“大家提一提意见吧，低糖版和加蜜版两种酸梅汤，在你们看来，有没有做的不够好或者可以改进的地方？”


    丹东妹顿时给气着了，瞪大眼睛：“等会儿！解释呢？！”


    白慧甜跟着起哄：“对啊！暖暖都给你骗去了，为什么要这么做的解释呢？”


    “OK！OK！马上讲。”


    苏淮举手投降，斟酌一下措辞，把思路稍微吐了吐。


    “其实很简单，当我们把同一种产品做出不同的两个极端，然后以恰当的描述进行明确区分，那么它们的价值和功效就被同时极化了。


    消费者们会在对比之中明确自己的需要——我想补糖，我想解暑，我馋但又不想发胖……


    原本这种需要是模糊的。


    但现在，经由我们的引导，又或许是被朋友带动，总之需要忽然清晰了。


    再加上热度的助推，‘要不要买’的问题自然转化成‘要买哪一种’。


    高糖加蜜版的口感其实挺好的，处于市面平均水准之上，消费者满意度不会太低。


    而喝了低糖版，发现自己不太适应的人，又会是什么反应呢？


    一部分可能彻底反感酸梅汤产品，不再进行任何尝试。


    一部分放弃喝低糖，转而购买高糖加蜜版，进行第二次尝试。


    那我们就多出一次机会挽留她。


    最后一部分同样不适应，但是一看到高糖版，反而更加坚定自身信念：没加糖当然不够好喝，可我是为了清热解暑健康不发胖啊！


    那么在这个时候，口感问题就被有效隐藏了。


    隐藏口感问题的真正好处是——避免和市面上的知名品牌做对比。


    如果有人吐槽：‘味道跟信远斋比起来差远了。’


    那么不用我们解释，很多人就会自发反驳：


    ‘肯定的啊，现熬又不加糖，怎么比嘛！’


    ‘怕腻去喝低糖版，全是草药香，比什么斋都更加原汁原味。’


    瞧，对比的力量，被我们巧妙的约束利用了。


    如果只做一个中不溜的大众版本，那我们其实不够出彩，对吧？


    现在做两种极端版本，马上不一样了。


    不和大品牌拼口感、双版本多次转化、引导内部对立、激化讨论热情、以故事性淡化盈利目的……


    以上种种，都是我们成功的理由。


    甚至，我敢断言，最终一定会诞生相当一部分心里感觉不好喝，但是嘴上死硬的犟种——好喝啊！怎么不好喝？口味多清新啊！是你们不懂品尝好吧？


    如此一来，在实际差距并没有那么大的前提下，我们的口碑就不可能崩盘。


    军训结束之后，热度渐渐回落，口碑滑坡不可避免，但是只要不崩，接下来照样卖，明年照样赚。


    甚至渐渐成为咱们学校特有的传统，也不是不可能。


    现在回头再看——


    刚刚我的举动，表面上是收走了你们的多项选择权，但其实，我是强化了你们的选择意向。


    当你们真正做出选择后，就会坚定的站在某一方。


    陈暖晗，现在我再问你：低糖还是高糖？”


    “啊？！”


    被忽然点名的陈暖晗心脏砰砰砰的狂跳着，有生以来，似乎头一次跳得那么快。


    那种感觉就好像上课溜号却被老师突然点到，于是不可避免的陷入慌乱，思绪怎么都无法集中在答题上，越飘越远，越想越慌。


    “额……高、高糖吧？”


    室友们奇怪的看了她一眼，不明白有什么好迟疑犹豫的。


    殊不知，她根本不是在为问题犯难，而是为了某一刻自心底闪现出来的那种冲动而不安。


    幸好，狂热的室友们没有让她再被那些情绪侵蚀。


    她们爆炸了。


    “哇！苏淮，你家里到底是干什么的？！”


    “牛哔大了啊，她叔！”


    “厉害！我都想不出什么词儿来夸你，真的，我觉得你不赚钱简直没天理。”


    “对对对！”


    白慧甜夸张的捧着脸：“你到底是怎么想到那些的啊？我都听傻了！”


    吴杞子摇头晃脑的感慨着：“听君一席话，胜读十年书啊……其中最精妙的就是对于人性的把握，妙，妙到毫巅！”


    唯一一个有资格开口但是没有马上夸奖苏淮的是李成国。


    他的胖脸上全是汗，不停的搓着手，鼻息咻咻，眼睛里闪烁着强烈的喜悦兴奋希冀和心慌。


    你们把马屁都拍完了，我可怎么办啊？！


    本来嘴就笨……


    张口结舌了半天，突然冒出来一句：“小苏啊，哥不懂那些道道，伱就说怎么干就完了，我保证出不了一点岔子！”


    苏淮哑然失笑，随口给他安排了活儿。


    “先把后勤和生产搞好，都是你擅长的东西，然后保证卫生，最好今天做一次大扫除。


    明早抓紧作一条横幅，记得要重点标注济生堂秘方酸梅汤，突出百年品牌和纯手工，但是不要急着挂出来，等我安排。


    剩下的都是我的工作，您就坐等收钱就好了。”


    在外人面前，苏淮的礼貌无可挑剔，可李成国已经心甘情愿的低下了头。


    这不是因为一段听起来令人热血沸腾的嘴炮，而是因为夹在其中清晰可行的思路。


    一门生意到底能不能做，市场潜力固然重要，可最重要的永远都是能从竞争中杀出重围的根本逻辑。


    有那东西，牛逼；


    没有，骗投资的蠢逼。


    苏淮展现出来的思路，就是一种她们不能全部理解但确实有被震撼到的真正牛逼。


    “讲句大实话。”


    心情陡然轻松下来的李成国摸着后脑勺，憨憨的笑着。


    “就算让我对着手机查资料，然后照原样再复述一遍，我也办不到啊！你这脑子到底怎么长的？”


    他的话，瞬间激起了女生们的共鸣。


    五个女孩小鸡啄米似的点着头，开启新一轮夸夸。


    没办法，在眼下刚刚入学的时间点上，最牛哔最出彩的新生，也不过是做新生代表上台念讲话稿而已。


    剩下的要么是天生富贵，要么是帅而有才，都厉害，但不够震撼。


    像苏淮这种全靠自己的能力，以缜密的商业思维，结合各种不起眼的资源，来操盘推动一個正经的商业项目……太超纲了。


    她们之前听都没有听说过。


    如此操作，根本不在于玩得大不大，而在于玩得花不花。


    那种新鲜感带来的冲击，甚至让陈暖晗都控制不住激动与振奋。


    她用力撩了下头发，迫不及待的问：“到我了吧？到底需要我干什么？一号员工要求即刻上岗！”