第十九章五千万大单？

    翻看完陈东兴递过来的两张专利证书复印件，李玉华原本疑惑的脸瞬间变得难看起来，做了这么多年的工厂生意，这种文件她自然也看过不少，在看完两张专利证书的同时，就已经明白了面前年轻人来找自已的目地了。

    “陈先生是什么意思？”

    一个四十多岁的女人能够能就如此大的事业，只有两种可能，第一种是背后有靠山，可以帮她强行拉生意，第二种就是这个女人真的有能力。

    很明显李玉华就属于第二种，手环支架是她第一个做的产品，仅通过这一点就可以看得出她那惊人的眼光。

    她之前的公司是一家玩具厂，经营七八年就有了现在的规模，这两年玩具生意竟争越来越大，她便将目光瞄向了电子产品周边的市场，还有一点就是都是塑料制品，以她现有的机器设备根本不需要太大的投资就可以收到巨大的回报。

    “李姐，第一次见面，我也不好说太多，给你两个选择，第一是立即停产并且赔人偿我所有损失五千万元，第二就是跟我合作！”

    陈东兴这句话说有非常强势，根本不给对方任何选择的余地，他知道如果现在自已软弱那对方肯定就会提出各种各样的理由来搪塞自已，为了自已的生意和梦想，他不得不强硬起来。

    “五千万！”

    这一个巨大的数字明显让李玉华一时间没有反应过来，楞楞的看着陈东兴，好半天也没能说出一句话。

    “我，我没那么多钱！”

    也许是心虚，也许是被陈东兴说出的五千万给吓到了，等李玉华说出这句话时，之前还有些高傲的气势也随之弱了下来。

    听一面前的女人这样一说，陈东兴暗自兴奋了一下，他知道到现在两人虽然才说了几句话，但是自已已经绝对占据了主动。

    “没钱，那就选择跟我合作，之前生产手环支架的问题我可以不再追究！”

    “怎么合作？”

    就在陈东兴话刚说完，李玉华的话几乎跟着就问了出来，直到此时他可以明显感觉到对方心里那丝急切的心情了。

    利益最大化是一个商人的本能，陈东兴做为主动的一方自然需要让自已获取更多的利益，更何况对方公司的生死现在也握在了他的手里，自然不会提出一个会让面前女人开心的价格。

    “六毛钱给我代工，如果可以那么以前的事情我可以不再追究！”

    “什么？不可能，六毛钱我连成本都不够”！

    李玉华终于在陈东兴说出六毛钱的价格时恢复过来，在说这句话时她自已都没有发现，声音几乎传遍了整个办公室。

    “一块五，低于一块五，我宁愿把工厂关掉！”

    “不可能，成本最多五毛，所以我也只能给你六毛五！”

    “一块四”

    “七毛”

    价格开始一点点发生变化，两人也努力开始争取自身的利益，在这个时候谁也不会想到，原本高高在上的两位千万身家大老板，会为了几分钱争的脸红脖子粗。

    “八毛钱，这是我能给的最高价格，如果你还不同意，那就等着赔偿我五千万元的损失吧！”

    陈东兴终究不像赵亮一样适合与一个女人谈价格，其实他当初选择自已来谈本身就是一个错误，可惜现在已经谈上了，已经没有时间让他再去后悔。

    把握主动权的他，最终出到了一个自已都有些心疼的价格，八毛钱，一个手环支架也许没有办法看出什么，可是每年上亿的支架，那绝对是一笔任何一个普通人奋斗一生都达不到的目标。

    听到陈东兴最终开出八毛钱的价格，李玉华不再说话，开始暗自思考起自已每年将会获得什么样的利益，思考良久她最终还是答应了下来。

    没有办法专利权在陈东兴的手上，她要想赚这份钱就必须答应，再加上通过陈东兴说过的话她也分析出来，眼前这个年轻人并不简单，单单可以凭一已之力将这款产品在全世界注册专利，他绝对有着不小的野心。

    价格谈定两人简单签定了一份合约，每月李玉华必须为陈东兴提供定制LOGO的手环支架五百万个，并以每个八毛钱的价格卖给方。

    陈东兴则须要按着合约每周支付一次货款，如果他没能按时支付，李玉华则有权每个提供给他一元钱专利使用费的情况下自行出售。

    补充条款：双方每年签定一次合约，并根据当年材料价格，人工价格对产品价格进行商讨，但总涨浮不得超过百分之十，并且只有在双方未达成协议的情况下，陈东兴才有权授权第三方工厂进行代工，否则李玉华有权提出赔偿。

    看着签定好的合约，陈东兴有些哭笑不得，他明白自已确实不适合跟一个女人来谈价格，如果今天的事情换成赵亮来，这价格绝对会再低上一毛钱以上，至于后面这些条款也肯定不会再出现在这张A4纸上。

    第二天李玉华的工厂全面停工开始重新制作模具，而这样一来所有需要购买手环支架的客户再一次回到了赵亮和和胖子那里购买，这让两人脸上重新换上了笑容。

    只是无线充电器的事情依旧没有什么好转，他们的价格虽然已经降了下来，但销售量与之前相比明显掉了一大截。

    了解到这些陈东兴知道自已重新研发这款产品已经迫在眉睫了，他必须尽快将新接口的产品开发出来，否则等那款手机一出品，他的销量定然会受到对方的挤压。

    “小张，你是电子大学毕业的，怎么样研究这个有没有问题？”

    “陈总，这个有些难度，如果像你所说需要按接口的话，线圈主板上的芯片就需要重新设计，如果只是我一个人，可能……”

    陈东兴的办公室中，二十四岁的小张一脸紧张的看着面前的陈东兴，他对于这位老板提出的这个想法十分支持，可以工厂现在的情况，他一个人要想研究出这些东西，绝对有着不小的难度。

    小张的话让陈东兴明白，想要搞定这件事，他必须再次招人了，不过电子方面的人才可并不好找，或许在招聘会上会遇到几个，但想找到那么合适的，并非是一件容易的事情。

    “这样你同学如果有合适的，你可以负责招进来，工资比你低一点6000块，如果这款产品你能在半个月内做出来，你和你招进来的人，每个人我再奖励一万元！”