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体育系男神:正文卷 54、商业小白的创业起始

    华薇薇喝了口茶,脸上表情没什么变化,依旧是轻松的笑容:“怎么好端端想做这个?”

    她询问原因。

    楚超一听这话就知道,她对自己的提议,不是很感兴趣。

    或许说,并不看好。

    想想也是,从头做一个运动品牌,哪有那么简单?

    “你先听我说完。”

    “我的想法是,从一件单品开始做起,小批量生产,线上销售,最好是提供一些特殊的纪念意义,比如……海城马拉松夺冠纪念款运动T恤。”

    “等以后,我拿到越来越多的冠军,这些单品的品类,也可以随之扩张。每夺一个比赛冠军,我就加个品类。”

    “我知道肯定没那么简单,但先做起来嘛。”

    楚超详细的解释着,内心隐隐有些忐忑。

    他也不知道自己这个想法是否可行,毕竟只是灵机一动的念头。

    但华薇薇是专业人士,商业上的东西,她应该很清楚。

    咦?

    听到这话,华薇薇略感诧异。

    这……倒是個思路,但似乎没人这么做过。

    这也太自恋了吧?

    “你这就不是卖衣服了啊,主要是卖粉丝和名气。”

    “你拿了海城马拉松的冠军,跟别人有什么关系?”

    “当然,如果衣服版型,款式,设计好的话,那也可以当成普通单品卖,但普通单品的话,印上这些,反倒是把人拒之门外的因素。”

    她如实说道,权当是头脑风暴。

    楚超认真考虑着她的意见。

    思考几分钟后。

    还是坚定自己的想法。

    “产品质量肯定是要好的,但特殊印花也必须有,我必须要做这件事。”

    “前期或许会亏钱,但我相信,随着我的成绩越来越好,名气越来越大,肯定会有人买单的。”

    “如果你不同意我的想法,咱们可以走商业合作路线,我出钱,定制,你只负责生产,发货。”

    “亏损由我承担,真要卖不出去,我就自己穿,或者拿去送人。”

    楚超咬牙说道。

    现在手里也有点钱,前期亏一点,可以承受得起。

    华薇薇:……

    听到楚超的坚持,她也为之无语。

    这又是何必呢?

    花钱砸个响?

    就为自己高兴?

    她以自己的见识和阅历判断,这个事儿,大概率是不成的。

    以楚超目前的咖位,没有这么大的市场号召力。

    当然,这个方向是对的。

    只是现在去做,时机还不合适,太早了。

    “你可以这样,先众筹呗,看看是否有人愿意买单?”

    “如果众筹有人买单的话,那就相当于提前卖出去了,钱到手,再开始生产。”

    “怎么样?”

    华薇薇再次提出一个建议。

    众筹的话,就很“安全”了。

    先出方案,放到线上,有人愿意买单,就下单付款,筹够钱,就开始实体生产,然后发货。

    筹不够,钱原路返回,无非是浪费一点时间和精力。

    众筹?

    楚超听懂了她的意思。

    这种商业模式,的确比较安全。

    “如果按照你说的,众筹的话,先筹多少件?单价多少?还有成本多少?”

    “这些我不是很懂。”

    得加智商了啊……

    必须得加智商了!

    智商加起来,脑子总是会转得更快,对于复杂事物的判断,也会更清晰而精准。

    “一件好的T恤,要符合四个属性:好看,好穿,耐穿,健康。”

    “成本由五部分组成:基础材料,印花,设计,销售,快递费用。”

    “先看你自己对产品的定位,成本想做到哪个级别?”

    华薇薇从专业角度,反向问道。

    她站起身来,走向自己的办公桌,翻了几下,翻出一本文件。

    “这是我工厂的原料、工艺和成本价格表,你自己对照一下。”

    楚超接过,当即详细查看。

    华薇薇耐心讲解,告知每项技术标准的成品效果。

    楚超跟她聊着,在纸上勾勾画画,按照自己的理想设计,圈定定制标准。

    —每平方码5.3盎司以上的棉料。

    —100%有机种植棉花,OCIA国际认证,产地北疆。

    —婴儿级环保活性染色工艺,进口涂料多次重叠印刷。

    —C弧蒸压技术,二次水洗定型,螺纹技术,压辑双针双线,不褪色,不缩水,不起球。

    —领口及其他部位久洗不变形。

    —1cm内不少于4针的严格缝纫要求。

    华薇薇看着……

    心中略感无语。

    这成本,已然快奔着出场一百块去了。

    对于一件T恤而言,没有品牌溢价的话,几乎肯定不可能卖出去。

    一件“杂牌”T恤,绝对卖不到这个价位。

    只是,她暂时也没拦着楚超。

    反正销售模式走众筹嘛。

    成本,最终要体现在价格上的。

    价格,总得有人买单。

    没人买单,毫无意义。

    “薇薇姐,我选好了。”

    楚超认真选了十几分钟,确定好,把表格递给她。

    真的是……真材实料。

    哪怕不卖,自己穿,都会觉得很棒!

    华薇薇从抽屉里拉出个计算器,计算一下成本,笑道:“嗯,按一千件算的话,平均出场成本74元,这还没算设计,当然设计我可以给你免费出,以及销售和物流成本,全加起来,摊到每件,差不多得按单价一百块算。”

    “你要生产一千件,成本就是十万。”

    “要不先筹一百件试试水吧?”

    “客单价的话,可以定在150以下,119,129,139,149,都可以。”

    她笑着说道。

    众筹就这点好,反正只是线上方案,而且众筹度可能达到五倍,十倍,甚至更多。

    她不想让楚超心理预期很高,免得筹不起来,事后太过失望。

    “一百件,一万,我觉得可以。”

    楚超心理预期没那么高,当即点头同意。

    即便众筹不成功,自己贴钱,都要把它生产出来!

    不就是一万块嘛,自己花得起!

    十万都花得起。

    万事开头难。

    但,总要先起个头。

    “成,那就这么定了,我去找人出几版设计稿,你先看看,还得再做个页面。”

    “伱坐一会儿呗,也可以自己再想想。”

    在确定成本和风险可控后,华薇薇很爽快,当即起身朝门外走去,找人去做印花设计方案和“众筹页面”。

    她公司都有专业人员。

    无非花点人工。

    楚超笑着点头:“好的。”

    等她走出办公室,楚超想了想,拨通阿祖的语音电话,把这件事原原本本跟他说了一下,想咨询一下他的意见。

    他老爸生意做那么大,耳濡目染之下,他肯定有自己的商业见解。

    或许,能给自己一点启发,或者警示。

    阿祖一听,顿时便有些兴奋。

    完全接过话头,自己一句一句说着。

    “好主意啊!”

    “设计你可以找陆嫚,她现在水平已经很不错了,真的,我看过她的一些设计稿,很有想法。这对于她来说,也是一个练手项目,咱们就当小成本创业了,资源对接一下。”

    “还有,我提一个建议,如果只做一百件的话,加编号!每件都做单独编号!加防伪标识!球鞋都能收藏,纪念T恤为什么不能?你后面要是越来越火,这些就是绝版!甚至价格有可能炒起来!”

    “众筹是个好想法,我可以帮你推……如果这样的话,一百件都未必够!”

    “哎?你现在在哪儿?我去找你,这个咱们可以细聊。”

    “你再给陆嫚发个消息,让她也过来。她现在还没出国,要过几天才走,这事儿,她肯定感兴趣。”

    ……

    听着这些,楚超一时无语,内心却隐隐生出几分火热和冲动。

    这……

    这?

    这!

    炒鞋的风潮,自己见过的,在年轻人中很火,当初阿祖收了好多,也出过一些。

    他家那三个巨大的鞋柜,应该都是这么日积月累来的。

    虽然不理解,但这事,确实有市场价值。

    而一件T恤,也能这么干?

    楚超有点懵。

    阿祖,是不是步子迈得太大了?

    不过,他脑子是真的活,瞬间就想到这么多。

    再细想一下。

    华薇薇出工厂加发货,阿祖出人脉,陆嫚出设计,众筹提供资金,不够自己兜底……

    这么一想,方方面面俱全啊,成功率还真是有的。

    起步很稳。

    就算失败,就当大家一起被社会毒打,积累经验了,也没什么好可惜的。

    要不……试试?

    ……

    …