手机的竞争始终是围绕着技术、实用、外观这三个方面来展开的。

    尽管两年来一些国产手机厂商将其中最容易实现的“外观”发挥到了极致，但技术却依然是一些国产手机厂商羞于示人的跛足。国外手机厂商只要单凭技术就可以把国产手机挡在一线品牌的门外。所以说，一些国产手机厂商做足“表面文章”的背后实际上是技术上的无奈。

    而且随着手机普及率的快速提高，手机已成为时尚消费品。据信息部最新的市场调研结果显示：消费者在选购手机前最关注因素的依次为外观(21.1%)、质量(20.9%)、价格(20.3%)、功能(16.1%)、品牌(15.6%)、售后服务(2.5%)、购买渠道(2.2%)和其它(包括耐用、机壳随心换、电池待机时间等，1.3%)。由此可见，手机消费的侧重点在于哪儿。

    而如何以二流贴牌技术把桔子手机推上一线品牌的高度，这就是江桥现阶段最重要的事情。

    这其中的关键在于，手机外观如何设计，营销如何处理。

    而产品营销又设计到用户定位，无非就是高中低三个层面。

    底层，乡镇农村以及一般进城务工人员，这类主要市场在于1500以下的低端手机。

    中层，以城市白领为主体的一些中等收入水平，市场在1000-3000元的档次。

    高层则是一些成功人士，有钱任性的阶层，这个阶层主要市场在于一线品牌，基本都是国外企业主导着市场，普遍在3000元以上的价位。

    而力能电子就专注于低端市场，999元的定位很是受欢迎。

    不过这种情况下力能坚持不了多久，手机市场混乱无章的暴利时期已经快过去了。托普被调查就是一个明显的信号，说明国家已经不能忍受这些不作为的企业。

    立足中层，辐射高层是桔子手机最初的发展策略。

    手机是一个独立的文化载体，在传播文化的同时也创造着文化，传播学者詹姆斯·凯利就指出，“传播的最高表现并不在于信息在自然空间内的传送，而是通过符号的处理和创造，参与传播的人们构筑和维持的、有意义的、成为人的活动的制约和空间的文化世界。”

    因此，手机既可以作为一种时尚符号与身份符号、群体标志区分个人与群体，也可以作为一种社会资源符号作为手机人际互动的交换内容，更可以作为一种文化符号，独立成为一种文化特质。换句话说，手机人际互动的过程实际就是符号互动的过程，既是信息与社会资源交换的过程，也是文化交流碰撞的过程，更是一种符号与群体交换的过程。

    这就是江桥手里的王牌，现在他需要把这张还不算很强大的王牌慢慢孵化出来，然后给予桔子手机文化符号，接着孕育出品牌效应。

    8月9号，江桥独自一人坐上了飞往闽南省的飞机，他打算看一眼即将被外资吞并的民族企业，号称一节更比六节强的南孚电池。

    主要目的是想看看能不能趁乱挖几个人。

    临走前江桥和人事经理魏国忠进行了一次深入交流，主要内容就是相关人才储备问题，今年电科大的应届毕生务必要留下一部分人来，其他相关人才也是如此。

    不怕人多，就怕不够，只要是真才实学的，公司不介意花钱养着，只要他们愿意留在经济没那么发达的西部地区。

    川航刚改组完不久，各方面条件都很不错。

    江桥上飞机后发现座位外面坐了一个人。

    大概30左右，西装革履，搭配一副黑框眼镜，看着挺斯文儒雅的，正低头对着手机打字，应该是在发消息。

    江桥站到他面前停了下来，还没说话，那人就抬起头来，询问道：“你是要进去吗？”

    江桥点点头微笑，“麻烦你了！”

    “不用客气！”

    俩人的话仅仅如此。

    飞机起飞后，看了会云海，江桥拿出一份关于下半年手机市场分析的电子类专业报刊研读。

    那人应该是很忙，时不时拿起手机发信息。

    江桥快看完了他才饶有兴趣问道：“朋友，你也对手机行业感兴趣？”

    江桥抬起头看了他一眼，怕是你自己对手机行业感兴趣吧，笑了笑道：“还好，打发时间。”

    见江桥兴致不太高，那男人也不计较，或许是为了解闷，又或是他真对手机行业比较感兴趣，闻言道：“都说今年的国产手机扬眉吐气，搓了外企的士气，我看则不然，外企只不过是被国产手机的一套组合拳打得没反应过来，这拳虽然花哨，但半分力道都没有。”

    “是吗？”有点意思，江桥继而问道：“愿闻高见！”

    江桥受教的模样让那人很是喜欢，接着道：“国产手机主打外观设计还有营销策划，虽然一时之间占据上风，但随着市场越做越大，民众对手机的要求也就越来越高，到最后，穷途匕首，还得是看技术，而据我所知，国内企业很少，不对，应该说几乎是没有一家企业在真正的投入在技术上面。”

    江桥点点头又摇摇头笑道：“你说的很对，但又不准确，你大概忽略了一点，国内手机行业兴起时间太短，技术壁垒是正常的，作为一个商人，首先想的是如何保证活下去，然后才是做技术，所以我认为，最迟不过明年就会有一家以技术为核心的手机企业诞生。”

    那人想了想，很诧异道：“是吗？敢问是哪家企业？夏新？波导？还是康佳？据我了解，波导已经放弃了‘手机中的战斗机’的技术诉求，和夏新和康佳等国内大厂也都转向了外形、色彩、彩铃、装饰等外在的时尚诉求。”

    没想到这人对国内手机行业了解的不少啊，江桥心里感叹着，脸上的笑意流露出一丝丝自信，“桔子科技！”

    “抱歉！恕我孤陋寡闻，不曾听说过这家手机厂商！”那人仔细想了想，斟酌着道。

    你当然没听说过了，这才成立几天啊，江桥回道：“那悦听音乐呢？”

    “这个我知道，国内首个以正版音乐概念成立的音乐网站。”

    “那就是桔子科技的股东之一！”

    “那我得回去查查资料了！”那人若有所思道，也不觉得丢人，做市场的谁怕丢人啊。

    临下飞机前俩人交换了联系方式，互相都没听说过对方。

    卢伟兵，康佳彩电海外部某地区销售经理。

    怪不得对手机行业知道的这么清楚，江桥随手把他的名片塞进包里，下机。