大明:我,朱棣,开局扬言夺嫡!:正文卷 第六十五章:四郎,到底怎么了?发生了什么事?
看着叔伯们满眼求知欲。
朱棣笑了。
“这些有钱大老爷,的确是从不吃亏的主。”
“对佃客极为吝啬。”
“对家仆会极为苛刻。”
……
“但有些事,这些人就算事后发觉吃亏,也会忍着。”
“就好比这件事。”
“咱们看来,一两银子是好多钱,可对这些逛花船的有钱人,随便从指缝漏点,都不止这个数。”
“为了一两银子,把事情闹大,让很多人知道,他那方面不行?”
“他们的面子,可比这一两银子更值钱!”
“为了维护颜面,他们还可能拉更多人下水,极有可能到处去吹捧咱们的烤鱼!”
噗!
哈哈……
听到这里,众人顿时捧腹大笑,笑的前俯后仰。
朱棣继续说道:“而且,还有人配合咱们,会让这些大老爷,觉得咱们的烤鱼,物有所值。”
众人笑的都喘不过气了,闻言,不解看来,好奇询问:“谁?四郎,谁会配合咱们?”
“花船上的扬州瘦马啊!”
朱棣指着横幅,笑道:“横幅上,已经明明白白写了……”
“客人吃了咱们的烤鱼,能让她们尖叫!”
“这些依托花船为生的女子,各个都是人精,得到了暗示,就算明知客人不行,也会卖力尖叫,卖力表现,满足客人的虚荣心,讨客人欢心。”
“戳穿咱们,对她们有什么好处?客人没了面子,首先就会对她们恼羞成怒,以这些女子的精明,绝不会做这等蠢事。”
“这不就变相配合了咱们?”
众人面面相觑,哭笑不得。
至此,对朱棣这套生意经,总算有了个模糊轮廓。
首先,得有个货真价实的东西。
他们的烤鱼就是,并且还很美味。
但一条美味的烤河鱼,最多十几文,绝对无法翻一百倍,变成一两银子。
甚至,单凭香味,都无法让花船停下来。
这时,横幅起了决定性作用!
这些经常流连花船的有钱老爷,那方面肯定不行。
‘尖叫鱼,吃了后,摇起来更有力量,让她尖叫整晚。’
夸张,太夸张了!
可就恰恰戳中有钱老爷的痛!
他们有钱,却不行!肯定很痛苦!
如此,就把人吸引过来,愿意掏一两银子,买一条货真价实的美味烤鱼。
剩下,就交给花船上的扬州瘦马。
这些女子,肯定也看到了横幅上的内容。
得到了提醒。
为了取悦客人,满足客人的虚荣心,会格外卖力。
“一条横幅,不但让有钱老爷主动掏腰包,还上花船女子主动配合,四哥的生意经,实在……实在……”
“可不,谁家做买卖,还能让别人配合?恐怕就四郎了!”
“四郎咋就能想出这么好的法子!”
“读书!四郎说得对,娃子们即便考不上功名,读书也准没错!”
“对,就算咱们孩子,没办法像四郎这么聪明,读书肯定比不读强!”
“对头,四郎就和俺说过,读书后,就算种地,也比不读强!”
……
朱棣笑了。
没想到,还能有意外收获。
大家对读书更重视了。
更难能可贵,改变了大家对读书的老观念。
十年寒窗苦读,不再只为金榜题名!
这样很好!
他和妙云一直担心,乡亲们太过偏激,给孩子们太大压力,让孩子们幼小心灵发生变化。
“四哥,那些扬州瘦马可要恨死你了。”一个年轻人,捂嘴偷笑。
众人顿时不讨论了,都暗暗偷笑。
朱棣不解反问:“为什么恨我?”
年轻人笑着回答:“她们啥好处也没得到,还得卖力配合,怎么不恨?”
“谁说她们没好处了!”朱棣笑了。
有一点他没说。
主要是说了。
乡亲们也听不懂。
鱼其实是有‘功效’的。
只是这种功效,不是作用在身体上,而是心理上。
这款‘概念’鱼。
其实就是一种‘心理慰藉药’。
那方面虚。
本质是身体原因,但身体上的毛病,会造成心理的自卑、不自信!
长时间不自信,会进一步恶化那方面的表现。
吃了‘概念’烤鱼,相当于吃了‘心理慰藉药’,会让那些花船客人,本能认为,又行了!
心中的自卑、不自信被消除,有了信心。
再配合花船女子的卖力配合。
自信心爆棚。
大概率会有出色表现。
一個年轻人太想知道花船女子能得到什么好处,见朱棣停下出神,急的抓耳挠腮,“四哥,快给我们说说。”
朱棣回神,见众人满脸好奇,笑着继续道:“她们只要卖力配合,一定程度,都会让客人满意,这点大家能理解吧?”
“明白,明白!”
嘿嘿……
都是一群成家立业的大老爷们儿,怎么不明白,顿时发出‘猪哥笑’。
朱棣不由被逗笑了。
“客人满意,高兴之余,他们会呼朋引伴。”
“听闻咱们烤鱼功效的有钱人,也会慕名而来……”
“不出意外,因咱们的烤鱼,未来一段时间,这片河面上的花船生意会格外繁荣!”
“咱们帮她们制造了虚假繁荣,她们生意变好,感谢咱们都来不及!”
把秦淮河变成胭脂河?
这就是,他怕老头子知道,揍死他的原因。
“虚假繁荣?”八叔不解看着,“四郎,怎么就成虚假繁荣了?”
咳咳……
朱棣干咳几声,讪笑,“咱们吹出来的这个烤鱼,毕竟没有真实疗效。”
“只要有人戳穿了……”
朱棣不再继续说了。
这就是个泡沫。
一旦被戳穿后,烤鱼予以食用者的心理慰藉作用消失。
就无法消除不自信和自卑。
无法刺激信心。
没信心的客人,得不到愉悦的体验感,虚假繁荣自然消散。
其他人,虽然没有朱棣这般通透,可也模糊明白,被戳穿后会发生什么……
大老爷们,突然发现……又不行了!
众人极力忍着笑。
八叔笑着询问:“四郎,接下来……休息?”
“再等等。”朱棣笑道:“看有没有人预定了。”
“对了,四哥,烤鱼这么吃香,你为啥只订了五十条?”
朱棣看着好奇询问的年轻人。
这个青年,在村子里时,就以头脑灵活著称。
所有人中,他率先注意到这个问题,倒也很合理。
“这两天,我粗略计算了花船数量,秦淮河每天大概有一百条花船。”
“所以咱们只卖花船数量的一半!”
青年挠了挠头,“为啥?咱们卖一百条不好吗?”
其他人,也全都看着朱棣。
“还是刚才说过的,虚假繁荣。”朱棣笑着解释:“虚假的,就是虚假的。”
“假的东西,就很容易露馅儿。”
“如何才能不露馅儿呢?准确说,如何延缓露馅儿的时间呢?”
“很简单!人为让这种虚假繁荣,烧得更旺一些,掩盖烤鱼的本质,就是一条普通烤鱼!”
“一百条船,咱们只满足一半,确保总有人得不到满足,这就会造成哄抢局面。”
“这种虚假繁荣烧得越旺,就越少有人去认真思考,这条鱼的本质。”
“等徭役结束,咱们赚了钱,马上就撤!”
噗!
噗!
哈哈……
所有人都笑疯了!
“四哥,可真有你的!”
“我现在算是知道了,只要给四哥机会,四哥保准能富可敌国!”
“四郎能来咱们村儿,真是咱们村儿的福气!”
……
又等了一个时辰,又预定出十九份,总计预定出二十份后。
朱棣起身收拾。
“四哥,不等等了?”
“四郎,再等等,或许今晚就能把明天的五十份全都预定出去!”
……
众人期盼看着,太迫切想把明天的五十条鱼,全预定出去。
看着众人期盼的眼神,朱棣笑着摇头:“这个数量刚刚好,全预定出去,明天的鱼被一股脑取走,就无法形成热闹的购买场面。”
“不利于制造虚假繁荣。”
他都决定了,明天烤鱼速度还要放慢一些。
要尽量创造出,周围河面,花船拥堵的热闹景象。
这样才能吸引更多人关注。
“而且,咱们还得休息好,应对明天的繁重体力活。”
众人一边收拾,一边笑着打趣。
“休息不用操心,反正每天都被这些花船闹得睡不着。”
“可不,而且只要能挣钱,苦点累点没事!”
“不过,虚假繁荣最重要!”
“对头,虚假繁荣最重要!”
哈哈……
……
这一夜,乡亲们睡着了,都咧着嘴傻笑。
…………
翌日劳作一天。
傍晚。
“四郎,你看看俺这条鱼咋样?”
“四郎,买俺的,俺这条可是鲤鱼!”
……
面对热情兜售的乡民,朱棣好不容易选了五十条最好的,和八叔从人群中挤出来。
低声道:“八叔,今天买过这些人,你记住,接下来,除非他们捕捉到,特别稀有,品质好的鱼。”
“如果质量差不多,就购买其他人的。”
八叔了然点头。
这样做是尽可能让所有人雨露均沾。
让所有人都有希望。
让所有人都觉得,捕鱼也可以赚到钱。
如果就少数人受益。
其他人感到绝望,生出怨气,极有可能伙同起来,对他们使阴招!
两人带着鱼回去后。
做饭的继续做饭。
其他人则迅速接过鱼,去河边清理收拾。
当晚。
河堤上站满了观望的乡民。
“瞧瞧朱四郎的生意,多热闹!”
“四十五条了!”
“也就一个时辰吧?都已经卖出了四十五条!”
“这可是四十五两银子,加上昨天的,朱四郎都赚了五十两银子了!”
“这钱赚的,比抢都快!”
“他能抢,咱们就不能抢?你们就是胆小怕事,一辈子也别想出人头地!”
……
朱棣一边烤鱼,一边听着河堤上的议论。
听的心惊胆战。
一些刺头儿,分明就是在挑事儿!
百姓中有这种人,他倒不奇怪。
土桥村没有,不代表其他村儿没有。
总有些青皮混子,游手好闲,好吃懒做,喜欢偷鸡摸狗,巧取豪夺。
这类人,往往还真能在村子里作威作福。
老实人怕这种人。
地主士绅,会笼络这种人,成为他们把手伸向农村的打手!
……
又草草卖了两条。
朱棣直截了当道:“八叔,收拾摊子,不卖了!”
“四哥,为啥?”
“是啊四郎,为啥不卖了?三条鱼很快就能卖完,这可是三两银子!”
……
众人不解看着朱棣。
八叔冷冷道:“嚷嚷什么,听四郎的!”
话罢,率先开始收拾。
其他人也纷纷收拾。
“咦!还剩三条,朱四郎怎么不卖了?”
“谁知道呢!”
“有钱不赚,他都不心疼,咱们有什么好心疼的。”
“睡了,睡了!”
……
河堤上的人散去。
棚子内。
众人围坐在朱棣周围。
八叔听到外面安静下来,这才低声询问:“四郎,到底怎么了?发生了什么事?”
大家全都默默看着朱棣。
不卖也就算了。
怎么连预定都不等了?
……