“小张，回来了？”

    “哟，是小张啊。”

    “小张，最近大学上得怎么样？”

    “小张，什么时候有空来我的橱柜店兼职一下？”

    “小张，你好久没来哥这里喝茶了，来，快进来喝杯茶……哟，你怎么现在跟王老板了？”

    “……”

    燕京府井稍偏地段的十字街口。

    张胜从【海力中央空调】的广告车里走了下来，看着人来人往的街巷，以及一家家林立的装修材料门店，他稍稍地停顿了一下，思考着接下来的计划。

    这么一简单停顿，就有几个老板看到张胜，笑着跟张胜打起了招呼。

    张胜一一地跟他们打招呼。

    当初在帮【森然集成灶】跑业务的时候，张胜顺便也会带着一些有需求的客户去其他几家品牌店里逛了逛。

    一来二去，张胜就跟这些店家老板渐渐地熟络了起来，又因为张胜带过去的客户，他们不需要多费口舌，往往只要简单地介绍一下产品就能签单，

    几个老板便对张胜展现出来的能力极为信任，不止几次琢磨想将张胜挖过来……

    当得知张胜去上大学，就连【森然集成灶】的老板刘开立都没号码的时候，这些老板还一度挺惋惜。

    这一次看到张胜从【海力中央空调】广告车中下来，这帮老板自然是眼前一亮。

    当张胜跟这些老板打完招呼，说完场面话以后，便跟在王国富后面，朝着【海力中央空调】店面走去。

    “小张怎么跟王国富了？”

    “对啊，以后跟王国富卖中央空调了？他不是上大学吗？”

    “不知道啊……以小张的口才和能力，还不如别上大学呢！”

    “听说小张前段时间帮王国富签了几个大单子……”

    “那个四五套别墅徐总的单子吗？”

    “对！”

    “哎呀，不行，我得找小张搭搭线，我们家的集成吊顶挺不错，也是高档货，徐总肯定满意！”

    “老邓头，我们没什么业务冲突，等会我们一起去找小张问问。”

    “行，但你别跟你隔壁家的吊顶走太近！隔壁家最近撬了我好多单子！”

    “行！”

    “……”

    【海力中央空调】门口。

    当张胜走进去以后，三三两两的几个老板在背后窃窃私语了起来。

    ……………………

    得益于张胜离开前打下的市场基础。

    【森然集成灶】销量暴涨了一阵，张胜留下来的手机，时常会有客户电话打过来询问地址，门店每隔一段时间，就会有客户上门询问……

    这架势下去，拿下九月份的【森然集成灶】的门店销量冠军完全不是问题！

    但时间迈入九月份以后，张胜所带过来的红利却开始渐渐少了起来。

    张胜的徒弟李彬尽管非常努力，但能力终归是有所欠缺，没有张胜那样的实力，一般的客户李彬问题倒是不大，但利润非常少，只能勉强盈余些许，真正接触到高端客户以后，李彬不可避免地陷入谈判被动境地，基本上谈几個跑几个。

    不但李彬不行，就连刘开立也不行！

    他就整不明白了，明明自己把利润让到极低了，但那些有钱的客户，就是瞧不上他们家的集成灶，像徐总类似的客户，他们遇到了不少，但接近半个月的时间，他们居然一个都没谈成！

    高端客户没谈成，低端的普通客户群体也开始渐渐少了起来。

    他们可以用煤气灶和油烟机组合，加起来不比一套集成灶省钱？

    品质？

    普通客户讲究的是性价比，你跟他们谈品质，不是扯淡吗？

    除了李彬依旧能签单以外，刘开立的老婆陈爱菊、女儿刘莹莹、包括刘开立自己的单子都越签越少，甚至已经三四天都没开单。

    起初，刘开立觉得是市场问题，市场本来就是这样，做生意嘛，一会好一会差，这很正常。

    但一天天过去，刘开立终于意识到，自己失去了张胜，就相当于失去了一根支柱！

    晚上。

    刘开立安装完回家以后，心中分外的烦闷。

    张胜走的时候，跟他聊过，让他一定要请安装师傅，然后自己专门管理业务。

    他没放在心上，觉得安装的钱被人给赚走了，还不如自己赚。

    但真正业务量大的时候，为赶时间，忙碌起来的他不可避免地细节方面处理得一塌糊涂，时间又非常拖。

    今天刚被客户骂了一顿，甚至让他将集成灶拆走，不要了！

    好说歹说才将客户稳住……

    回来以后，天色就晚了，饿着肚子的他，内外交患，心情哪能好？

    当来到这条街的时候，他听到了旁边装修店的老板的窃窃私语声。

    平日里很少打交道的他，终于忍不住凑了过去。

    “什么？张胜回来了？现在正帮【海力中央空调】跑单子？”

    刘开立瞪着眼睛，本来极为郁闷的情绪，瞬间便转好，急忙第一时间朝着自己店里跑去。

    他得跟老婆稍微商量一下接下来该怎么做。

    ……………………

    周边几个商家的反应，王国富全部都看在眼里。

    一个有能力的人，不管是走到哪里，都是受人欢迎的。

    燕京府井这边十字街口，除了他的【海力中央空调】店面是自己的，压力轻点以外，其余的商家其实都生活在半死不活当中。

    09年并不是过去的04年，05年，随着网络时代的到来，除了一些新兴产品以外，其余建材的利润越来越薄，越来越透明，市场竞争也越来越激烈，走在远处的大街上，你几乎每隔一段时间就能看到店面开张、店面倒闭……

    就算刘开立那犄角旮旯，没什么人的地方，在短短的一年时间里，便已经开了两家门店了。

    在这样的大环境下。

    一个像张胜一样，有能力、能带单、同时够勤奋、不用付底薪的业务员，自然是所有人抢着关注的焦点。

    晚上七点钟。

    张胜和王国富吃过晚饭，准备在店里一边喝茶，一边聊天的时候……

    门口陆陆续续地进来几个过来串门的商家……

    起初是跟王国富关系比较好的商家，后来，又来了几个不算熟，但跟其他人业务没什么冲突的商家。

    【海力空调店】瞬间便热闹了起来，没一会就坐了七八个老板。

    王国富自然不好赶人家，只能一边笑着一边泡茶，起初还能说两句话，但最后，王国富发现自己就是一个泡茶的。

    嗯……

    所有人都围着张胜在聊天。

    刚开始的时候是聊以前的一些没签下来，准备让张胜搭桥的客户，字里行间夹杂着几套别墅的“徐总”，海曙花园的“刘姐”……

    张胜的记性极好，笑着应承了下来，随后聊天的内容话题不知不觉变成了各自店面的困境，市场的变局……

    张胜一一听着，时不时地点点头，简单地发表了一下自己的经验。

    到最后，整个茶话会居然渐渐变成了张胜一个人主导，一个人在聊，就连王国富，都被张胜的一些话给吸引中，开始渐渐深思起自己的处境起来。

    不知怎的，竟开始有了那么一点焦虑感。

    “各位，这是一个网络时代！同时，是一个流量时代！”

    “我听了各位的困境，我觉得，我们需要组织一场联盟活动……”

    “但我们不要将这次活动称为家装联盟活动，我们可以和我的学校，联合举办一场活动，你们简单花点小钱，在领导面前稍微赞助露个脸就行……”

    “如果活动成功了，有了网上有一定影响力，那么，你们也会有影响力！”

    “我们还会做视频，你们的品牌，我们都会放在视频里，在场的八个商家，每一个人拿个五千出来，四万块钱，就可以打一场流量广告……”

    “对了，那场活动，我会请知名青春作家，林夏女士过来参与，你们可以上网查查林夏，她的书，已经卖了接近一万本，同时，版权大家都在争抢着，除了林夏以外，我还邀请一些海外著名的企业家过来，一起参与这场活动……”

    “还有哈，我透露一条消息，我们学校正准备投资五个亿，建三幢新教学楼，教师宿舍楼……”

    “招标时间呢，大概是今年的十月左右……”

    “这里面，会涉及很多关于你们的产品，你们仔细想想，那场活动伱们赞助了，露了个脸，等到学校需要你们这些建材的时候，他们招标优先考虑的，是谁？”

    “……”