杨启明一行人吃过午饭后，又开始忙碌起来，接连拜访几家小饭店后，留下两人处理后续合作事宜，杨启明的身边只剩下了江珊；

    “望江楼！”杨启明在这家高档酒楼门口停下脚步，盯着招牌似乎想着什么；

    望江楼以前可是恒城数一数二的高端知名餐饮品牌，多年来名声在外，望江楼在普通人眼里有了特殊的含义；

    “等我发达了，哥们请你去望江楼！”

    有人吃饭矫情，偶尔会被人揶揄几句，“这里的菜不好吃，望江楼的菜好吃，你去啊！”

    诸如此类，可见望江楼在普通人心中的份量；

    近年来国家抓贪官惩治腐败，高端餐饮进入了寒冬，效果好不好从高端餐饮就能窥见一二，那些隐藏深的贪官也不敢明目张胆的在高档酒楼吃喝宴请，要么夹起尾巴做人，再或者悄悄转换阵地，偷偷去乡野度假村，私人会所俱乐部等地方，这两年望江楼已不复当年荣耀，竟然也上了团购网站，推出了1999元实惠8人餐，人均不到三百还好吧！现在的望江楼和以前不可同日而语，那时候这里人均消费最低标准三千，超过普通人一个月的工资啊！

    “班长咱们换一家吧，这地方……”江珊犹豫道，她是土生土长的恒城人，望江楼她是再清楚不过了；

    杨启明用手机搜索了一番后，见到望江楼自降逼格到了团购网站，月销量也只有可怜的两位数，嘴角不由得微微一笑，“怕什么？落架的凤凰不如鸡！我去会会它！”

    “干嘛去？”江珊见杨启明信心满满，正准备进入望江楼，被杨启明拉住了；

    “你不是说去会会它吗？”江珊指着望江楼，忍不住疑惑道；

    杨启明笑着解释道：“望江楼你以为是小饭店啊？进去就能见到老板，即便你有幸找到老板也没用，负责采购也不会是老板本人，跟我来！”

    江珊跟在杨启明身后，绕道找到望江楼后厨的小门，恰好看到两个白衣厨工在抽烟躲清闲；

    杨启明再次发挥自来熟的本领，三两句就和两个厨工搭上话，随即有说有笑；

    “兄弟，别费劲了，我们这负责买菜的是老板的妻弟，还有……”其中一个厨工道出了其中的内情；

    “谢谢了两位兄弟！”杨启明和两位厨工打完招呼，便带着江珊离开了望江楼，寻找下一个目标；

    “你们说什么呢？望江楼不去了？”江珊一头雾水，不知道杨启明探听到了什么；

    杨启明边走边说：“下面我们只找中小饭店，这种大酒楼直接pass掉！”

    “为什么？”江珊追问道；

    “刚才打听过了，这种大酒楼食材消耗量大，一般会直采或者有多年的合作伙伴送货上门，通常有延期结账的赊欠行为，不适合我们邻家的菜好买平台！”杨启明顿了顿接着说道：“即便有些大酒楼可以接受网购这种先款后货，但从考核角度来说，大酒楼和小饭店都是一样的，死磕这种大酒楼吃力不讨好，往往事倍功半，你说我们有必要去犯傻较劲吗？”

    江珊忍俊不禁，对着杨启明竖起大拇指，“班长你真厉害！”

    杨启明渐渐进入状态，一下午又扫了几十家中小饭店，整个班的业绩遥遥领先；

    张松和同伴浪费了半天时间，痛定思痛，硬着头皮拜访起来，遇到热情的老板就聊两句，万一遇到爱答不理的餐馆老板丢下宣传彩页就匆匆离开，二人渐渐找到了感觉，一下午也收获颇丰，二八法则总不会错，即便你说的天花乱坠也会有人拒绝你，真正感兴趣的老板，你递上一张彩页他就主动和你聊起来，后面的事情也是水到渠成……

    郭启天这几天一直待在创客基地，他和梁烨筹划着即将开始的商业众筹会议，这种模式他们都没有经验，只能参考资料，慢慢推敲细节，该如何合理安排会议流程，让这些潜在投资人信任自己；

    “我感觉在酒店开这种投资会议不妥！”郭启天摇头否决道；

    “为什么？”梁烨不解道，他心想在五星级酒店搞个会议厅，布置高端大气上档次，这些投资人应该更容易认可邻家，同时又能树立邻家的企业形象；

    “我们邻家本就是扎根社区零售服务型企业，没必要搞那些花里胡哨的东西，我感觉会议接地气更好一些，我们要展现出邻家的真诚和质朴！”郭启天认真解释道；

    “行，听你的！”梁烨点头附和道；

    “我建议会议地点就放在邻家的各个分店，这些投资人都是每个邻家分店周边的居民和商户，他们可以接触看到身边的邻家，通过现场实地讲解总比几页PPT更有说服力！”郭启天进一步解释起来；

    “好，你的方案更胜一筹，用你的，就这么愉快的决定了！”梁烨笑眯眯的说道，他筹划许久的会议方案被郭启天三言两语就毙掉了，似乎一点也不介怀；

    “老梁，你的方案也有很多闪光点，把某些地方稍微改动一下，直接运用到咱们的邻家分店就完美了！”郭启天怕梁烨尴尬，随即补充一句，他们事先商量好，每人拿出一套会议方案，然后放在一起讨论哪个更合适……

    郭启天和梁烨分析过当下的形势之后，二人达成了共识，商业众筹计划已经不在是可有可无的东西，它将是邻家成败的一个关键，如果众筹计划能顺利实施，别的不说，邻家分店的数百名股东将来也是邻家忠实的消费者和推广员，单单依靠他们，邻家的日子就不会过的太惨，维持个收支平衡不成问题，只要稍微努努力就能盈利，只是多少的问题，如果这种模式推广开来，由量变到质变，形成全国性的燎原之势，邻家成功也就水到渠成了；

    “咚咚！”

    “请进！”

    邻家B2B平台菜好买客服部经理袁莉一脸兴奋的走到郭启天身旁，微笑着说道：“郭总，梁总，咱们的菜好买用户刚刚突破了300家！”

    “一天就超过300家了！”梁烨吃惊道；

    “恩！”袁莉点点头；

    “地推团好样的！”郭启天也是喜出望外，邻家B2B平台菜好买，用户都是中小型餐饮饭店，每个用户都要接受线下审核，确保真实有效，这个新平台基本复制了邻家外卖平台，只是某些功能做了调整，从邻家B2B项目立项到菜好买平台上线，前后只用了八天时间，这其中还包括了三天的上线测试，效率无可挑剔；

    郭启天原本担心菜好买的推广不顺，这种针对餐饮商家的B2B平台并不稀奇，之前已经有了同类的平台，无论是地方性的还是全国性的，发展中的问题都不少，腐烂变质，品质太差，送货不及时，价格问题等等，目前还没有一家真正的龙头老大，行业模式和外卖巨头一样，主要大城市直营，其他地区招募代理商，这些小代理商为了保持竞争优势，势必会以低价吸引用户，还想从中赚钱，只能选择最次的货，低价好货本就是矛盾的体，菜好买有了注册用户只是第一步，后面的路还有很长，面对竞争者如何运营好平台，还需要多费一番脑筋；