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重生之互联网致富手册:风起于青萍之末 87.德平科技

    96年,有位鸡贼的电脑经销商跑到登州去,找到王江平,苦口婆心地劝说:“你能不能别再送杀毒软件了,我帮你卖吧,能赚好多钱呢!”

    王江平哪里懂得商人的套路,被忽悠得五迷三道,许诺给了这个商人VK100的独家经销权。

    随后,VK100被卖到了国都关中村,一炮而红,迅速地火了起来,钞票流水一般地流进了经销商的口袋,王江平却连跟毛都没捞到——到了分钱的时候,经销商就翻脸不认人了。

    似乎每个老实人都会被骗子坑得很惨,王江平也不例外。

    这个经销商大概从一开始就打得是空手套白狼的主意,可能他也没料到王江平那么好骗。

    对于这个事情,王江平表示非常生气。

    他愤怒地谴责:“我就发现有些商人,他挣了那么多的钱,一点小钱他都不给开发人员。所以他也太奸滑了,太不象话了,他赚了那么多的钱,到现在却还欺骗我。”

    从这里就能看出来,王江平是个搞技术的天才,可他并不善于搞商业。

    商场里面的尔虞我诈、勾心斗角,王江平一辈子也没能适应。

    在竞争激烈的关中村,王江平和他的公司吃了很多亏,竞争对手吃准了王江平的书生意气,十分热衷于给王江平挖坑,而且还是一挖一个准,王江平保准能掉到坑里。

    他们用很多下三滥的手段攻击、抹黑王江平,关中村里一度还嫌弃过针对王江平的“倒刘运动”。

    王江平的生意做得很累,他不会也不屑于耍手段,只会堂堂正正靠技术和服务来争取市场、争取客户。

    王江平和赵德彬本质上是一众人,都是书生意气十足的读书人,区别是赵德彬最后学会了圆滑和狡诈,王江平一辈子都是那个王江平。

    好在,这一回,赵德彬重生了。

    有了赵德彬保驾护航,王江平可以专注于技术,不用再像前世一样焦头烂额地应付竞争对手的攻击。

    赵德彬知道,前世王江平开发了中夏国首个杀毒软件VK6,也知道后期VK6升级成了VK100、VK300,但他不清楚具体是什么时间,印象中好像是九十年代的事情。

    没想到,此时是1989年8月份,王江平已经开发出来VK6了。

    天呢!

    这也太早了!

    这时候,国内的杀毒市场还是一片荒芜、野蛮生长的阶段,什么睿星、银山,还不知道在哪里呢,邹鸿伟那都得是20年以后的事了。

    保守估计,光靠卖杀毒软件这一项,都足够赵德彬和王江平在这二十年里吃香的、喝辣的。

    用后世的话来说,那就是“夜店会所嫩模”。

    当然,王江平问赵德彬“这个软件前景怎么样”,并不是他开窍了,想知道这东西能不能卖钱。

    他要是有那个经济头脑,怎么还会在报纸上免费发VK100啊!

    他这么问,是因为现在大家都是用防病毒卡,国内还没有杀毒软件呢。

    王江平本能感觉杀毒软件才是大势所趋,防病毒卡早晚得被淘汰,所以,他想知道赵德彬的看法。

    可是,听在赵德彬耳朵里,这个“前景”就自动地变成了“钱景”。

    说到这个,赵德彬就来精神了。

    他口若悬河、滔滔不绝地跟王江平阐述了一番杀毒软件的市场有多大、从这里头能赚多少钱,一通下来,把王江平说得一脸懵圈。

    事实证明,王江平确实不是一个做商人的料,赵德彬说的那一大堆经济学术语,还有那一大堆商业模式、推广模式之类的,从王江平左耳朵进去溜了一圈,又原封不动地从他右耳朵里冒了出来,没在王江平的脑子里留下一丝一毫的印记。

    要是换了张思明,他不仅能快速理解、吸收赵德彬所说的内容,此时,他大抵已经青出于蓝而胜于蓝,跟赵德彬热火朝天地讨论起怎么推广杀毒软件了。

    不过,赵德彬也不是光做了无用功,最起码,王江平是明白了,他开发的这个杀毒软件很值钱,值好多好多钱。

    至于怎么个值钱法,又要怎么把技术变现,王江平只知道要先把VK6免费登载在报纸上,供大家免费试用,等到后续版本再进行收费。

    至于后续的版本要如何收费,听赵德彬说,就是先这样这样,再那样那样,总之,不归他管,他也不懂商业上的事。

    王江平和赵德彬说好了,他只管技术,商业上随便赵德彬怎么折腾,反正由赵德彬折腾肯定比他自己折腾得强。

    本来,王江平只想在赵德彬手底下做一个打工的,反正都是自家兄弟,跟着赵德彬他很放心,知道赵德彬不会亏待他。

    赵德彬却拒绝了,他知道这杀毒软件是数千万、数亿的生意,他可不能占王江平那么大的便宜。

    他过来找王江平,是知道王江平过得苦,那么好的人,一辈子却受了那么多罪,他是想过来帮助王江平,并不是想过来窃取王江平的技术成果。

    在赵德彬的坚持下,最终,两人约定好,九月份在浅川成立一家科技公司,名字就叫作“德平科技”,赵德彬和王江平各占百分之五十的股份,王江平负责技术,赵德彬负责公司运营和产品推广。

    “德平科技”目前的产品有两个,一是小学教学辅导软件,另一个是VK6杀毒软件。

    以后,“德平科技”主要产品就是VK系列杀毒软件。

    教辅软件好说,赵德彬回去就准备在各种报纸上打广告,这事张思明熟,多卖一个都是纯赚。

    VK6杀毒软件就需要运作了。

    赵德彬嘱咐王江平在《电脑报》和《软件报》上,将VK6的程序代码公开,并且对VK6进行说明,先让广大用户试用一下。

    当然,肯定不能说“试用”,一定要说“免费分享”,并点明后续还会对病毒库进行升级。

    现在,VK6能查杀6种常见的病毒。

    赵德彬准备升级到VK50之后,再对VK系列进行收费。

    对于赵德彬的安排,王江平完全没有异议,他表示最近就会把稿子写出来,发到《电脑报》和《软件报》上。

    对于这两个报纸来说,王江平已经是常客了,常到就差在上门开专栏的程度,王江平想发点东西上去简直不费吹灰之力。

    实际上,王江平根本就没想着VK6还能卖钱,他编这个程序主要是因为兴趣,要是没有赵德彬,他只会像前世那样在报纸上免费分享、造福大众。

    从王江平那回去之后,赵德彬没在家里多待,立刻飞回了申沪。

    他要赶紧把手里的两个软件宣传安排妥当。