第120章 “饭急送”大本营（首订加更3）

    “饭急送”的大本营在一个美食城里面，里面全是做饭的档口，几米宽的铺面就是一家店，从烤肉饭到卤肉卷，再到炒饭、石锅拌饭，全是些大学生喜欢的类型，条件也比较脏、乱、闷。

    没有空调，全靠着吊顶大电扇死命的吹。

    周瑞沿着侧面的一个狭窄的楼梯，通向强行隔出来的二楼，层高很低，周瑞得一路弯腰走，最后在里面的一间房子里，找到了张志豪。

    看到周瑞进来，张志豪笑道：“小周来了？条件有些简陋，你坐。”

    所谓的大本营，只是一个大概20平米的小房间，有空调，但很狭小，三个女生并排坐在一起，一边用电脑记录着什么，一边打着电话。

    张志豪本来也在打电话，周瑞来后停下了手上的工作，给周瑞拿了一瓶矿泉水。

    “怎么样？有没有很失望？这里就是‘饭急送’的总部了。”

    周瑞看着三个手忙脚乱的女生，好奇道：“她们是在？”

    “联系送餐员，联系店主”

    经过张志豪介绍，周瑞才知道他们现在的模式。

    绝大部分订单，是顾客打电话给熟悉的店家，店家做好了之后，打电话通知他们，他们再打电话通知骑手，骑手去拿餐送餐，到楼下打电话给顾客

    是的，全是通过电话

    虽然张志豪他们有自己做的网站，但真的进入网站点餐的还是少数。

    而绝大部分餐饮店，尤其是大学周围的小餐饮，显然不可能有电脑，有了也不会用，所以张志豪他们就是电话从早打到晚。

    并且由于送餐员只有核心团队是比较稳定的，其他都是附近挣小钱的零散人员，比如三天打鱼两天晒网的大学生，时忙时不忙的服务员之类的，所以调配工作难度很大，很多都是无用功。

    有的餐打四五个电话才能送出去。

    “还好我们是校园电话卡，不然一个月话费都得大几千。”

    周瑞看了看三个女生的电脑，都是一些Excl表格，记录哪家有单，哪个骑手在干嘛。

    有一个姑娘可能觉得电脑麻烦，甚至拿着一个本子手写。

    张志豪有着创业者独有的自信，哪怕条件简陋，但谈起自己在做的事情，却滔滔不绝：

    “其实店家相对还好管理一些，就是送餐员最麻烦，流失率极高，很多人突然撂挑子，什么天太热不想动啊，什么没时间啊，我们几乎永远在招人，也永远在走人。”

    周瑞问道：“你们和骑手怎么分成的？”

    “送一单我们拿4块，骑手提成2块，另外长期做的话，会有奖励。”

    这一点的模式上，倒是和后世差不多，天下间用人无非就是那么几种方法，两块一单确实有点低，但他们自己的利润也低，四块钱一单，还要摊掉所有成本。

    周瑞当着张志豪的面打开了“饭急送”的网站，入眼非常凌乱，就和“hao123”似的，黄的绿的挤在一起，还全是文字。

    风格类似于现今最常见的“分类信息网站”，但要让周瑞来说.

    满屏都是文字，怎么会产生食欲？

    “这网站”

    “找一个学弟做的，是不太行不过我们暂时没钱请专业的人做。”

    了解完大致情况后，周瑞点了点头。

    张志豪笑道：“怎么样学弟，要不要和我们一起试试？你也不用跑这么远，我们下一步就是想进击杨树浦的大学区，那边刚好需要一个落地的成员！”

    周瑞突然说道：“我还有最后一个问题。”

    “伱说。”

    “你们目前多少人，估值多少？”

    “估值.?”

    虽然天天都为了还信用卡头疼，也无数次做过拿到投资的美梦，但这话从周瑞嘴里说出来，张志豪感觉.

    话题是不是聊岔了？

    不是我在游说你送来外卖么？

    你是不是想得太远了一些.

    “核心团队只有12人，都是同学当然介入程度不一样，我和康佳几乎全职在忙，而且休学了，其他的也有时来时不来的.至于估值.只有一个大概.”

    “比如？”

    张志豪一咬牙，报了一个自己都觉得好笑的数字。

    “我和志康私下讨论过，以现在的情况，高低得有四五百万。”

    在他看来，这已经是一个很不要脸的数字了。

    但出来创业，这点信心都没有，叫创业么？开个餐厅还要几十万呢。

    这是一个资本急速扩张的年代，过往无数公司，尤其是互联网创业公司，估值和融资都很厉害。

    也正是因为有着很多优秀“实例”的出现，才让无数年轻人走向了创业这条路。

    张志豪不觉得自己比“百团大战”时期那些团购网站差，甚至论前景还在他们之上。

    考虑到未来的发展，估值报低了，庙小不来佛。

    就和谈朋友一个道理，甭管月薪三千还是两千，你约会的时候也得胸有成竹，自信昂扬，才有机会得到青睐。

    他私下里接触过几个毕业的成功校友，但情况不是很明朗。

    学长的表情他还记忆犹新：“小张你趁早换条路，送外卖能有什么出路？没有任何壁垒，没有任何技术含量，你还不如好好念书，别整天做梦。”

    张志豪当时心里回答过这个问题。

    “我们的执行力，就是我们的壁垒！”

    这活不是没人干，原本闵浦校区这边就有一个小平台，但很快就被饭急送击垮了。

    不怕累，不怕苦，执行力高，都是他们的壁垒。

    “学长.学长回神了！”

    张志豪从雄心壮志的回忆中抽离，才看到周瑞拿着一个东西在他眼前晃荡。

    怎么好像是个银行卡？

    “咳咳，抱歉学弟，走神了，你刚说什么？”

    “我说这五百万估值怎么算出来的？”

    张志豪尴尬道：“估值嘛！不就主打一个‘估’么”

    “有固定资产么？”

    “没有.”

    “有技术专利么？”

    “没有.”

    “那能低一点么？”

    “300？不是，学弟你啥意思？”

    周瑞很清楚，300万估值也有一些水分，但是不多了，就没有要求他严格重新计算。

    这不是“饭急送”固定资产值多少钱的问题，而是张志豪的心理承受能力。

    他要投资，投的也是张志豪这群人，而不是“饭急送”，那么人情账也是要算一算的。

    他可以选择和张志豪锱铢必较，再掰扯掰扯。

    但同样的，如果对方心里不舒服，在日后的一轮轮融资中，张志豪有一百种方法将他的股份不断缩水，乃至踢出局，让他无法摘到最后的硕果。

    他相当于在买一张必中大奖的彩票，就没必要和彩票摊子老板计较为啥这里的彩票比其他地方贵两块钱了。

    而是应该和彩票店老板搞好关系，确保到时候这货能安安稳稳给他兑奖，别出什么幺蛾子。

    (本章完)