其实张小凡想做政府的单子，绝对是有一些私心在里面，那些人坐道路中央隔离护栏的厂家，没有哪一家关系是不深厚的。

    所以张小凡想借助一下这些厂商，能与一些有能力的公务员交个朋友，对，张小凡仅仅是想交个朋友。

    制作灯杆的厂家可能比较复杂，但是制作道路隔离护栏的厂家，还是比较容易的。

    灯杆的喷涂，一般都是外发，很少有自己亲自喷涂的，都是厂家自己制作出来杆子，然后外发到喷涂厂进行喷涂，张小凡对这些兴趣不是很大。

    反而道路隔离护栏，张小凡的兴趣确实很大，这些厂家一般都是自己喷涂，所以他们的需要用涂料的量也是相当大。

    而且由于相对集中，很好寻找，网上百度知道查一查，就能查出好多家，但是要从中挑选有实力的厂家，这就要张小凡一家一家去跑，或者寻找到行内人员，给好处让他们给张小凡透露信息。

    不过张小凡确实不认识一个行内人员，就只好自己一家一家造访，这是一个漫长而麻烦的事情，不过由于各家使用的涂料，颜色外观等其他一些性能都是一样的，多跑一家，可能就会多跑一个客户。

    这样可以将所有自己跑出来的客户，当作一个大客户，反正他们的涂料就是一个型号，这样的话，整个单子的量，就会非常的大，相应的成本也会随着单子增大而迅速降低。

    这也是张小凡会放弃很多小单的原因，有些小单，表面上是赚钱，但实际上人工水电机器损坏你现在加起来，可能还是要亏的。

    毕竟生产一百公斤，和生产一吨的时间，其实差不了多少，但是小单人工上的损耗，水电的损耗就非常大了。

    不过道路隔离护栏属于很普通的一类涂料，所以准入的门槛很低，怎么样说服这些厂商使用张小凡的高价涂料，这个就需要张小凡的口才了。

    张小凡需要的信息，必须和这些行内人员聊天，才能得到。

    所以张小凡先去了几家，全部都是小公司，很容易就见到他们老板。

    “现在这个行业不好做了，厂家越来越多，利润也越来越薄，竞争越来越大。”

    一说到行业现状，张小华面前的苏老板，就一脸苦涩，跟张小凡倒着苦水。

    “现在哪个行业好做啊，国人就是这样，哪里有钱赚，哪里利润高，哪个准入门槛低，大家都一窝蜂的跑进来。

    然后，结果就是。

    低价竞争，这样做的后果就是，玩死自己，累死同行，做烂行业。”

    张小凡对这点是深有体会，就拿前面那个单子来说，已经显现出了低价竞争的苗头了。

    幸亏李飞云，坚持他自己的理念，不然张小凡那单真的很难成。

    如果真的低价竞争，那最后的结果就是，你20我就19，你19我就17，最后价格越来越接近成本价，导致利润越来越薄，完全没有任何资金做研发，公司就这样被慢慢挤压市场，最后泯然于众人。

    “是啊，我做这行做了7 8年，现在感觉越来越难做，主要是门槛越来越低，进入这个行业的厂家也越来越多。

    其实最大的问题就是，我在政府那边没有关系，很难拿到好单子，大单子。”

    “做了这么多年，想转行也不容易啊！反正不死总能熬过去，现在我们涂料行业照样不好做，门槛也越来越低，估计再过几年，跟你们这个行业有的一拼了。”

    “哎，大家都不容易。”，苏老板发出了一声感慨，这大概是国内很多老板都有的感慨吧，大家都不容易，特别是最近两年，整个资本市场都在走下坡路的时候，更显得艰难。

    “苏老板有没有想过，改善一下产品质量，提高价格，生产有自己独特性能的产品。”

    张小凡循循善诱，这不是在害他，确实，如果质量上去了，只要稍微有一点点口碑效应，才能自然就会跟上去。

    不管任何时代，任何时候。

    人们对优质产品的需求，从来没有降低过，虽然国人喜欢低价产品，但是喜欢优质量产品的人，依然不在少数，其实只要抓住这部分人，利润不会太少，公司也能盘活。

    不过张小凡的话显然没有打动苏老板。

    他坚定的摇摇头，他知道张小凡是做涂料的，而且看样子肯定给自己的高，他就没有想过使用。

    “我现在要寻找价格更低的产品，质量方面，只要勉强不掉漆，我就可以接受。”

    这是很多小厂老板的通病，提高质量对他们来说，不是不可为，我是没有冒这个险的决心，提高产品质量首先你得有人用，如果东西卖不出去，那么纯粹就是亏的。

    毕竟质量这东西，不是一时半会可以看出来的，他们的客户可不会管他们质量到底有没有进步，他们客户关心的是你价格涨了，但是你产品表面上看起来并没有多少区别。

    张小凡也不准备费尽心思说服他了，不过除了这点并不是没有其他东西可以聊。

    “说实话，你们采购的涂料，这个价格我肯定是不能卖的，但是苏总这个朋友还是要交的。

    不过苏总我很好奇，你到现在涂料市场的行情，我这个价格应该是比较正常的，按照涂料的质量来说，你那个价格的涂料，质量应该是比较差的。

    既然你都做的这么艰难，其他人呢？”

    张小凡潜在意思就是，你认不认识其他的道路护栏的生产厂商。

    “别人肯定有混的好的，就说是那几家最大的道路隔离护栏厂家，他们从来不愁产品卖不卖得出去，也不愁价格卖不卖得高。

    这就是关系，他们这些人资源非常丰富，就比新彩艺道路护栏，他们的产品永远供不应求。

    并不是说他们质量有多好，而是他的老板是某某某的某某某，具体我就不说了，他们的产品，政府采用的量最大，所以说有些东西你知道的。

    我们这个行业，订单肯定也是主要来自于政府，这大概就是别人为什么越做越大，而我越做越小的原因吧！”

    两个人慢慢的聊着，张小凡得到了很多自己需要的讯息，市内最大的三家道路护栏生产厂商，他们之间的一些竞争关系，他们公司的地址。

    这些才是张小凡紧急需要的，至于能不能将自己的产品做进去，就要看张小凡的忽悠能力了。