陆年提出套用历史人物，是受到了农药的启发。

    顾客听到这些耳熟能详的名字，立刻就有了代入感。

    暂时用的是最出名的男女人物，等以后再推出系列收藏册，比如三国系列、诗人系列、名将系列、皇后系列……这收藏册出不完，根本出不完。

    当然，这是陆年脑海中的蓝图。但是否有机会能走到那一步，得先打破眼前的难关。

    “陆年还说，以后要画更多的画，来当做收集册的贴纸。说我也是开心公司的一员诶，嘿~”

    林冬妍抱着画册，离开了办公室。

    女助理进来后，踌躇半晌，说道：“林董，或许这话我不当讲。但如果陆年破产的话，小姐她的画作就失去一个大放异彩的机会……”

    林知行抬手打断了女助理的话。

    “若陆年不能破局，就说明之前的崛起只是运气。如果能够挺过这一关，将藤家给压下去，我会送他一份大礼。”

    林知行指节敲击着桌面，沉沉说道。

    如果连这点破局能力都没有，一开始就需要女儿的关系带来扶持，这样的人也没有资格被女儿喜欢，破产又如何。

    商界的天之骄子数不胜数，最终能成事者寥寥几人。

    做为林氏集团的掌舵者，看到过太多的优秀青年，如果仅仅走到这一步就被打击到没有生路，那就说明没有投资价值。

    当然。

    若能在这样的局面下求得生路，甚至战胜对方，林知行不介意送陆年一份他无法拒绝的礼物，让他充当与莫氏集团斗争的桥头堡！

    ……

    晚上。

    陆年与小卷毛一同进了家火锅店。

    约好了武陵市的一位食品厂老总，在这里吃饭谈加盟的事情。

    “刘坚成，武陵市人，旗下有两家面粉食品加工企业，也就是俗称卖辣条的。产品在整个湘南都有一席之地，现在已经在往外省打渠道，实力雄厚。”

    沈慧星走在前面，边走给陆年边介绍，做准备工作。

    十几个想要寻求加盟的人，沈慧星筛选过后，就只剩下这最后一个人选。

    其余的要么财力不足，要么根本就是玩票，甚至投机取巧想要来骗代理权，都是些看着陆年年轻，以为是傻子好来占便宜的货色。

    唯独这个刘坚成，不仅有钱，而是做生意的口碑很不错。

    所以，就联系上了他，约好今晚边吃边谈。

    陆年和小卷毛到的时候，戴着大金链子的刘坚成已经坐在那里打电话了。

    见到陆年，他笑着挥了挥肥胖的手，示意等他先打完电话。

    “琪琪，爸爸正好来省城有事，等谈完生意就来找你啊。你要自己过来？也行，在乡村火锅店，你要不要过来一起吃？已经吃完了啊，行，那路上小心。”

    挂断电话，刘坚成站起身，对陆年伸出手。

    “陆总这么年轻，真是让我大开眼界，年少有为四个字就是专门为陆总准备的啊。沈经理也是青春靓丽，能跟两位坐下来谈生意，是刘某的荣幸。”

    “刘总才是让我感到惊讶。我刚看到你的时候，以为你只比我大个两三岁，没想到听刘总讲电话，都已经有女儿了，真是看不出来。”

    陆年笑着跟刘坚成握了握手，这才对坐着落座。

    沈慧星坐在旁边忙着点菜。

    商业互吹的事情你们来，我还是先点菜吧。

    看刘坚成这体型，应该是挺能吃的，沈慧星也没吝啬，点了很多的肉类。毕竟，今天这生意要是谈成了，陆年就能进项大几百万。

    能否拿下魔卡少女樱的授权，就看这顿饭了。

    羊肉卷、牛肉片、虾滑……各种菜品很快就端上来下进锅里，陆年和刘坚成边吃边聊，并没有急着说关于加盟的事情，而是在谈天扯地。

    看起来聊的五花八门，其实就是一个互相了解、拉扯的过程。

    直到酒过三巡、菜过五味，两人的话题才回到了加盟这件事上。

    “刘哥，一家门店的加盟费是三万……”

    “嗐，陆老弟，咱们兄弟之间别扯这些淡。相信陆老弟也了解过我了，老哥我今天来这里，就是为了拿武陵市独家代理权的，你开价吧老弟！”

    刘坚成热情的说道，已经跟陆年开始称兄道弟了。

    但陆年可不会迷失在这热情的称呼声中，直接开出一个略高的价位：“一个地级市的独家总代理，价格六百万。并且，要承诺在一年内开满一百家店。”

    “陆老弟啊，这你就不厚道了吧，狮子大开口啊。”

    刘坚成夹起一块肥羊卷，吃进肚里说道：“一家门店加盟费也就三万，百家门店加起来都只要三百万，你要老哥我六百万啊。一个地级市，开一百家也就饱和啦。”

    “账不是这么算的啊刘哥，除了加盟费之外，还有品牌使用费、保证金……这些算起来，单店都需要至少五万，独家六百万，可不算抬高。”陆年算起账来。

    “陆老弟，多给点诚意啊！六百万投入进去，之后我还要租店面、搞装修、买设备原材料，这些全都是钱！老哥还要养闺女，亚历山大啊。”刘坚成哭穷。

    陆年信他个锤子，两家那么大的辣条厂，不知道家底多丰厚呢。

    “刘哥实话跟你说，我还花重金砸了动漫联名授权，能够保证你的门店开起来销售爆火。这些成本都是老弟我在抗呢！”

    虽然现在还没买就是了，不过反正要是谈不成这个生意，估计也没得钱买授权了。

    “那这样吧，老哥给你透个底，一口价，四百万！”刘坚成说道。

    他开出这个价钱后，还等着陆年加价。

    刘坚成的心理价位，是五百万左右。

    结果没想到，陆年竟然纠结着答应了下来。

    “四百万可以是可以，只不过……”

    陆年一副为难的样子，手指摸索着下巴，仿佛在做心理建设。

    其实，他的心理价位就是四百万，正好能补上资金缺口。

    但是，招收独家总代理的关键，不是单单这一步加盟费，更重要的是运营的规矩。接下来陆年要提出的要求，才是真正的重头戏。

    刘坚成被陆年这纠结的样子折磨的不行，上赶着道：“陆老弟啊，只不过什么你倒是说？有条件尽管提啊。”

    “既然刘哥这么说，那我就说说加盟的条件，毕竟无规矩不成方圆嘛。”

    陆年徐徐说道：“除了加盟费用之外，商品销售价格、运营活动、装修风格，必须和我在星城的百家门店，保持绝对一致。”

    “没问题，我还正好省了心。”刘坚成乐呵呵道。

    正新鸡排能够有两万多加加盟店，也是因为这几点，让加盟的人不用考虑太多，降低门槛，很简单就能赚到钱。

    陆年继续补充道：“还有，门店设备必须由我请的团队来安装，食材必须从我这里拿货。当然，拿货价会提前协定好。”

    这话一出，刘坚成脸色就变了。

    “这、这可不好办啊老弟。设备都还好说，可原材料我有自己的渠道，这一点能不能去掉？”

    陆年坚定道：“刘哥，原材料必须要保持一致！

    设备一致是要饮料糖浆、水、冰的量完全相同。食材则是要保持品质相同！不是我不信任刘哥，但如果加盟商的原材料出现质量问题，对我的信誉打击将是致命的！

    而我的原材料生产线，是可以让你去参观的，质量能做到有保障。拿货的价格，也一定是物有所值，不会漫天要价。如果这一点刘总不能接受，那就没办法了。因为这是底线。”

    原材料必须自己提供。

    这是铁律。

    哪怕今天生意谈崩了，陆年也不可能开这个口子。

    要是加盟商搞些垃圾鸡排、垃圾柠檬去做，最终损失口碑的是自己。

    当然，牢牢掌握生产链的利益，这对陆年来说也是至关重要。

    “这就有点难办了……”

    这下轮到刘坚成纠结了。

    原材料的成本，跟到手的利润息息相关。如果能够将成本压下去，那利润则是翻倍增长。

    他当然知道，从陆年这里拿货，不会被漫天要价，但他压根就没想着，一定要拿顶级的货。毕竟油炸的东西，只要口味重一点，食材不变质，很难吃出太大的差异。

    但陆年说的，他也能够理解。

    “如果我同意这些条例，加盟费可能只能给到三百万了，陆老弟。如果你能让我自主选择供应链，那我能加价到五百万。”

    压价一百万，刘坚成都只是为了让心里舒服点。要是能选择，他宁愿加价，也要做到供应链自主！

    “刘哥，吃菜吧。”

    陆年笑了笑，没有再纠结这个话题。

    谈不成就算了，总之原材料由自己提供的铁律，绝对不能变。

    即使现在连自己百家门店的养殖场还在修建，但陆年也会先从宁市养殖场拿货，按照原价供应给刘坚成，直到自己养殖场的肉鸡出栏。

    至于三百万的价格，陆年肯定是不能接受的。

    他现在就缺四百万，要是最终钱不够，反正也买不下魔卡少女樱的授权，那干嘛用这么低的价格，卖一个地级市的独家代理权出去？

    刘坚成那个纠结啊。

    他知道拿下代理权会赚，但投入成本太高，回本时间一长，风险也就大了。谁知道这快消品，能够火多长的时间？自家的辣条，还要想着法子创新口味呢。

    刘坚成是个厌恶风险的人，生产链不抓在自己手里，成本无法控制，他就没有安全感。

    最终，他叹了口气。

    显然在心里生意已经是谈崩了，只是还没有说出口。看在跟陆年聊的还挺舒服，就想着还是先吃完这顿火锅，等女儿到了再告辞。

    刘坚成如此想着，透过玻璃门，正好见到女儿走了过来，就对着外面招了招手。

    没多久，一个穿着白色羽绒服的雀斑女孩，就进了火锅店，跑到刘坚成旁边坐下，挽着他的胳膊：“爸！”

    陆年看到坐在对面的女孩，顿时一愣。

    这不刘琪么。

    “琪琪，就穿这点冷不冷啊？记得里面要穿厚一点的毛线衣，可千万别感冒了。给你介绍一下，这是陆老弟。”

    “哦，陆叔……噗！”

    刘琪喊到一半看清楚陆年的脸，顿时喷了。