也绝对不能亲自上手，最多制作一些样片供匠人参照。否则，那等于是摧毁我们的品牌，很掉价的，就像……一个大书画家，为了画画，总不能去亲自造纸吧？因此，我们只提供想法，再培养专门的匠人来做，嗯，接下来，各种匠人，我会负责挑选。”

    大都那边还会有一大批匠户到来，都是元室百年来从全国收罗的精英，从中肯定能找到各种合适人手。

    这么主要是朱塬在说，周围一群大小姑娘认真听着，一份商业计划很快成型。

    不过，具体开张，少说也是几个月后，可能要到明年。

    好在不急。

    朱塬只是想把事情做开，最好再吸引其他一些人一起做，慢慢形成固定的商业模式，最终，将来的将来，相关的品牌，要从国内走向国外，走向全球。

    人之道，损不足而奉有余！

    这才是终极目标。

    再就是，不同于玻璃水晶那样的大生意，这次，关雎坊，属于类似致用斋那样的‘小店’，就不需要再和皇家分享股份了。

    嗯……

    匾额还是要的。

    这次……既然是女儿家的东西，老朱落笔就不太合适，但……可以让皇后娘娘来写嘛。

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