第195章 强买强不卖

    午饭过后，梁鑫就真的没什么力气了。抱着江玲玲，老老实实地在卧室里睡了个很素的午觉，一直睡到将近两点，被尤瑜的电话吵醒后，两个人才赶紧爬了起来，匆匆忙忙洗把脸。

    然后刚穿好衣服走出暗室，尤瑜和她的未婚夫康明，就联袂而至，到了公司门口。梁鑫把两人迎进门，小芳和张思怡都不在，江玲玲只好又顶上秘书的工作，忙给两个客人端茶倒水。

    尤瑜见状，不由笑道：“夫妻店啊，真好。一边上学，一边工作，以后等结了婚，事业生活都在同一条线上，这才叫夫妻同心呢。”

    “你是在敲打我吗？”康明揽住尤瑜的肩膀，“说我和你不够同心。”

    “反正没人家小两口好，跟你谈恋爱这么多年了，伱陪过我几天啊？”尤瑜这会儿也放下了老师的那副面孔，在梁鑫和江玲玲面前跟未婚夫秀起了恩爱。

    江玲玲比上回麻利不少，端着茶水走进接待室。

    尤瑜看到，赶忙也上去帮忙，把空间留给两个要谈正事的两个男人。

    “你这儿……人还不多啊。”康明左右看了看，偌大的公司办公区里，只有四分之一的地方摆了桌椅格子间，看起来显得空空荡荡的。

    周末办公的人，也只有角落里的何洪双，连头不敢多抬一下。

    “周末嘛，就只安排了个值班的，你们要是不过来，我现在都回学校去了。”梁鑫微笑道，“留在这里也没什么特别的事情。”

    康明不客气道：“管理有点松散。”

    “没什么好管理的。”

    梁鑫心底里，其实并没有要接纳康明进来的想法。接下来他要拿三金公司的未来利润去做抵押，介入公司的人越多，这件事就越容易被发现。

    尤其是康明这种，代表正儿八经的投资公司来入股的——招来这样的股东，梁鑫怕自己接下来半年之内都别想睡安稳。于是面对康明仿佛是要杀价的热身动作，梁鑫很干脆道：“业务总共就这么点，人员一共就这么多，现在公司的前期工作都弄好了，业务也走上正轨了，没什么特别的事情话，还瞎折腾什么呢？有这个瞎折腾的工夫，不如让员工多休息几天。我们的行政总监，这两天都忙病了，我是真心疼他们啊。”

    “哈哈……”听梁鑫这么说，康明的刚抽出来的刀锋，立马又收了回去，笑道，“道理是没错，我也喜欢无为而治，不折腾。不过我们那边不像你这边啊，全公司几百个员工，全都等着钱来养家糊口。大家都是上有老、下有小的，中间自己还得维持生活品质。公司要是不抓紧拓展业务，不光老板着急，员工可比老板更着急。”

    梁鑫笑道：“那看来，咱们这个工作理念，是有点背道而驰啊，今天搞不好，得让你和尤老师白跑一趟了。”

    康明闻言，脸上的笑容瞬间消失。

    这么直接就拒绝了？

    康明惊讶过后，立马又恢复了笑容，说道，“梁总这么说可不对啊，生意是生意，理念是理念。生意好不好做，是客观的，理念对不对路，是主观的。只要有钱赚，理念上的事情，完全可以求同存异，归根到底，一切理念也都为了公司的发展前景嘛。”

    这副做派，显然是不想这么简单就退缩了。

    “看来东风投资对我们这个小公司，兴趣不算太小？”

    梁鑫微笑问道，一抬手，把康明请进了招待室。

    招待室很小，只容得下几两张双人小沙发和一张小圆桌。

    “玲玲，陪尤老师参观一下公司。”梁鑫进了门，直接就轰人了。

    屁点大的公司，显然没什么好参观的余地。

    尤瑜望向康明，见康明微微点头，便笑着把江玲玲带出房间。

    房门一关，梁鑫直言道：“康总，第一次合作，我这个人呢，没什么弯弯绕绕，说话做事比较直接，你理解一下。东风投资想投我们同学网，这个事情要是早一些时间，我肯定会同意的。但是现在，我们的现金流已经正向了，昨天我才刚刚在公司的分红申请报告上签了字。我们现在业务情况开展良好，也不缺资金，我想这个时候，不仅是我本人，就算是我们公司的其他股东，也不会愿意有人过来摘果子的。”

    “呵呵，我知道。”

    康明微笑着点头，不紧不慢道，“你们的第一批点卡卖得非常好，全市铺货，很多网吧、报刊亭里，都有你们的点卡，我也注意到了。还有昨天，你们还把游戏的界面给更新了，外观也很漂亮。我一直都有关注你们公司的情况，小瑜也经常跟你提起你。”

    话说得很好听，但好听的话说到这里，也就结束了。

    康明随即就话锋一转，“不过你真的就满足于这样了吗？仅仅只是W市这一亩三分地？如果仅仅只是这样，我现在就可以很明确地告诉你，这种依赖地区市场的互联网企业，是绝对做不长的。在我们投过的十几个项目里，所有要做‘地方特色’的网站，一个活下来的都没有。现在哪怕是活得最好的游戏茶苑，你猜他们最近一段时间，收到的最大的广告订单是谁的？”

    梁鑫眼睛一眯，“同学网？”

    “对！”康明道，“我们东风投资，在游戏茶苑占了百分之三十五的股份，茶苑现在的用户数量很多，活跃度极高，但是愿意在茶苑投放广告的商家，数量却很少很少。

    为什么？道理很简单。因为外地的商家，不需要通过游戏茶苑，也有别的办法可以在W市打开产品销路，而且效果可能更好；如果是那些打不开销路的呢，茶苑的这点广告流量，对他们来说也没什么用处。再反过来说本地的商家，本地商家，没茶苑之前，不也照样活吗？

    只有你们这种新公司，又刚好是互联网企业，在刚开业的时候，在游戏茶苑上打打广告，才能起到一点不错的效果。就这点来讲，你之前在游戏茶苑上投广告的决定，是非常正确的。所以我很看好你，你有很好的市场嗅觉的，这也是我为什么想投同学网的主要原因之一。”

    “哦，好吧，谢谢。”梁鑫还是不咸不淡，不吃康明这套小把戏。

    康明见梁鑫不吃他的马屁假动作，又立马把话题带回去，说道：“所以我是什么意思呢，我的意思也很简单。就是你想把一个互联网企业做大啊，龟缩一处，是没前途的。W市的市场太小，光靠这一个城市的市场体量和消费能力，它养不活一家大中型的互联网，更不用说，把你们这个网站供到上市。梁总，你做这个网站，应该也是奔着上市的想法去的吧？就算你不想，你公司里的股东呢？我可听说，叉叉投资的周总，也在你们网站投钱了。”

    “康总的消息，很灵通嘛。”梁鑫不由得笑了，问道，“我能不能冒昧地问一下，这消息，是谁透露给你们的？”

    “我也是听别人说。”康明装傻装得都不带掩饰的，笑道，“具体是从谁口中传出来的，已经不可考证了。不过……确实是有这么回事吧？”

    梁鑫知道根本瞒不住，很干脆地点点头，“是，叉叉投资的周总，是我们的股东之一。”

    “周总有眼光！”康明道，“看来是被他捷足先登了啊！”

    梁鑫笑道：“所以你看，我们已经有个投资公司当靠山了，和东风投资，是有缘无份了。”

    “有缘无份，倒不至于……”康明笑道，从兜里拿出一包烟，“介意吗？”

    “介意。”

    “……”康明明显一愣，旋即讪讪一笑，把烟放下来，摇头小道，“看样子，梁总是对我们的入局，有点抵触心理啊，能说说，是为什么吗？”

    “大概是因为又小气又不懂事，又刚愎自用，还目光短浅吧。”

    梁鑫为了能独立出卖公司利益，不惜自插三刀。

    康明越发苦笑，说道：“梁总……小梁啊，哥哥作为过来人，真是想劝你两句。这么一家公司，如果只靠自己的力量，不管你家里有什么背景吧，真是做不下去的。

    我见过的公子哥儿多了，刚开始都和你一样，一个个意气风发，总觉得天地乾坤都掌握在自己手里。都以为可以一年做大、两年做强，三年垄断全国市场，第三年年底就更纳斯达克敲钟。结果呢？有一个算一个，全落了个一地鸡毛，别说敲钟了，到最后，那是敲背都没钱啊。”

    梁鑫铁了心装死，说道：“我不怕，我命由我不由天。”

    “呃……”康明看着梁鑫一脸中二的表情，脑子都麻了，可仍是不放弃，“小梁，我给你算一笔账吧。你们的点卡，现在一个月最多能卖出多少？我多算一点，五十万张。六块钱一张的点卡，一个月流水三百万。扣掉下游该拿的钱，最多一百五十万。一年撑死了，一千八百万。但你想卖出五十万张的点卡，最起码也得有五百万个注册用户吧？

    这个数据比例，已经很夸张了，实际上根本做不到的，但是我就假设你能做到，你特别与众不同，特别有能力。那么就相当于W市全市九百万人，有超过一半是你的用户。

    那你想没想过，如果要满足五百万人的日活跃度，最多的时候，同时两三百万人在线，你的软硬件投资规模要到什么程度？得多少带宽才能撑起这个体量？服务器需要多高的配置才能让几百万人在你的网站上蹦迪，你的网站还不会卡顿。不仅不卡，还流畅得连充值都能一秒、两秒到账，一点都不影响用户的使用体验？

    这样的超级服务器，租一年是多少成本？如果为了防止数据泄露，自己花钱购买，成本又是多少？另外为了维护这些数据，你又需要雇佣多少程序员。这些程序员的基本工资就得多少？公司人员规模大了，额外的日常行政支出又会增加多少？光是五险一金，就是多大一笔数？还有，人多了，总得有办公场地的吧？你知道现在W市的写字楼，售价到多少了吗？

    一直租，不合算，自己买，买得起吗？这么算下来，你这每年一千八百万的利润，能支撑得起这个网站长久的运行吗？再说了，真能有一千八百万？咱们说点实际的，你现在的状况，一年最多也就这个数的十分之一吧？一百八十万？我算得应该差不多吧？”

    梁鑫看着口沫横飞的康明，没有正面回答，而是把茶杯往前轻轻一推，“康总，先喝口茶。”

    康明端起茶杯，喝了一大口，马上又继续道：“小梁，你缺钱的，你现在绝对缺钱的。越想做大，越缺钱！难道你就想守着你这一年不到两百万的利润过下来。如果就只是为了一年能赚两百万，以你的背景，做什么行业赚不到？又何必非要做互联网，没意义啊。”

    梁鑫淡淡道：“我没有背景。”

    “是是是，我知道，你是白手起家，自力更生，绝对没有靠家里！”康明明显也是被尤瑜洗脑了，满以为梁鑫是地地道道的世家子弟。

    梁鑫也不多解释，还是那句话：“可是我现在真的不需要钱啊，钱又不是直接落尽我的口袋里的。”

    “可以啊！”康明误会了，还以为梁鑫是想套现跑路，顿时眼睛冒光，声音也抬高不少，“这样，你出个价，我个人掏腰包，先买你手里的一部分股份。我再以同学网股东的身份，向东风投资提交注资申请，这样你个人能拿到钱，同学网也能拿到钱。”

    梁鑫道：“那万一生意亏了，不是就把你给害了吗？”

    “投资嘛！当然有风险！你情我愿的事情，怎么能说是害我呢？”

    康明道，“你们这个公司，现在的自我估值是多少？要不干脆我一口价，二十万，我买你手里百分之五的股份！这样公司的估值就是……四百万了。东风投资再投你们四百万，但只要百分之五十以下的股份，怎么样？将来也允许你回购股份……”

    “将来的事情，将来再说吧。”梁鑫道，“而且二十万就想买我百分之五的股份，这个价格……啧！”梁鑫摇摇头，一副贪心不足的模样，“我们这个月光是分红，我就拿了十四万多。你一张嘴，就只要这个数买我手里的股份，康总，这个价格，不合适啊。”

    康明问道：“那你要多少？你手里有多少股份？”

    “这就不方便说了。”梁鑫道，“而且我确实不想卖啊……”他端起茶杯，淡淡说道：“康总，真是不好意思了，今天和你见面，是还尤老师一个人情。让你白跑一趟，不要见怪。今晚我做东，咱们去附近的听松楼吃个便饭，当我给你赔个不是。”

    康明的眼睛，微微眯起。

    盯着梁鑫看了半天，摇摇头，起身道：“吃饭就不用了，既然梁总这么坚持……哈哈，那就这样吧。以后有机会，再好好合作。”

    梁鑫也站起身，两个人轻轻一握手。

    康明径直推门而出。

    尤瑜立马迎上去，用眼神问道：“怎么样？”

    康明却只是转头向梁鑫挥手，“梁总，下次再见。”

    “好，我送送你们。”

    梁鑫拉着江玲玲，把康明和尤瑜送到电梯门口。

    四个人沉默着，都只是微笑，却没说话。

    片刻后，康明和尤瑜走进电梯，电梯门缓缓关上，往下走的瞬间，尤瑜立马小声问道：“怎么样？没谈成吗？”

    康明皱眉道：“你这个学生，脑子好像有点问题……”

    尤瑜表情微微一僵，嘀咕道：“不应该啊……”

    康明道：“要么就是不懂事又小气，刚愎自用，还目光短浅。”

    尤瑜：“……”

    而楼上的电梯口，江玲玲这时也好奇地问梁鑫：“老公，你们在聊什么啊？”

    “没聊什么。”梁鑫淡淡回答，带着江玲玲往回走。

    江玲玲又问道：“尤老师她男朋友，很厉害吗？”

    “厉害个屁。”梁鑫不屑道，“他懂个毛啊！”

    (本章完)