第100章 递进对赌协议

    “感谢两位老总，支持我们学校的学生工作。”

    “尤老师客气了，主要还是贵校培养出了优秀的年轻人啊。”

    代表W医学院学校方面签完字，尤瑜主动和周献握了握手，满面笑容。对她来说，这件事情办到这一步，就算圆满收场了。

    短短三个星期，从立项到做出具体成绩，同学网项目的进展之快，收获之大，远远超出尤瑜一开始预想的最好情况。最初的时候，她对梁鑫所抱的最大期望，不过也就是希望同学网能支撑一年左右的时间。只要同学网一年之内不倒闭，她就能昂首挺胸地拿着这个成绩，去和学院里的另外两个资深辅导员，竞争仅有的那个晋升名额。

    可现在呢，同学网非但不存在短时间内倒闭的危险，反而已经做到了以普通大学生的身份，几乎不可能达到的高度。当然了，在尤瑜心里，梁鑫也算不得“普通”。

    不过不管怎么样，老娘赢了就是赢了！

    谁让我运气好，抽到了这样一支上上签？

    天意啊！

    尤瑜志得意满，在这一轮升职大战的竞争中，她已经稳操胜券。

    拿下梁鑫这个项目后，学院拨给零六级团总支的经费一点没少，接下来的几个月，她依然可以把注意力投入到原先计划好的一系列工作中。而每一次活动，她都可以再把梁鑫拉出来反复宣传、制造影响，无限制地压榨梁鑫和同学网这块招牌的无形价值。

    而且如果有可能的话，零六级接下来的每次活动，甚至还能从梁鑫的手里再弄来几个钱，把活动效果做得更加到位。什么叫优秀学生反哺母校？真正优秀的学生根本不用等到毕业后功成名就再干这件事！真正像梁鑫这么优秀的孩子，就该踏马的一开学就立刻反哺！

    “哈哈，我们学校也以梁鑫为荣啊……”尤瑜满面春风，又和陈光建握了握。

    陈光建这时才放下对梁鑫的压迫感，摇摇头，嫌弃道：“二十块钱的东西，搞了我两天时间，也不知道干嘛。弄半天还是被你们像要饭一样把钱给要去了。这个小孩，昨天过来还跟我说不要钱，马拉个币，结果就你要的最多，一次性要了二十万！”

    这话说得矛盾至极，也不知他到底是心疼这二十万，还是无所谓这二十万。

    不过梁鑫是能体会陈光建的这种心理，就是老子有钱归有钱，可是扔给乞丐打水漂玩儿，老子肯定还是不乐意。梁鑫于是笑眯眯安抚陈光建道：“阿建叔，你放心，伱这二十万，我半年之内，肯定给你翻一番。”

    “嘁。”

    陈光建却越加不屑，语气张狂地鄙夷道，“老子混这一辈子，要是图你这半年二十万翻一下，我特么还不如现在就从楼顶上跳下去！”

    梁鑫立马接道：“那就多等几年，多翻几番，翻到你舍不得跳下去为止。”

    “麻辣隔壁的……你个小孩子，真特么会说鬼话。”陈光建嘴上有点不干不净，周献赶忙打断，“好了，好了，这下合同也签了，这个钱呢，我明天下午之前，保证打到同学网的账上。”

    梁鑫点点头，又望向陈光建。

    陈光建做事还是很讲诚信的，直接走到办公桌前，拿起电话打了出去，“小芳，跟财务室说，打二十万到那个账户上，对，现在就打过去。字我等下下去再签。”

    说完把电话一挂，对梁鑫道：“满意了吧？”

    梁鑫对陈光建拱手道：“阿建叔，大恩大德，铭记五内。”

    “呵。”陈光建鼻子出气，不屑地一笑。

    大恩大德，铭记五内？

    然后呢？

    便宜好听的废话，有个瘠薄用……

    “你的这个雪球，最好能滚起来。”陈光建沉声对梁鑫说道，然后直接对吴教授道，“老吴，那个协议，你们今天就在这里弄一下吧。

    我的要求很简单，半年时间，用户人数增加十倍。半年时间到，不管情况怎么样，我都要把剩下的二十个点吃下来。W医学院那边，到时我自己派人去谈。要是这个小孩到时候把场面做起来了，我继续让他干董事长。能听明白我的意思吧？”

    吴教授点点头。

    “那我先出去一趟，等会儿四五点左右回来，时间够吧？”陈光建抬手看了眼时间。

    吴教授沉声回答：“足够了。”

    “行。”陈光建朝周献一点下巴，示意一起出去。

    周献转头问尤瑜道：“尤老师，要不要我先送你回去？”

    “梁鑫呢？”尤瑜问道。

    周献笑道：“小梁总还得留下来，我们还需要他再签个字。对了，同学网的公章和财务章，你直接交给小梁吧，以后网站的各方面事情，就全部他来负责了。”

    “这样啊……”尤瑜又看看梁鑫，忽然说道，“要不我在这里，再陪梁鑫坐一会儿吧，梁鑫一个人等着也怪无聊的。我也想看看你们怎么谈，学习一下。”

    “啊？”周献眨眨眼，想了一下，点头道，“那也行。”

    便留下几人，和陈光建直接出了办公室。

    偌大的房间里，梁鑫和剩下的几个人，面面相觑。

    安静了几秒，项友义沉声开口道：“小梁，老陈刚才的话，你听到了吧？半年，业绩翻十倍，这就是你们之间的这个对赌协议，老陈这边开出的要求。等半年时间一到，不管你完没完成这个成绩，你们学校手里剩下的那二十个点，老陈都是要吃进去的。老陈对这件事很重视，要是你办不成事情，他宁可自己动手，当然股权也得拿回来。”

    “嗯，我知道。”梁鑫对陈光建提出的条件，心里可以接受。

    如果半年都无法把同学网做到2万注册用户的规模，他肯定也不可能再拉到第二轮融资。资本市场上最大大傻子，都不可能往这种坑里跳。所以与其说这是他和陈光建的对赌，倒不如讲，这个业绩本身就是套在同学网脖子上的绳子。

    梁鑫无论如何，都是要把这个绳索解开的。

    “阿建叔开出的条件很合理，我可以接受。”梁鑫在这个问题上，表现得非常干脆，然后又反问，“不过要是我做到了，步光鞋业和叉叉投资也会履行承诺，再多给我十个点的股份吗？”

    “这就是我们要谈的问题了。”

    项友义自然而然地，当起了会议的主持人，“我觉得，这个要求，并不合理。”

    梁鑫没问为什么，而是更直接地问：“那您觉得，怎么样才算合理呢？”

    项友义道：“你这个对赌奖励机制，设计得过于简单和容易。你现在的用户注册人数，只有两千人，半年翻十倍，也不过就是两万。据我所知，这个数据，应该是非常容易达到的。而且你自己心里也该明白，滚雪球，越往后滚规模越容易起来。

    所以如果这么容易就给你百分之十的奖励，对我们来说，非常吃亏。因此我的建议是这样的，这百分之十的奖励股份，应该算作我们给你的定格奖励。你这半年业绩达成了，我们先给你百分之四。下一轮，如果你还能完成一次对赌协议，我们再给你百分之三。最后一轮，你完成后，我们再给你最后的百分之三。这样你手里的总股份，就能达到百分之五十。”

    梁鑫听完，皱了一会儿眉头，才问道：“那我要付出什么呢？”

    “很简单。”项友义道，“只要你有一次无法达成业绩，你就要拿出你的百分之三十交给陈总。陈总用三次业绩激励的对赌机会，外加百分之十的无偿股份，换你的百分之三是。这样的对赌协议，对我们双方来说，才是合理的。”

    梁鑫道：“可我每次都承担了百分之百的风险。”

    项友义道：“但是你从头到尾，一分钱都没掏。”

    梁鑫：“……”

    坐在一旁的尤瑜，不由得都听傻了。

    三次机会，梁鑫要每次都赢，才能拿到50%的股权。

    而只要输掉一次，那就通盘玩完？

    这什么血腥协议啊？

    不想就在这时，梁鑫却开口道：“这个设计……很合理。”

    嗯？！

    这么苛刻的条件，你也答应？

    尤瑜瞪大眼睛，惊愕地看着梁鑫。

    项友义脸上，浮现出一抹笑容。

    可下一秒，梁鑫忽然又跟上一句，“但是中间有些小细节，我觉得可以调整一下。首先，百分之五十，不足以完全掌握公司的拍板权。我要百分之五十一。四三三的激励协议，我希望可以改成四四三、或者四三四，反正到最后，我手里得有超过百分之五十。”

    项友义马上道：“陈总只愿意给十个点。”

    “我也可以多付出一些。”梁鑫道，“如果我完不成协议，我愿意付出百分之三十九，只保留一个点，并且在大学毕业后，无偿给陈总打工一年时间。”

    项友义转头看看吴教授。

    吴教授道：“这个……得问一下陈总的意见吧？”

    “emmmmm……”项友义沉吟着，陷入了长考。

    陈光建的性格，他是知道的。

    既然把局面交给他了，他再打电话过去问，陈光建肯定会觉得他无能。

    所以问老陈，是绝对不行的。

    但如果能把局面处理到老陈满意的状态，那就得拿捏一下老陈的心理。

    那么现在要怎么样，才能既让老陈满意，又让这边的扯皮顺利继续下去呢？

    吴教授可是还等着讨论结果，要现场拟文件的。

    时间也得抓紧呐……

    “你要十一个点？”项友义一番思索后，重新向梁鑫确认。

    梁鑫点点头，“是。”

    项友义又道：“如果你输了，就输三十九个点，只保留一个点，还给陈总白干一年？”

    梁鑫继续点头：“是。”

    “嘶……”项友义嘴里不自觉到，发出一个左右为难的声音，“你多拿一个点，老陈肯定不愿意，你能少拿一点吗？”

    梁鑫想了想，说道：“我必须超过百分之五十。”

    “零点一。”

    项友义伸出一个手指，“四三三一，四次对赌，再多加一次，但最后一次，只有零点一。”

    梁鑫眉头一皱，稍微一想，就摇头道，“四三三一可以，但是我风险太大，零点一的收益太少，这不合理。”

    项友义死咬住，不松口道：“我最多只能给你零点一。”

    梁鑫盯着项友义，想了半天，说道：“那我最多也只能输百分之三十。如果输了，我还是保留十个点。而且不给阿建叔打工。”

    “半年吧。”项友义道，“如果你输了，到时候同学网肯定还有大量工作需要交接，你不能说走就走，零薪水工作半年，也算给陈总和周总的投资一个交代。”

    梁鑫低头沉思了片刻，心里对项友义的提议，其实基本已经认同了。

    四次100%风险的对赌，换取对同学网100%的决策权。

    对于一分钱没花的他来说，这是完全合理的。

    而且接下来的操作，就是具体的战术层面的东西了。

    这种操作，恰恰是重生者的最大优势之处……

    不过是连赢四把而已，如果连这都做不到，自己可能也就是给人打工的命了。

    大不了延续上辈子的那条路……而且这回有同学网的履历当跳板，又结实了周献，自己对这份工作上手的时间，比前世提前了十几年！

    只要能苟到18年，到时候拿着攒下的钱股神降世，四十岁前怎么的也能实现财富自由。老梁那边，也不会再发生后来的悲剧，自己的人生哪怕做不到绝顶的大富大贵，可整体上，依然还是可以很轻松的。就算跟江玲玲多生几个娃，也一点都不用担心费用问题……

    梁鑫的脑子里，飞速地把最好和最坏的情况想了一遍，然后一开口，却压根儿就不提协议的问题了，而是打乱节奏地问道：“那往后还有其他方面注资的话，我的股权被稀释到五十以下怎么办？”

    项友义眉头一皱，“这个问题，本来不就是无法避免的吗？”

    梁鑫道：“不如我们再前一个补充协议的补充协议。我们刚才说的，四次对赌机会，我连赢四把，拿回百分之五十点一的股份，我输一次，就输掉百分之三十，同时零薪水继续为同学网服务半年，这个条件，我可以答应。

    但是这部分的股份，我希望将它定义为公司A股，这是关于公司主导权或者说投票权的股份。公司的决策权，永远按照这个比例来执行，我永远手握百分之五十点一的决策权，除非一朝一日，我主动放弃，转让这一部分股权。

    然后我们再定义一个B股，就是分红股。

    分红股权就在目前的这个协议基础上，继续根据日后其他方面的资金进入情况来配比。简单来说，就是目前还没其他资金介入，我在完成和老陈的四次对赌后，决策权和分红权都是百分之五十点一。但等其他资金介入，我的股份被稀释后，被稀释的，仅仅只有分红B股，但决策A股是不随着B股变化而变化的。

    就算哪天我的分红B股，一直被稀释到连百分之一都不到了，我的决策A股也照样还是百分之五十点一。同学网的任何决策，依然由我最终拍板。钱，我可以少拿，事，我得说了算。项老师，你觉得，怎么样？”

    项友义被梁鑫的这番话，绕得有点晕。

    吴教授和他的博士生助理，也听得略微有些茫然。

    梁鑫干脆，直接拿过纸笔，给他们画了画。

    两个教授一看，恍然大悟。

    就连尤瑜，也一下子就看明白了。

    要权不要钱是吧？

    果然是世家子弟！

    “嗯……”项友义认真权衡了半天，按梁鑫这个弄法，至少在纸面上，步光鞋业和叉叉投资都没吃亏，而且奖励机制的风险，也全部由梁鑫承担了。

    至于管理决策权，这不本来就是梁鑫在干的事情吗？

    对身为投资方的陈光建来说，还是投资回报更重要吧？

    想了许久，项友义基本同意了梁鑫的提议。

    他把几项关键信息列下来：

    A、四三三一递进对赌协议，筹码分别是W医学院手里的10.1%的股份和梁鑫手里30%的股份。B、AB股构成协议，在递进对赌协议完成后开始执行。C、梁鑫担任董事长兼CEO，日后融资的事情，可以交给他自己去干，反正他不干就会死。我方坐着等收钱就好。

    写完这三条，项友义就离开了办公室。

    梁鑫耐心地等了他十几分钟。

    十几分钟后，也不知道项友义跟谁打完电话，回到谈判桌上，这个时候，终于点了头。

    吴教授这边，和他的博士生早就等得心急。

    各项条款确定下来后，立马就投入了协议的文字拟定工作。

    梁鑫就这么静静地等着，足足两个多小时，他一句话都没说。

    尤瑜也就那么干看着，看得差点要歪在梁鑫肩上睡过去……

    等到下午三点四十分，吴教授和他的博士生，终于完成了最后一次校稿。办公室里的打印机呜呜咽咽，将一式两份的对赌协议和补充协议吐了出来。

    梁鑫麻利地在这两份文件上签上名字。

    没过一会儿，陈光建和周献也从外面搓完桑拿回来了，陈光建对项友义的谈判结果很是满意，然后一群人又趁这个时间，干脆开了个同学网的全体股东会议。

    会议只开了不到20分钟，得出以下成果：

    第一，W市三金科技娱乐服务有限公司正式成立股东大会和董事会，股东大会任命梁鑫为董事长，梁鑫、陈光建和周献自动成为为董事会董事。

    第二，陈光建和周献分别赠与项友义和吴教授0.5%的个人股份，项友义和吴教授担任公司独立董事兼监事。第三、董事会任命梁鑫为公司CEO，全权决定和主持公司各方面事宜。尤瑜现场向梁鑫转交同学网的公司公章和财务章。

    这一番折腾下来，梁鑫和同学网、步光鞋业、叉叉投资、W医学院校团委资产管理处之间的关系，终于方方面面全部理顺。

    下午五点左右，婉拒了陈光建和周献晚饭宴请的梁鑫，坐在尤瑜的车上，从步光鞋业总部出来的时候，内心已经被磨得毫无波澜，满脸麻木。

    “哇，这谈判谈得，我脑子都麻了，你也是真厉害啊……”给梁鑫当司机的尤瑜，对坐在副驾驶座上的梁鑫赞不绝口。

    梁鑫咧咧嘴，身心俱疲，但仍然强打精神，“多亏学校的支持啊。”

    “我觉得关键还是在你。”尤瑜道，“全校这么多学生，这么多年了，资源就摆在那边，但只有你有这个能力，把这些资源利用起来。”

    梁鑫微笑不语。

    尤瑜还在继续夸，“梁鑫啊，我觉得，你以后会做出让我们所有人都刮目相看的成绩啊。”

    “谢谢老师的吉言，我努力吧……”

    尤瑜哈哈一笑，“你家住哪儿？”

    “呃……直接送我去学校吧。”

    “啊？还会学校？”

    “不方便吗？”

    “好吧……”尤瑜满脸头大，无奈地摇摇头，“你这个事业心，也太重了。”

    梁鑫苦笑了一下。

    他也很无奈。

    他只是纯粹不想让尤瑜知道，自己家的位置罢了……

    (本章完)