而且20年后的商超已经发展成为线上线下结合的模式，这更不适合现在的消费习惯。

    毕竟这个时候连手机都是奢侈品，智能手机更是还没影的事。

    所以20年后顾客的需求，并不代表就符合现在顾客的需求，他还得再好好斟酌一番。

    取其“精华”，去其“糟粕”。

    易鸣决定从超市商品陈列入手，然后结合生鲜的入驻带动人流去作为主要说服点。

    但现在又有一个问题，他就只有桃子一个品种，属于生鲜，却又不能囊括生鲜。

    最后，易鸣决定另辟蹊径，以桃子作为超市周年庆活动，作为礼品赠送给消费达到一定数目的顾客或者团购顾客，就摆放在商超入口处，吸引顾客，同时也以桃子试水生鲜。

    之前他查资料发现，下个月正好是商超开业一周年，有周年庆活动。

    易鸣做好建议书后，接下来要考虑的就是怎么见到负责人？

    易鸣找到超市的联系电话，打过去是服务台的电话，

    他以想入驻该超市为由，拿到采购部负责人的联系电话。

    然后又打电话给采购部张经理，以见面详谈为由，成功约到明天见面谈的机会。

    约好之后，易鸣并不是直接去果园拍几张好看的照片，方便明天给张经理谈，

    而是直接从网上下载了几张同品种的桃子和果园的图片，放在邮箱里保存，

    再找家照相馆，将图片打印出来。

    毕竟这时候连手机都是奢侈品，更别说什么手机照片，数码相机虽然已经上市，但还没普及，胶卷相机最常见。

    柯达公司推出了个99套餐，包括一部手动胶卷相机以及两卷胶卷，但也得一卷拍完才会拿去洗照片。

    冲洗也得时间，不能马上拿到照片，而且成本也大。

    所以还不如直接网上找来得快捷实惠。

    拿到彩色图片，第二天出发前，易鸣到果园挑选几个漂亮的桃子，一并带过去。

    毕竟有图片的刺激，也要有实物的说服力。

    易鸣提前到超市，在超市又绕了圈，时间差不多后，就去前台，跟服务生询问，采购部怎么走，他跟张经理约了上午九点见。

    服务生让他上二楼，往里走就是办公区。

    到了二楼最里边的区域，推开那扇门后，易鸣才发现里面别有洞天。

    易鸣走进办公区，并没有直接去找采购部，而是迷路一般在办公区绕了一圈，然后在最内侧看到总经理办公室和总助办公室，不过办公室里都没人。

    “小伙子，你找谁？”

    正在总经理办公室外办公桌上办公的人抬起头看到易鸣并问道。

    “你好，我找采购部张经理。”易鸣客气地解释道。

    “采购部在那边，你走错方向了。”

    “难怪找不到。谢谢。”易鸣说完，转身朝着另一头走去。

    走了两步，又停下脚步，转过头来问道，

    “你好，你是BJ人吗？”

    “不是。”对方笑着摇了摇头。

    “你普通话说得这么好，我还以为你是BJ人。”

    “谢谢！之前在BJ上大学。”

    “真羡慕，我刚高考完，希望有机会能考上BJ的大学。”易鸣一脸羡慕的表情说道。

    “真的吗？那祝你好运！”对方笑得更灿烂了。

    “谢谢！”

    跟总经理秘书聊这几句，是特意给对方留下印象，好的印象。

    这对于他以后有机会见到老板有帮助，如果采购经理这里行不通，他就要想办法见上老板。

    而认识老板的秘书，则是攀上老板关系的最好捷径。

    易鸣走到采购部，终于见到张经理。

    “张经理，您好，我就是昨天给您打电话的易鸣。”

    张经理抬头看到一个学生模样的小伙子，明显愣了一下，态度也变得敷衍，

    连招呼都没有，就问到，

    “昨天是你打的电话？你想入驻我们超市什么东西？”

    “一款限量的高品质鲜桃。”易鸣从包里拿出事先准备好的桃子，正要开始解说。

    “你跟我开玩笑的吧，你当我这里是菜市场啊？什么都能入驻！”张经理直接打断了易鸣的话。

    “我知道超市现在还没有生鲜这一块，但其实是个很好的引流项目，可以让超市的营业额上升——”

    张经理却没有耐心听下去，只觉得眼前这个小伙子口气狂妄，自不量力，直接打断他的话，讥笑着说道，

    “你有什么办法能让超市的销售额提升？就凭你的桃子？”

    易鸣解释说，增加生鲜项目，不仅可以吸引顾客，增加客流量，增加营业额——

    张经理还没听完就哈哈大笑起来，更觉得眼前这个小子，只会纸上谈兵，完全是愣头青，

    还想在他这个专业人士面前班门弄斧，简直是贻笑大方。

    易鸣看张经理的反应就知道，他并不相信他说的话，更没耐心继续听他说下去。

    不过他也能理解，他一中学生模样，在张经理看来完全没什么说服力，以致于都不愿意花几分钟听他说。

    曾经的他，大学毕业后，从事推销工作，被拒绝完全是家常便饭，他早就习以为常，更不用说现在这般青涩的模样。

    所以早就有心理准备，也不会因此就退缩放弃，依然想要再争取一把。

    他从包里拿出建议书，想跟张经理再解释一番，张经理的手机响了。

    这时候的手机并不常见，但像张经理这样的采购经理，有手机方便谈业务，也很气派。

    他有些不耐烦的跟易鸣摆了摆手说道，

    “你的建议很好，但不适合我们超市，我就不招待你了，慢走！”

    然后接起电话，

    易鸣忙问道，

    “那我可以去找谁呢？”

    张经理更加不耐烦地摆了摆手赶人。

    易鸣趁着这个机会问道，

    “那我可以去找总经理谈谈吗？”

    张经理根本没有听清楚易鸣说了什么，敷衍的催促说道，

    “走吧，走吧！”

    然后又跟电话另一头的人解释说不是说他。

    易鸣走出张经理的办公室，并没有离开办公区域，而是朝着另一侧走去。

    既然采购经理这条路走不通，那就只能见更高的领导——

    也就是老板。

    而且采购经理不一定敢拍板的事，老板却可以直接做主。