方毅说道，将手指向身后的屏幕，这时投影仪发出了白光，赵立用画面向各位供应商讲解了客户产生采购需求、在供应链系统中选择产品、再进行下单、支付货款、最后供应商送货，客户收货确认，系统交付货款的全过程。

    当演示结束，方毅再次走上主席台说道“相信刚才的画面会比我之前的讲述更加直观，我们打造的这个供应链应该叫做平台，所有的供应商和客户都可以在这个平台上来进行交易、洽谈业务，会大大拉近供应商与客户之间的距离，让我们的客户更加容易找到自己所需的产品，同时也让我们的供应商能够更便捷的销售自己的产品。我们这个供应链系统还是不单单只有销售和采购这点功能，他还可以帮忙你们管理自己公司的所有资源，现在就有请我们世纪软件的赵总给大家详细地介绍这个系统其他的强大功能。”

    投影仪再次亮起，赵立走上主席台，他采用PPT的形式向大家讲解起了这个软件从采购到生产，到销售的所有流程以及各个流程中的管控，很多供应商以为今天世纪就是一个拉赞助的会议，没想到会是这么详尽的软件介绍以及企业管理知识，直到过了一个小时，会议室的灯光再次亮起，众人才从赵立的讲解中清醒过来。

    这时有人举手说道“方总，你们这套软件是如何销售的，要卖多少钱呢？后期的安装、维护成本高不高？”

    方毅看众人已经自发的从软件讲解过渡到了具体的软件咨询上来，笑着走上台说道“大家静静，今天约大家来就是要将我们最新研发的产品提供给大家使用，我此告诉所有到场的供应商，我们这套软件的价格是非常便宜的，每一个站点880元，也就是你们公司每一台使用这个系统的电脑只需要花费880元就可以终身使用这套系统，而且今天到来的所有供应商都是我们最忠实的伙伴，从现在起到年底我们的这套软件都是免费提供给你们使用，如果你们使用满意，到2001年1月1日再支付软件款，如果你们不满意，你们可以终止使用而不需要支付任何费用”

    当方毅提到会免费给大家使用大半年，都发出惊讶地声音，然后相互间交头接耳朵起来。

    方毅给了大家大约3分钟的讨论时间，然后说道“通过刚才的各种演示我相信大家还有很多疑问，大家现在可以进行提问”

    当方毅说完，郑兵第一个举起手来问道“方总，对一套软件来说，800元的费用真的是非常便宜的，但这个价格真的是终身的吗？后面要是有新的版本会不会再次收钱呢？”

    方毅估计也会有人有这种疑问“郑总这个问题问得好，这也是我们有别于其他软件公司的地方，我们说这个软件是终于的，那他就是终于的，不管我们的软件出到第几代，不管周边延伸出多少相关了系统，都是免费提供给你们使用的，不过如果你们想要为自己量身定制相关功能，而这个功能又是大部分公司都无用的，那就得要单独支付费用来进行研发了”，郑兵听了后满意的点点头坐了下来。

    郑兵刚刚坐下，一位中年女子举了下手问道“方总，刚才你提到了货款结算，我不太清楚这个货款是怎么结算的？”

    方毅看了看这名中年女子说道“这位姐姐您问到点子上了，以前我们的货款大部分都是采用现金方式进行结算，这中间诸如假钞、资金安全等风险我相信大家都曾经或多或少的担心过，如果采用支票结算大家可能又害怕收到假票或是跳票，而我们的平台采用的是电子结算方式，也就是我们的“世纪通”支付，它是我们整个供应链系统的核心，现在我们开通了工、农、交、建、中、招这五大银行对于“世纪通”的充值，一旦客户点击收货确认，那货款就会到达您的“世纪通”账户中”。

    方毅刚刚说完，旁边就有人准备举手，但刚才的那个中年女人继续开口问道“那你们怎么能够保证我们的货款能够提现到我们的银行账户中呢？”

    “这个是由我们整个世纪集团旗下的所有资产进行担保的，这个我们会写入相关的协议中，受到法律的约束”方毅斩钉截铁地说道。

    中年女人点了点头坐了下来，看来她对这个答案还算满意，这时又有人举手问道“方总，那这个软件的营业时间是怎么算的呢，万一我的客户是半夜里点的确认呢”

    方毅笑了笑说道“我们的系统是通过电脑控制的，有着极高的安全性，同时我们的营业时间是7*24小时的，全年无休，不管你们是在什么时间，什么地点确认收货都会在第一时间到达你的账户，不过你们的资金回转银行操作却是有时间限制的，毕竟我们只开了世纪集团，没有开银行，这个时间还得按着银行的对公业务时间来，他们下班我们也办法进行相关转账操作”

    方毅风趣的回答让会场发出一阵阵的笑声。

    这时一名中年男人举手问道“方总，大家都是做生意的，各种成本大家都基本清楚，你们这个软件卖得这么便宜，还是终生免费使用，我想肯定赚不到钱，那你们怎样来保证你们软件公司的正常运转，而不会拆东墙去补西墙来不断蚕食掉我们存在“世纪通”上面的资金？”

    方毅没有想到会有人提出这个问题，说明这个人看得还是比较明白的“这位先生问得非常好，问题也非常尖锐，这个问题关系到我们的一些商业机密，不过我可以粗略的告诉您一些我们的盈利模式，首先、我们的软件基本算是免费使用的，但你们之间产生的交易不是免费的，在推广期内，你们的所有交易都是不收费的，而过了推广期，我们会对于你们的交易收取一定的手续费，不过大家可以放心，我们这个费用会大大低于银行费率；其次、你们存留在我们“世纪通”中的资金，我们也会存放在银行让其产生一定的资金利息；最后、等我们的供应链平台有名了，一些企业会来打广告，我们也可以收取一定的广告费用。暂时能够告诉您的就是这些了，不过就这些也能够保证我们的软件公司不会亏损了”

    中年人坐了下来，不过目光一直盯着方毅，好像要将他看透一样。这时方毅看到一旁的朱成举起左手露出手表向方毅示意了一下，方毅看了看时间，已经到饭点了，说道“各位，现在时间不早了，我们在自己的烧烤店，我们为大家准备好了午餐，希望大家能够给我们提出宝贵意见，让我们能够做得更好”。

    大家一起站了起来，一直站立一旁的曹佳急忙上前引导着各位向着预定好的大巴车走去。刚才最后发问的中年人落在了最后，与方毅并肩走出了会议室，方毅礼貌地打着招呼，中年人摸出一张名片双手递给方毅说道“方总，我叫雷霄，是海天调味CD区域经理”，方毅双手接过，看了看，又拿出自己的名片双手奉上。

    雷霄将方毅的名字小心地放进包里说道“方总，我对您这个供应链系统非常看好，我是SH人，我家有一个投资基金，如果方总的这个系统需要投资可以和我联系”

    方毅没有想到在这个供应商会议上会出现投资方面的人物，而且方毅只是简单的对系统进行了一定介绍，就让雷霄产生投资欲望，可见此人的眼光也是非常独道的。

    方毅突然想到自己的这个供应商会议怎么会招来海天调味的区域经理，来的不都应该是一些代理商或是经销商吗？而且这个海天在前一世是调味行业的大牛呢，疑惑地问道“雷总，冒昧地请问一下，你们海天公司有直接向我们世纪烧烤供应货物吗？”

    雷霄摇摇头说道“昨天我在走访客户时，在客户那里刚好听到了你们这个供应商会议邀请电话，后来他们表示不参加，我就冒昧的前来了，因为我刚刚到CD区域，希望能够借助方总的这次会议多结交一些相关商户，尽快的把我们的海天品牌在CD以外的地区推广开来，方总不会嫌弃我来趁吃趁喝吧”

    “怎么会呢，能够邀请到雷总您这样的人物参加，可是我们求之不得的事情，走我们边走边聊”方毅在门口引导道。

    上了大巴车，方毅对着一旁的曹佳问道“名点的底细查清楚了吗？”

    曹佳拿出笔记本说道“我们公司的采购情况查清了，我们采购的产品主要是海天系列调味料，还有一些香料，在海天系列调味料上他们是CD区域的经销商，我已让门店采购人员寻找另外的经销商了，在香料上，因为我们使用的也不是什么很特别的香料，在整个市场有很多同等香料供应商，我们可以很轻易地寻找到替代供应商”。