有客人来了！

    其中有一名白领小姐姐，周小山还很眼熟，是前几天来过店里的十几名顾客之一。

    原本有气无力的周小山瞬间满血复活，笑容满脸地朝两个白领小姐姐介绍道：“活动很简单。”

    “从今天开始，你们每天在星辰咖啡消费的第一杯咖啡都是9.9元。”

    “没有任何品类限制，只要是我们店里菜单上有的咖啡，你们都可以享受9.9元的优惠。”

    那来过的白领小姐姐笑着对身旁的同伴道：“太好了，他们家的咖啡我前两天喝过，味道不比星巴克差。”

    “用的咖啡豆很醇厚，现在还有9.9元优惠，很划算啊。”

    小姐姐的同伴有些质疑地问道：“真的假的，跟星巴克差不多的咖啡才卖9.9元，那不亏死。”

    周小山赶紧解释：“我们家的咖啡品质绝对上乘，现在优惠也是想让大家都来尝试下。”

    “那......就试试吧，反正星巴克那边也要排队。”

    30块钱左右的不知名咖啡很贵，但是9.9元似乎就很容易接受了。

    本着试试也没啥的原则，两位小姐姐很快走进了店里。

    “老板，有什么推荐的咖啡吗？”

    听到小姐姐的问题，周小山赶紧介绍到：“你们可以尝试下生椰拿铁。”

    “我们家生椰拿铁可以说是王牌产品。”

    “选用的都是东南也成熟生椰，完整萃取，保留了椰肉本质的香味，跟市面上那种用了椰奶兑取的完全不同。”

    两位小姐姐闻言，都有些诧异：“真的假的，那我们可要好好尝试下了。”

    在周小山与服务员的倾情推荐下，他们都选择了有世界级咖啡师坐镇的生椰拿铁。

    转眼的功夫，服务员便将做好的两杯生椰拿铁交给了两位顾客小姐姐。

    在两位小姐姐插上吸管，开始喝第一口咖啡的刹那，周小山便目不转睛地盯着两个小姐姐。

    那入神的模样，宛若痴汉。

    “哇，这咖啡味道很好啊。”

    “还真就跟其他家的生椰拿铁不同，没有那种椰奶的工业风味。”

    有戏了！

    听到两位小姐姐对话的刹那，周小山那一直悬着的心总算放了下来。

    有了底气后，他笑着走到两名小姐姐身前：“两位小姐姐，我没有骗你们吧，味道是不是很不错。”

    那第一次来的小姐姐连连点头，吸了一大口咖啡：“真的很好喝，不甜也不腻。”

    另一位小姐姐也说道：“我上次喝的是普通拿铁，味道也很不错。”

    “只不过这生椰拿铁还真超出了我的预料，有淡淡的椰子味，跟那种椰奶兑取的厚重感完全不同。”

    “最重要的是把椰子味道和咖啡苦味中和得也恰到好处，喝下去嘴巴还有香味，真有点唇齿留香的感觉。”

    周小山闻言，开心地笑了起来：“你们觉得好喝就行，还请帮我多多宣传下。”

    两位小姐姐点了点头，很乐意帮周小山这个忙：“没问题，这么好喝的咖啡还有9.9元优惠，肯定帮你宣传。”

    “那你们就慢走了，明天再来。”

    周小山说着忽然想到了还有APP没有介绍，赶紧接着说道：“对了，我们店里即将上线星辰咖啡的APP。”

    “你们可以扫描门口广告牌上的二维码下载，到时候你们就可以使用APP在线上下单，我们有专人配送。”

    正准备转身离去的两个小姐姐闻言，顿时就有些激动了：“真的吗，那以后就不用早起来买咖啡了。”

    “真的。”周小山点头笑道：“而且线上购买的话，你们也可以领取9.9元优惠券，一样享受每天一杯9.9元。”

    “当然了，配送费需要你们自己负责。”

    小姐姐不以为意地摆了摆手：“还能享受9.9元优惠也太好了，配送费我们自己出也没什么。”

    “你们能理解就好，那我就不送了啊。”

    目送两位小姐姐离开后，周小山见对面星巴克排队的人也多了起来。

    于是把心一横，对吧台内的服务员小姐姐道：“小杨、小王，你们两个跟我来，去门口发点传单。”

    “好的老板，我们正好可以去拉星巴克排队的客人。”

    被周小山点到名的两位服务员小姐姐都属于性格外放型，瞬间便领会了周小山的意图。

    跟星巴克抢客人！

    拿出准备好的传单后，周小山便带着两位服务员小姐姐一起来到了门口。

    直奔队伍已经排到星巴克门外的队伍而去。

    “你好，我们是对面星辰咖啡的，今天开业活动，9.9元喝咖啡。”

    周小山来到队伍末端，拿出准备好的传单递给路人小哥。

    那路人小哥瞥了周小山一眼，接过传单后也没看，就这么站着排队。

    霎时间。

    一种难以言喻的尴尬，让周小山在原地走也不是，不走也不是。

    好在他身后的小杨和小王笑着上来解围：“帅哥你好，可以了解一下我们家的咖啡吗。”

    “我们用的咖啡豆根据不同产品，选用了国内彩云省最好的咖啡豆和国外品质最佳的进口咖啡豆。”

    “每一种咖啡的口味，都是由世界级咖啡师米尔斯调配，味道绝对不输给星巴克。”

    “现在只要9.9元的价格也非常优惠，你们可以尝试一下，绝对不会让你们失望。”

    那接过周小山传单的路人小哥，面对小王与小杨天天的微笑，与温柔的语气。

    很快便败下阵来，好奇地问道：“你们家的咖啡真有这么好的品质？”

    小王自信地点了点头：“可能比我说的更好，你可以去尝试下，反正就9.9元。”

    路人小哥抬头看了下身前的长龙，想了想便答应道：“好，那我就去试试看吧。”

    见到路人小哥往星辰咖啡走去，尬在原地的周小山仿佛打开了新世界。

    跟创业初哥，丝毫没有销售经验的他相比，小王与小杨的销售话术就要专业了许多。

    短短几句话，便把星辰咖啡的主要特点全都说了出来。

    比其他生硬的话术，要强上了太多。

    把小王和小杨招到星辰咖啡，还真招对了。

    跟第一批两个只知道埋头干事的服务员不同，她俩才是真正的人才啊。

    要是早点把她俩招进来，也不至于试营业期间，每天惨惨淡淡了。

    学到了的周小山，立马依葫芦画瓢，来到下一位路人身前。

    “小姐姐你好，可以了解一下我们家的咖啡吗。”

    ......