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重生之朕要打下一个大大的江山阅读

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重生之朕要打下一个大大的江山:正文卷 第87章 拉扯(下)

    第87章 拉扯(下)

    梁鑫看得出来,陈光建一定已经看出,他今天就是要饭来的;而且他还能看出,陈光建肯定也知道,自己已经知道他知道自己知道他知道自己是来要饭的。

    双方对彼此肚子里的想法,此时已然趋于明牌。

    但陈光建依然不愿意那么轻易地就把钱送给梁鑫,而且仍在试图从梁鑫嘴里挖出更多有用且免费的东西。哪怕只是只言片语, 可对陈光建这种老鸟来说,也绝对足够了。

    真传从来都是一句话。

    假传的,才会像梁鑫刚才那样,口若悬河说了半天,但没有一个字,能派上实际用场。

    只是现在, 梁鑫已经无法再跟他继续拉扯下去了……他必须马上、立刻、现在, 就在此时此地,让陈光建对投资同学网这件事, 给出明确的答复。不然的话,再顺着这个话题掏出更多的东西,那还不如直接告诉陈建光未来有哪些热门APP,那些APP又具体长什么样算了。

    “同学网,三W点同学网拼音点com,这个网站,我是上个星期创办的。”

    看透陈光建小心思的梁鑫,再也不对自己的目的做任何掩饰,直截了当地介绍起来, “这个网站目前以整合W市家教资源为抓手, 同时为想靠卖艺赚钱的大学生, 和想要在网上找个靠谱家教的学生家长,提供免费的中介服务,平台方面不收取任何费用。

    今天是同学网上线第四天,早上我出门的时候看过后台数据,网站注册用户人数, 是两千三百多人, 等到国庆节结束后, 预计注册用户最少能突破一万。”

    陈光建这回没有再打断梁鑫,但却不动声色地,给项友义递了个眼神。

    项友义收到老板的信号,立马插话道:“那你这个网站,盈利的点又在哪里?而且就不说盈利多少的问题,你就能确保,这个网站一定能实现盈利吗?”

    “我们可以签协议。”梁鑫早就想好了说辞。

    在陈光建面前,跟他说什么“虽然我不能保证盈利”这种话,这个项目绝对必死无疑,所以梁鑫的态度极其坚定,双眼定定地看着陈光建,眼神中甚至都有了“老子愿意为了钱去毁灭全世界”的光芒,掷地有声地回答,“我们可以先预设一条项目发展的成绩标准线。

    步光鞋业投资我一笔钱,让我把这个网站做下去,继续做大。每隔一段时间,你们可以来审查网站的运营状况,只要满足预期成绩的, 那这笔钱就继续留在账上。总的审查时间, 可以维持一到两年, 或者阿建叔你自己可以说个准数。

    步光鞋业这边呢,拿出这笔钱,就是买入我们的原始股,具体占股比例也可以谈。如果我们在约定时间内的成绩都没问题,那么说明网站的发展是健康的,明显优于市场其他同类项目的,这笔钱花在同学网上,就是应该花的,步光鞋业拿到的股份,当然也还是你们的。

    可要是我们中间出了问题,比方一年之内,我们约定注册用户超过十万,前三个季度我都完成得很好,但唯独最后一个季度没完成考核指标,那么步光鞋业投资给同学网的钱,账上还剩多少,可以全部拿走。另外对你们造成的资金损失,同学网会用剩余的股份来作为补偿。”

    “等下。”

    陈光建忍不住打断道,“就是说,如果出了成绩,那就是我花钱买你们的股份,如果没出成绩,那也还是我花钱买你们的股份,但就是那买得更多,还能收回点零钱,是这个意思吗?”

    “嗯……”梁鑫这破协议被戳穿得有点快,略有点尴尬。

    想了想,他还是老老实实地点了点头,“对。”

    但不等陈光建继续说,梁鑫就抢着往下解释道:“可又不止这样!

    如果我们的网站到时候声誉良好,虽然在和步光鞋业的合作上我们吃了亏,但网站本身是没问题的,那么网站就依然还存有市场估值。

    这个时候步光鞋业如果嫌手里的股份不值钱,完全可以把股份卖掉一部分,引入新的合作伙伴,只要你们卖掉那部分的股份价格,能把最初的投资金额覆盖住,最起码成本就回来了,是不是?那往后同学网要是能继续发展,再卖一次……”

    项友义笑道:“你这套操作,跟最近这几年的玩法,不是一点区别都没有吗?”

    “非也!”梁鑫正色反驳,“我现在说的是生存之道。不先保证自己活下来,何谈后续的做大做强?反过来讲,只要能一直活着,我们就能一直稳定地吸引住流量,静待将来的天时!”

    “那你凭什么认为你的网站有活下来的潜力?”项友义再问。这一幕,让他好像又进入了某个大学生创业大赛的会场,可以说,除了没太多观众,简直一毛一样了。

    “第一,凭阿建叔这样有识人之明和投资魄力的老总的支持,资金不断,网站就不死。第二,凭W医学院的招牌和整个大学城的廉价高素质人才资源,从家教服务切入,我们在资源供应整合这件事上,几乎不用花半毛钱,而且有大量的用户,会成为我们无形的员工,自动帮我们做网站的推广和宣传。第三凭大学生这个群体,在国内外的广泛分布,全国五湖四海,哪有有大学生,哪里就是我们发展第一阶段的战场,天然覆盖全国。

    尤其现在全国的所有大学还在大量扩招,大学生的人数,今后不管是绝对值还是占总人口比例,都只会越来越大,另外从纵向的时间角度考虑,年年有老生毕业,年年有新生入学,老生会把使用同学网的习惯带入社会,新生又成为我们的新用户,新鲜用户血液源源不绝!

    我们坚持上十年,全国就有十届大学生使用过我们的产品,那就是一整代人的青春,要是坚持超过二十年,那就是先陪一代人成长,再陪一代人老去,这叫啥?情怀?情怀算个屁!

    这特么叫文化!国民文化!

    中华民族新时代下成长起来的新一代知识青年,几千万、上亿号人,共同的生命记忆!做家教,上同学!这个广告语,将成为刻进当代大学生灵魂的文化烙印和符号!

    这!就是我的优势!我知道那群逼最需要什么!”

    梁鑫全马力输出地对着项友义就是一通无冷却大招。

    说到后面几个字的时候,梁鑫的总结陈词,已经基本和项友义问的问题不是同一回事了,可是没关系,项友义自己也已经忘了,最开始他到底问了什么。

    项友义有点目瞪口呆地看着梁鑫拿起一罐啤酒,敦敦敦灌了几口润润喉,然后又自顾自地往下说,“我给同学网设立的座右铭是十二个字,立足校园、辐射社会、服务全球。我们这个网站,现在虽然业务能力还不够强大,但将来的战略格局,绝不会只拘泥在W市,而是要放眼世界的。这里,是青罗镇,这里,是扭腰纳斯达克……”

    梁鑫随手把两个空啤酒罐子往桌上一摆。

    “从青罗镇的大学城到全球金融中心,从涉及大学文化人才资源的简单功能到日后的全方位开发,我们的钱,在这个过程中,也不止是简简单单地只融一轮、两轮而已。

    为了实现这个宏大的目标,我们往后的路,还需要争取很多很多方面的人和机构的帮助。我们需要融到手里用以开发项目的资金,将数以亿计,用美刀来结算……

    所以只要同学网能一直活下去,步光鞋业就将成为同学网的元老级股东,将来哪怕股份被稀释,但等到上市的那一天,阿建叔你手里的股份,依然至少能值个几千万美元。要是拿在手里不放那更好!就凭到时候项目的稳定盈利,每年分红也是极其可观的数目。

    要是从这个角度来想,我用同学网的股份,来补偿你们首轮投资中可能存在的损失,步光鞋业还亏吗?一点都不亏吧?”

    “我操……”听得差点信了的陈光建,听到这里一下子回过神来。他整个人都被梁鑫说震惊到了,惊愕地问:“年轻人,你是想瞎了心,敢拿个大饼在我面前晃?”

    梁鑫立马矢口否认:“我没有,我只是畅想一下,我们共同的美好未来。”

    “光有大饼不行。”

    陈光建根本不听梁鑫的鬼话,抬起手指,轻轻摇了摇,“太没诚意。”

    梁鑫微微皱眉反问:“那你想要什么?”

    “我想要什么?嘿,嘿嘿嘿……”

    陈光建乐了,看着梁鑫,忽然发出一阵很猥琐的笑声,冷不丁狠狠一指,“我要你!”

    梁鑫瞬间尾骨下方一紧。

    就听陈光建说道:“你这个项目,钱,我可以出一点,但不能白给。要是你玩砸了,你大学毕业后,来我这里,帮我干十年,工资我照给。当然要是给你玩成功了,那这事算你的本事,就当我资助你创业,不管你家里是干嘛,也算是给你家里的面子。你要是觉得行,那白纸黑字,我们马上签协议。怎么样?”

    打工十年……

    梁鑫一听这条件,根本不用多想,就当场心动了。

    本来以他家的情况,他毕业后,按理也就该打工十年的。

    所以这算哪门子的惩罚……

    明明是超级稳定的退路好不好。

    可心里这么想着,脸上却不能马上表露出来,该讨价还价的事,还得先说清楚。

    “你愿意投多少?”梁鑫心里怀着满满的期许,问陈光建。

    陈光建反问道:“你想要多少?”

    梁鑫道:“我们网站目前的股权,一部分还在学校手里,我不好乱说。但是你可以先报个数,我好拿这个数,回去跟学校的项目负责人商量个价出来。”

    “搞半天,你这个生意,还是替学校来做的?”

    陈光建皱眉问道,拿起桌上的烟,点起来一根。

    二手烟吹到梁鑫鼻子前,梁鑫往边上躲了一步,解释道:“我是用学校的资金,搭的这个网站的框架。下一步还得找机会,慢慢把股权转移回我自己手上。”

    “哦……”陈光建抽着烟,审视着梁鑫,“一分钱没花,哄学校帮你搞了个网站,完了又跑来找我,帮你垫一笔钱进去……”

    “也不是一分钱没花,还是花了一点的……”

    梁鑫倒是没完全说谎,今天早上坐公交过来,好歹花了两块钱了……

    “那也差不多。”陈光建扭头看了眼阿献,眼里带着笑。

    那意思是:是你们这群人的玩法啊。

    阿献咧嘴笑笑,完全没感到不好意思,反而主动问梁鑫道:“花了多少啊?”

    “一万五。”梁鑫报了个实数。

    没说这笔钱是自己花的,还是学校花的,又或者是学校和自己一起花的。

    全凭三名听众自己理解。

    “一万五……”陈光建呵呵笑了笑,“那我不如出三万块钱,把这个网站的所有股权都买下来。你来给我当项目负责人,我送你百分之十的股份,你看怎么样?”

    我看你想得挺美!

    梁鑫心里暗骂,脸上却笑眯眯的。

    话说到这里,没什么转圜的余地了。

    他的内心也逐渐平静,淡淡道:“学校那边,肯定不可能把股份全部卖出的,对学校来说,这个项目,更多的是个政绩任务,赚一万五,对他们来说不重要。而且我的股份占比本来就在百分之五十以上,所以今天才是我直接来谈这个事情,而不是学校的人过来。”

    “那你说,我最多能买多少股份?”陈光建知道底价后,心里就懒得在这种一万多块钱的项目上花费注意力了,无法百分百地吃进,就干脆让梁鑫报个数。

    梁鑫想了想,朝陈光建伸出四根手指:“最多这个数,但是不许插手我们的经营,只有分红权,没有投票权和决策权。”

    “想得倒挺多。”陈光建很对项目很蔑视地笑道,心里已经把同学网的重要程度,降级到了和大学学生会一样的家家酒级别,“那如果只有这个数,我能出的数,也就这样了。”

    梁鑫试探问道:“四十万?”

    “什么四十万?”

    陈光建哈哈大笑,“给你四千块拿去玩!不用签合同了!哈哈哈哈……!”

    梁鑫脸色一变。

    正差点要掀桌子,阿献幽幽跟上一句:“我出四十万。”

    他看着梁鑫,微笑问道:“这样,同学网是不是就估值一百万了?”

    梁鑫仿佛被两股力来回拉扯,表情都麻木了,点点头。

    阿献又打住陈光建的大笑,说道:“我和陈总一起投,一人出二十万,各买同学网百分之二十的股份。同学网的董事长和总裁还是你,项教授替我们出席董事会,不投票、不表决,但有审计和监事权利。你看怎么样?”

    “当然可以!”梁鑫喜出望外。

    陈光建却满头雾水地看看阿献,“你认真的?”

    “有价值的。”阿献指着梁鑫说道,“W市大学生创业第一人,想办法造造声势,三五年之内上个A股,不是没有可能。小梁,我们什么时候能签合同?”

    “合同……稍等一下!我去下厕所。”

    梁鑫转身走出后厅,一路快步走出,却走到了刚刚待过的招待室。

    见左右四下无人,把门一关,赶紧拿出手机,给尤瑜打了过去,“尤老师,我给同学网拉到一笔很大的投资,学校能不能给我一部分网站股份作为拉到这笔投资的奖励?”

    “啊?”假期刚在家里睡醒,睁开眼都没几分钟的尤瑜,听到梁鑫这话,还以为自己又睡着做梦了,愣了好一会儿,才回答道,“什么?什么投资?什么奖励?”

    梁鑫道:“几十万,我给我们的同学网项目,拉到一笔几十万的投资。钱已经就位了,随时可以签合同。但我不能白干活吧?同学网的股份,是不是也该有我一份?”

    躺在床上的尤瑜,眨了眨眼睛,突然间一下就从床上翻了起来,尖叫道:“你拉到了几十万?!”

    “能给我一点股份吗?”

    “这个,这个我不知道啊……”尤瑜又兴奋又迷惘,“这个事,是陈老师负总责的,我得先去问问他的意思。你这个钱又是怎么回事啊?你现在人在哪儿?还在学校吗?”

    “我在投资人这边。”

    “那投资人……”

    “不方便说。”

    “那你呢?现在能回学校吗?我们好好说一下这个事……”

    梁鑫抬手一看时间,中午12点出头而已,“行,我马上回去。”

    挂了电话,从招待室出来。

    迎面遇上小芳走进来,两个人对视一点头,梁鑫脚步匆匆,又飞快走回到后厅。

    后厅里,陈光建三人见梁鑫回来,陈光建立刻问道:“沟通好了?”

    “嗯。”梁鑫一点头,对三个人道,“学校那边说很感激你们的帮助,不过校团委的资产管理处也是第一次办这样的事情,手续上还得再搞清楚。我现在马上回学校,争取最快今天之内就把相应的文件办齐,明天早上这个时候,我带文件过来签字。”

    “好,说干就干,我喜欢。”阿献站起来,主动向梁鑫伸出右手,“明天这里见,不见不散。”

    “不见不散。”梁鑫和阿献两只手互相重重一握。

    根本没吃几口的项友义,也无奈地空着肚子自觉站起来。

    梁鑫要回大学城,他这个在W大学当老师的,没理由不顺路送一程啊……

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    (本章完)