第十八章解决方案

    去把人家工厂设备砸了，并不能从根本上解决现在的问题，这一点在场的三人都清楚，张胖子这么说明显是被对方这样做给逼急了。

    “张哥，无线充电器的事情咱们除了降价以外我也没有什么好办法，不过手环支架现在就能解决！”说到这里他将自已的想法与两人讲了一遍。

    手环支架专利申请时间已经过去一个多月了，早在几天前许嘉诚就曾来电话告诉过他，现在除了几个大国申请的事情还在继续以外，包括国内都申请完毕等着拿证了。

    所以现在摆在眼前的有两个解决方案，第一个就是凭着他手中的专利将工厂给告上法庭，第二点则是用专利与对方一起合作。

    第一种方案看起来一劳永益，不过谁也不能保证关掉这一家会不会又冒出另外一家，现在手环支架的生意非常火爆，再加上陈东兴工厂生产能力严重不足，仅任这一点就会让许多小作坊冒险生产。

    “东子，你是想用第二个方案？与那家生产工厂一起合作？可是这样一来那不就相当于让对方明目张胆的来抢咱们生意嘛！”

    没等陈东兴说完赵亮已经明白了他接下来要说的话，急忙将其中最关键的一个问题说了出来。

    “亮子，我想我差不多明白东子的意思了，他是想让对方帮咱们代工，东子是这个意思吧？”

    张胖子是老江湖，看问题明显比赵亮要透彻的多，他清楚第一个方案确实如陈东兴所说，就算关掉了这家，可保不准哪天又会冒出另外一家，而第二个方案则要好的多。

    假设一个生产成本是一块钱，然后在生产成本之上给对方一些利润让他们继续生产，只是做出来的产品就必须印上陈东兴的牌子也必须再销售给他，这样一来不仅解决了生产力不足再出现别的生产工厂，同样也解决了市场上恶性竟争的问题。

    经过张胖子的讲解赵亮也明白了其中关键，其实以他的头脑并不该想不到这个，只是因为太着急反而忽略了一些关键的问题。

    商讨下三人便将手环支架的问题定了下来，首先是由张胖子牵线联系那家正在生产的工厂，再由陈东兴前去谈判，他们相信如果对方知道自已手里有专利，与他合作肯定是最好的选择。

    至于无线充电器的问题也有了结论，降价现在已经成了必然的事情，至于降到多少陈东兴经过与张胖子商量后决定，暂时就跟对方价格持平。

    这是陈东兴暂时的打算，也是市场让他不得不做出的改变，利润空间下降，只能用数量来弥补下降的短缺。

    如果到最后卖到实在没有利润了，那就暂时将这个项目给砍掉专心做手环支架，至于什么时候再上，那就需要看那款手机上市后的销售情况了。

    张胖子并不知道的是，在陈东兴的心里已经有了一个新的想法。

    现在无线充电器使用的还是圆头接口，平常客户用时都是两个电源插头一起插在电源上，这给使用者带来不小的烦麻，所以他要趁着那款手里还没上市前，将圆头进行改进，变成与手机相同规格，也就是常用的数据线插头。

    到时他的无线充电器就可以使用手机充电器进行充电，这样一来不仅让他节约了成本也让客户用起来更加方便。

    事情已经定好，陈东兴一赵亮两人也都回到了公司，接下来能做的就是等，等到张胖子找到那家工厂就可以继续刚刚定下来的计划了。

    两天时间转眼即逝，就在陈东兴等着都开始着急时，张胖子那里终于传来消息称已经联系到了那家工厂。

    第二天一早陈东兴按着张胖子给的地址就来到了广市靠近深市交界的这家工厂，这是一家以生产塑料玩具为主的中型公司，规模看起来比他的工厂要大上两倍左右，还没等进门就听到里面机器传来工作的声音。

    “李老板李姐是吧，听说你这里卖手环支架！”

    陈东兴的声音不大不小，正好可以让坐在办公室里的那名中年妇女听到的声音问道。

    “是呀，你要买的话先去财务把定金交一下，我这里没有现货！”

    中年妇女正是这家公司的老板，在听了陈东兴的话只抬头看了他一眼，又继续盯着眼前的电脑。

    陈东兴到是并没有在意对方的态度，可以想像得出来一款产品卖的如此火爆对方根本就不愁销路，也正应了那句店大欺客的道理。

    “我要做五千万的定单！”

    陈东兴一句话，一下子让刚低头看电脑的中年女人重新抬起头，一脸惊讶的看向他。

    “你说真的？”

    “自然是真的，不知道你这里能不能接下来？”

    “可以，可以，这样你先坐，我给你倒杯水！”

    五千万的定单让中年女人不再淡定，此时虽然不知陈东兴说的是真是假，不过看对方的气势她宁愿相信是真的。

    坐在沙发上的陈东兴终于松了一口气，如果依旧是刚刚的那种情况，他还真不知要怎么继续自已要谈的话题，现在对方态度变好，也算是一个良好的开端了。

    一杯茶水放在陈东兴面前，李玉华这才狐疑的打量着他也坐了下来。

    “老弟贵姓，你刚才说五千万的定单确定不是开玩笑？”

    “先自我介绍一下吧，我叫陈东兴，是通达电子厂的老板！”

    没有回答对方的问题，而是从兜里掏出一张名片递到李玉华的面前。

    “陈东兴，通达电子厂！”

    这两句话让她有些摸不清头脑，也想不明白眼前的这个年轻人到底是什么意思。

    “呵呵李姐，刚刚说五千万的定单，其实是一个玩笑，不过我现在确实有一张单子要给你！”看到对方还是一脸疑惑的看着自已，他知道刚刚定单的事情已经没有必要再编下去了，便随手将手包中两张早准备好的复印件递到了李玉华的面前。

    “实用新型专利证书，外观设计专利证书”