单挑之王:正文卷 0037 给的实在太多了
20%,
是一个经纪人所能从球员商业合同拿到的分成上限,等于签约7年1亿美元的球鞋合同,要分给大卫?法尔克足足2000万,想想就很心痛,那能买到排骨可以绕地球一圈。
苏洋自信球鞋合同可以自主搞定,而可口可乐之类的商业合同没那么自信,因为球鞋更多看实力和赛场表现就行,耐克等公司会主动帮忙宣传,可乐之类则需要谈判技巧。
苏洋当即追问:“为什么是20%?”
大卫?法尔克微微一笑,“你很聪明,你拥有远超这个年龄的成熟,但很多商业行为潜规则并不如同你在课本学习那样的简单,现在我们代入思考,你是可口可乐的营销计划投放负责人,准备在篮球领域投放一个大广告,科比和麦迪的经纪人都找过来,各种宣传,
科比有冠军,麦迪有得分王,
科比在洛杉矶大城市,可覆盖人寻更广,麦迪在奥兰多,待发展的客户更多。
吧啦吧啦地阐述一大堆,各有优劣,你该如何决定选择谁作为全新的代言人?”
话音落下,大卫?法尔克心想这个成绩优秀的苏洋,肯定会告诉观察他们之前的商业合同消费转化率之类的东西,告诉我看数据说话,但真正做决策的时候并不全是那样。
苏洋略作略作思考,忽而想到男性用户为主力的新能源汽车,邀请女拳头子做广告,引起巨大的争议,结果并未伤害太多市场,那可口可乐这类已经非常大的企业,无论选麦迪还是科比做代言人,只是保持曝光量而已,不会引起太多的市场变化,给谁都可以。
“谁让我高兴,我就选谁。”
苏洋搞明白其中逻辑,“你要20%,是因为你具有庞大的关系网,因为你之前通过乔丹等球员,已经跟许多企业建立合作关系,所以你拿到代言,比其他人会更容易一些。”
大卫?法尔克陡然挑眉瞪眼,像是发现了不得的事情,啪啪拍掌大笑,“我还是低估你啦,你比我预想更加聪明,在这个年纪就懂得如此商业逻辑,比迈克尔?乔丹好太多啦,
乔丹那家伙当初仗着自己牛逼,连菲尔?纳特都不见,你更懂商业运行规则,
我可以帮伱搞到比他更多的商业代言,
只要你新赛季前几场发挥出色,我保证你可以在18岁之前成为存款上亿的富豪。”
苏洋微微一笑掩饰内心激动,18岁之前挣到上亿美元是啥概念,买排骨能铺到月球。
到时候还没大火的海瑟薇和阿尔芭估计都容易没感觉,搞不好脑子发热,冲击更火的小甜甜布兰妮,或者跟莱昂纳多那样,每半年换個模特女朋友,诱惑太大,容易扛不住。
“可以给你20%,
但只算北美、南美、欧洲、大洋洲和非洲四大区域,以中国为中心的大中华区我要另外找人,主要你不了解大中华区的文化背景,那些话该说,那些话不该说,那些代言不能接,那些代言没钱也可以接,总之没有看不起你或者不相信你的意思,你已经得到很多。
另外,罗伯?佩林卡之前已经接入球鞋代言的工作,他的努力不能毫无回报,
所以事成之后,他要从你这次球鞋代言的20%佣金你分走5%,如果你没意见…”
大卫?法尔克丝毫没犹豫,
立刻伸出手示意,“那就这么说定了,我不是个贪心的家伙,现在可以签合同?”心想比尔?达菲代理的那个姚明也有中方经纪人,属于特殊情况可以接受,非大中华区够多。
苏洋微笑握手致意,等在一旁的监护人二叔,还有临时找来的律师,快速过一遍合同条文,紧跟着签字画押达成合作,大卫?法尔克还主动表示佩林卡也可以找商业代言,
反正越多越好,
哪怕不是他收到佣金,也可以因为影响力提升,相应拔高他给其他公司出价的基础。
众人随即合影留念,特意搞来一瓶香槟庆祝签约,苏洋随手给咖啡厅所有员工200美元消费,当做是红包见者有份,而老板顺势推出‘庆祝签约’活动,全场给打八折。
佩林卡相当激动,本以为保住经纪人工作就很好,没想到还有5%分成,算算一亿美元就是500万收入,还能去给苏洋找代言,能够给苏洋打工,与法尔克合作,太爽啦。
这一次绑着苏洋,少奋斗10年。
庆祝搞完,法尔克立刻进入工作状态。
理查德暂时功成身退,连带着佩林卡一起把之前整理的三大球鞋品牌谈判资料转给法尔克,而法尔克直接说道:“苏,你必须加入你们的国家队,有国家队背景的加成,我才能更好地找三大品牌报价,必须让三大品牌相信,你能到官方级别的全国大规模宣传。”
苏洋微微撇嘴,心知说得有道理,自己若是因为跟姓信的主管闹僵,导致被国内媒体无脑封杀,那自己背后的中国市场加成彻底没有,三大球鞋品牌肯不会给出超级报价。
“可以,我会安排。”
之前已经收到加入训练营的邀请,自己的回复是六月份选秀之后再谈,属实合情合理没毛病,反正提前回去参加训练营毫无意义,甚至还会带来副作用,打完夏季联赛,
让各大品牌、球迷和球队都放心,再回国搞一波各种见面会,然后加入训练营,顺理成章地选入国家队,最后再飞到美国打世锦赛,至于亚运会之类的比赛,可打可不打。
安排起来很简单,无非接受央视新浪搜狐等国内媒体的采访,再去天涯猫扑之类的论坛发帖,让从主流媒体到网络球迷全都宣传一遍,表明自己的为国效力的决心和特殊情况。
“另外就是去纽约的事情,”
法尔克接着说道,“这件事情你完全不用管,我来全程操纵,避免你的名声在程序上受到拖累,你对外宣称喜欢纽约洛杉矶迈阿密,但也愿意为任何选中自己的队伍效力,
佩林卡带着你去跑试训,
我来做恶人。”
苏洋轻笑点头,与佩林卡默契对视,心想让你拿那么多就是要担这种恶名,“洛杉矶我也很喜欢,不是非要去纽约,唐纳德?斯特林和詹姆斯?多兰各有毛病,只是快船的理论顺位更低,想要得到我更加困难,但相比纽约,快船的管理层,可能更容易影响。”
法尔克微微叹气,“是啊,詹姆斯?多兰有钱有权,还控制媒体,还不像其他老板那样羞耻心比较重,想要影响他非常难,所以他经常搞出20智商的脑残操作,我之前因为逼迫交易尤因去超音速,跟他闹得挺僵硬,这次还得找个办法,先跟他缓和关系再说…”
之前尤因的交易,涉及4队11人5个选秀全,属于是法尔克强行逼迫尼克斯,虽然尼克斯时任主教练范甘迪希望尤因改变主意,但尤因认为被球队嫌弃多余,确实闹挺僵。
“你看着办吧。”
两大工作方向敲定,苏洋算是空下来,又聊一会儿各种细节,转而返回学校练球。
下午三点,佩林卡和法尔克同步对外发布消息,篮球圈内飞快地传播苏洋签约双经纪人的消息,ESPN和TNT跟进报道,各大篮球论坛随之发帖,一时间比季后赛热度更高。
苏洋按照计划,赶到洛杉矶,与央视、搜狐、新浪和先锋报等国内各大媒体汇合,详细阐述后续的计划,承诺夏季联赛结束之后回国报道,有机会可以跟打完夏联的大郅一起。
谈到大郅,众多记者陷入沉默。
苏洋心知是大郅归国的事情闹得挺僵硬,因为大郅想留下来把小牛的夏季联赛打完,男篮虽然不愿开特例但也勉强同意,好在自己站出来‘出风头’,让国内球迷和官方都接受。
只要别让大郅那个傻X华裔经纪人再搞出什么脑残采访,弄得双方下不来台就行。
采访搞完,苏洋做主请大家吃饭,法尔克和佩林卡等人也赶过来,而法尔克工作属性拉满,逮着杨毅等记者狂吹,说一定要在国内给与苏洋超级宣传和夸奖,因为苏洋是中国篮球的未来,然后入乡随俗地地跟记者们敬酒拼酒,半醉之间说苏洋绝对是下一个乔丹。
那操作,搞得杨毅等记者相当激动。
晚上赶回家中,妍希打来电话,说刚看到在杜克大学那番讲话,非常开心记得她在南加州大学招募过程中的陪伴,“听说你们明天举行毕业舞会,我来给你做舞伴可以吗?”
“谢谢啊,人太多别来了。”
苏洋想到有上百个女同学短信电话想要成为自己舞伴就头疼,再来一个妍希,那岂不是炸裂,“下次有机会再说吧,或许我会给快船效力,到时候距离很近,每天都可以约。”
翌日高中最后一天,
苏洋照常赶到学校开练,理查德同步汇报昨天签约经纪人引发的各路评论,主流看法是爽经纪人太过豪横,签约法尔克肯定会搞出大新闻,就看斯特恩那边给不给面子了。
《纽约时报》采访多位尼克斯知名球迷,斯派克?李和胖乔等人一致力荐管理层早点运作往上交易签位,确保可以在高顺位选到苏洋,而苏洋可以带领尼克斯重返巅峰。
《洛杉矶时报》打趣说三连冠之后应该送走奥尼尔,反正湖人也不愿以再给高薪续约,送去得到第一顺位的球队,然后用第一顺位选择苏洋,与科比组成未来十年的后场。
《华盛顿邮报》分析苏洋的选秀前景,唯一威胁他状元地位的人是大中锋姚明。
总的来说,舆论反馈比较好。
晚上毕业舞会举行,苏洋与排队的女同学们跳舞,每个两分钟,连带中间休息喝水,足足跳了三小时,完事儿人都麻了,脸也被亲吻搞得全是口红,手臂上也全部沾满,
头发也别薅成爆炸头,而理查德和戴维斯等人疯狂拍照,很快流传到篮球论坛。
第二天大早,ESPN采用《长滩万人迷》报道苏洋参加毕业舞会的新闻,滑稽的发型、满脸的口红印、周围男女同学们的欢笑,成为一时讨论热点,而TNT同步报道,
苏洋被赠予的那件同款杜克球衣,再加印十次之后继续加印,连带苏洋的长滩高中球衣和麦当劳全明星赛球衣也卖断货,不过行业内部透露,来自中国义乌的十万件即将靠岸。
说唱歌手Snoop在脱口秀节目中谈到与苏洋合作歌曲的事情,说已经写完曲子,只等苏洋填词,因为苏洋的填词很棒,尤其是在麦当劳全明星赛演唱那几句,赞中赞之爆赞。
苏洋看完报道激动小半个钟头,转而前往学校继续增肌训练,暂时谢绝各种采访。
一周飞快过去,五月一号到来。
苏洋结束晨练往回赶,手机铃声响起来,刚接通就传来大卫?法尔克惊喜地呐喊。
“耐克决定了!
7年1.48亿!”