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重生1984:从开发汉卡开始阅读

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重生1984:从开发汉卡开始:正文卷 第四十一章 参加冬季CES

    中关村。

    一些消息灵通的人,已经知道无疆公司拿下了IBM-PC和惠普电脑在内地的独家代理权。

    随着消息的传开,一时引起很大的轰动。

    要知道,IBM-PC是知名度最高的电脑品牌,虽然super-PC卖的不错,但在不少人眼中,super-pc除了便宜,很多方面都比不了IBM-PC。

    研究机构、政府、企业,大多都以购买IBM-PC为荣。

    贵,意味着高端!

    攀比心理不论在哪个年代都有。

    所以,IBM-PC的销量一直很不错。

    中关村电子一条街的商户们听到这消息后,羡慕的同时,也赶忙前往无疆公司,先下订单再说。

    以前他们都从深圳进货,进货渠道困难不说,价格还贵,无疆公司代理IBM-PC之后,那可就方便多了,而且价格方面,应该也能便宜一些。

    ……

    无疆代理IBM-PC和惠普电脑的消息也在第一时间传到了香港金山公司,张玄龙立马致电赵烨,了解情况,表达了自己对super-pc的担忧。

    “赵老板,无疆公司代理了IBM-PC和惠普电脑,我们金山的super-pc怎么办?会不会因此而受到影响?”

    赵烨安慰道:“张总不必担心,super-pc的价格比IBM-PC和惠普电脑便宜的多,销量不会有多大的影响,而且无疆公司还会为super-pc提供更多的销售渠道,保证super-pc的销量。无疆卖出一台super-pc所获得的利润,比卖出一台IBM-PC的利润高,所以你根本无需担心。”

    “赵老板既然这么说,那我就放心了!”张玄龙闻言,不由松了口气。

    ……

    随后几日。

    无疆公司变得越发忙碌。

    全国各地的PC经销商们纷纷涌入公司,洽谈代理IBM-PC和惠普电脑的事。

    一时间,无论是IBM-PC,还是惠普电脑,双双订单量爆发。

    这让无疆公司赚的盆满钵满,羡煞旁人。

    柳川之此时也回到了国内,同时还带回了一个好消息,那便是,计算所公司拿下了好几家美国PC品牌在国内的独家代理权。

    计算所,乃至中科院,都不禁为之兴奋。

    一时间,柳川之在公司的权势变得更加强大。

    不过国内的PC市场看似风起云涌,但就目前而言,竞争不算太激烈。

    无疆公司和计算所公司都彼此保持默契,不搞价格战,不然双方都没得赚。

    ……

    美国无疆公司。

    “王总,2000台Imagine打字机已经安排进了仓库!”

    “好!马上联系冬季CES国际消费类电子产品展览会主办方,我们要参加冬季CES!”王安时激动道,他知道,一场大战,马上就要开始了。

    再过几年,打字机在美国市场就不景气了,所以留给无疆公司的时间不多。

    所以,必须赶在这两三年内,把钱给赚咯。

    无疆公司首先要打垮的对手就是王安公司。

    本是同根生,相煎何太急……

    但没办法,无疆公司要赚钱啊!

    况且在赵烨心里,他觉得,抢走王安公司的打字机市场,未尝不是在拯救对方,逼迫对方转型,去开发PC。

    固守打字机市场,只有死路一条。

    唉,赵烨的良苦用心,谁又能懂啊……是吧?

    1984年的冬季CES就在11月1号举办。

    之前夏季也举办了一次,单场与会人数超过10万名。

    与此同时,王安时还计划斥巨资在报纸和电视上打广告。

    美国市场比较大,首批2000台Imagine打字机恐怕很快就会销售一空。

    ……

    王安看了看最近的财务报表,脸上露出微笑。

    WANG打字机最近的销量又增加了,在美国几乎没有对手,席卷全美,成为最热门的科技产品,从白宫办公室到企业单位,几乎都在使用WANG打字机。

    前段时间,王安还在报纸上打广告:试试我们的产品,忘了IBM吧。

    IBM竟无言以对。

    此刻的王安公司可以说是如日中天。

    王安恐怕万万不会想到竟然会有一家中国的公司挑战他的地位!

    很快,冬季CES正式举办了。

    无数电子爱好者从世界各地纷纷赶来参观。

    无疆公司在很多美国人眼中,默默无闻,知名度低,所以只得到了一个小展台。

    王安时为了吸引眼球,让人去做一个大的海报,挂在展台旁边。

    海报上言简意赅的写着:“我们的产品比王安打字机好,但却只有它三分之二的价格!”

    “王总,这么写好吗?”一名手下弱弱的问道。

    “这有什么不好,实事求是而已。”王安时理直气壮的说道。

    “王安公司会不会起诉我们?”

    “呵呵,起诉我们什么?我们有诋毁王安公司吗?并没有吧!行了,就照我说的去做!”

    “是,王总!”

    海报弄好之后,刚挂上去没多久,无疆的展台前就聚集了不少人。

    好家伙,路人见了,纷纷侧目。

    “你们公司也是开发打字机的?口气好大,你们的打字机能比王安打字机还好?”一名中年男子有点不相信的说道。

    “当然了!不信的话啊,我现在让人给你们演示一下,你们最后自己评价,我公司的打字机是不是比王安打字机好!”

    说完,王安时让员工当场给大家做演示。

    员工掀开红布,Imagine打字机小巧珑玲,流线型的外形,立即惊艳全场,翻盖的设计,带来十足的科技感。

    王安打字机却是大脑壳的显示屏,显得很是臃肿。

    首先,外观颜值这方面,王安打字机完败。

    再然后看功能。

    Imagine打字机内置WPS办公软件,界面简约,操作简单,功能强大,几乎能够打印任何纸张。

    “这款办公软件真棒,使用起来真方便!请问你们有单独的软件卖吗??”此时,一名男子大声询问道。

    王安时摇摇头,笑道:“暂时还没有,未来或许会考虑出售这种办公软件!”

    听到暂时没有卖的,那人略微有点失望,旋即看向Imagine打字机,问道:“你们公司的这款打字机的售价真的只有王安打字机的三分之二?”

    “当然了,我们的打字机只需2000美元一台!!!”

    2000美元也是王安打字机的成本,价格战一步到位。不打价格战,imagine打字机很难打开美国市场。

    美国人老外可不管你能不能打中文汉字,他们用不过,所以导致image打字机失去了最大的竞争优势。再加上美国人也不认识Imagine这个品牌,想要打开市场,唯有物美价廉。一开始就想当高端产品来卖,美国人是不会买账的。

    不过,美元毕竟是外汇,出口创汇,国家会有补贴,差不多是20%。比如卖出一台Imagine打字机,国家补贴400元人民币。

    2000美元按照现在的汇率,差不多是5000元人民币,利润也是相当可观。主要是能够赚外汇,国家外汇紧缺,Imagine打字机为国家赚来外汇,帮了不少忙。人民币是什么?纸而已,国家想印,哪还不容易。