很多事情都需要等待结果，但是张小凡并没有让自己闲下来，他还查很多资料，还要走访。

    他必须弄清楚，速通散热器最大的竞争者是谁，有时候敌人的敌人，不仅仅是朋友，还可以成为利用的对象。

    张小凡就准备利用他一下，当然只是利用一下名字。

    中通散热器，张小凡听到这个名字感觉好熟悉，似乎在哪里听到过，甚至张小凡觉得是不是还有个什么圆通散热器之类的。

    速通散热器脱胎于中通散热器，所以管理模式两家相差无几，张小凡也没准备能进去中通散热器，先做好速通散热器再说。

    速通散热器的老板，以前是中通的股东，也不知道出什么矛盾，所以就另立门户，开办了一家速通散热器。

    两家很多客户是重叠的，所以你抢我，我抢你。

    本来就是关系不怎么好的两家，关系更加的恶劣，这就导致了两家的竞争相当之大。

    张小凡觉得这一点可以好好利用一下。

    一个电话打到章程的手机上，该是他出马的时候了。

    “张总，事情有着落了吧？”

    “差不多了，我去你那边，然后我们两个好好的所以说该怎么办，这次还请你好好帮忙了。”

    “这个你放心，小事情肯定可以圆满的完成。”

    等张小凡赶到的时候，基本上已经快晚上8点了，章程刚好也没什么事情。

    “来了，坐坐坐，家里比较乱，真不好意思，你多担待一下。”

    “这有什么，我家里比你还乱，在男人中，你这算是比较干净的了。”

    “哈哈，单身的男人不都这样吗！你先坐，我去给你倒杯茶。”

    章程的家里确实比较乱，很少有男人会去收拾自己的狗窝，也许哪天心情好，看了之后不顺眼，就会好好收拾一下，平时的话，只要还看得过去，就懒得动。

    不过张小凡不同于别人，好东西一般都很少，随便怎么摆都不显得很乱，会改变生活，得从少买东西开始，那些不要的用不上的，要么丢了，要么送人。

    张小凡一直信奉简单生活，用的很少的，或者经常不用的，能不买回来就不买回来。

    “喝茶。”

    章程搓了搓手，裂开嘴笑了一下，然后有些拘谨的坐了下来。

    感觉这里不像他自己家一样，就连张小凡也比较奇怪，看样子他真的想改变行业了，至少不想坐长途司机，不然也不会这么急切的需要张小凡成了这一单。

    “事情我基本上已经弄清楚了，我要你带的原话，你先拿笔记一下。”

    他赶紧翻箱倒柜，找纸找笔，有些东西就是这样，不用的时候到处可以看见，见到你用的时候，怎么都找不着。

    忙活了几分钟，还找到一张皱巴巴的纸，还有一只断了一半的铅笔。

    “说来也奇怪，中通散热器用这个产品最少有两年多了，现在居然换了一家，真是奇怪！

    而且听他们说，质量比这家外国还好，价格还比较便宜很多。”

    这就是张小凡需要章程带给速通散热器的原话，这么做张小凡其实自己也不确定到底有没有用，毕竟最大的官就是仓管主管，不知道他能不能理解张小凡的话的意思。

    “就这么一句话吗？有用吗？而且中通散热器并不是我送的，这个他们会不会相信啊？”

    章程很怀疑，张小凡这个话到底有没有作用，毕竟关系到自己的前途，章程还是挺重视的，他感觉张小凡这是在玩票，做一些无用功。

    按照章程的想法，你还不如直接扮演采购商，通过业务员接触他们管理的高层，这样还靠谱一点。

    章程觉得自己比张小凡更加适合业务员，这样简单又有效的方法，张小凡居然想不到，这让章程有些失望。

    “怎么会没用呢！跑业务，并不一定真正让你去跑业务，有时候小小一个计策，就能让业务过来找你。

    虽然结果可能会差不多，但是一个主动，一个被动，你可以想想看哪个好！

    当你在主动的一方的时候，谈判的时候，你掌握的东西就会更多。”

    张小凡点到即止，跟他也没有多说什么。

    “这样啊，那除了这一句话之外还有别的话吗？”

    “接下来我们就探讨一下，可能会遇到一些情况，然后你该怎么回答，这个就基本上不用记了，你自己有点印象就可以了。”

    从外面看，一盏昏暗的灯光一直闪烁着，仿佛里面就是地下党接头一般，一直到深夜11点。

    昏黄灯光的房间里，门才打了开，走出一个帅小伙。

    一点都没有地下党的样子，他精神的甩甩头发，对后面的人摆摆手，然后潇洒的走了出去。

    张小凡从章程那里出来之后，就直接往回赶，这段时间太多事情要忙，总是加班到深夜，那张小凡也有一些疲惫。

    但是只要一想到那个利润，张小凡就干劲十足，头脑清晰，甚至连有些动作都相当潇洒。

    响指，甩头，潇洒摆手。

    一系列的动作，都让张小凡看起来更加自信，这其实就是当生意越做越大的时候，表现出来的自信，当然无可否认，金钱在其中起到了至关重要的作用。

    不过暂时这句话自然是没法传递过去，因为速通散热器用的涂料，每个星期只送一次，所以张小凡还必须等，等五六天。

    然后让这句话的效应发挥作用，又是几天，张小凡发现时间有点长，所以该做一点其他事情，不然现在没有单子做，公司的人们都闲着，也不是一个办法。

    其实张小凡在工人做错了产品之后，第一个想法就是将这个不符合李飞云要求的产品，卖给灯杆的生产商，或者是道路中央隔离护栏的生产厂商。

    但是后来一想，这样似乎有些不道德，虽然这些东西使用寿命都比较短，一般在三年到五年之间，张小凡的产品勉勉强强能符合这个要求。

    不过总归，这次做错的产品，它是一个室内的产品，放在室外，日晒风吹雨淋，物理化学性能总会发生一些变化，所以张小凡决定还是生产一些，灯杆和护栏专用的，最少可以保用15年的产品。

    品牌这个东西，永远都是潜移默化的，但是只要你出了一次事故，那么就是十年20年积累的口碑，也瞬间化为乌有。

    所以张小凡稍微想了一下，马上放弃了这个想法，改为做专用的，让多出的这个产品，进行第二次深加工，作为冷凝器专用涂料。