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涂料王国:扬帆起航 第70章 我们可以合作

    其实张小凡想做政府的单子,绝对是有一些私心在里面,那些人坐道路中央隔离护栏的厂家,没有哪一家关系是不深厚的。

    所以张小凡想借助一下这些厂商,能与一些有能力的公务员交个朋友,对,张小凡仅仅是想交个朋友。

    制作灯杆的厂家可能比较复杂,但是制作道路隔离护栏的厂家,还是比较容易的。

    灯杆的喷涂,一般都是外发,很少有自己亲自喷涂的,都是厂家自己制作出来杆子,然后外发到喷涂厂进行喷涂,张小凡对这些兴趣不是很大。

    反而道路隔离护栏,张小凡的兴趣确实很大,这些厂家一般都是自己喷涂,所以他们的需要用涂料的量也是相当大。

    而且由于相对集中,很好寻找,网上百度知道查一查,就能查出好多家,但是要从中挑选有实力的厂家,这就要张小凡一家一家去跑,或者寻找到行内人员,给好处让他们给张小凡透露信息。

    不过张小凡确实不认识一个行内人员,就只好自己一家一家造访,这是一个漫长而麻烦的事情,不过由于各家使用的涂料,颜色外观等其他一些性能都是一样的,多跑一家,可能就会多跑一个客户。

    这样可以将所有自己跑出来的客户,当作一个大客户,反正他们的涂料就是一个型号,这样的话,整个单子的量,就会非常的大,相应的成本也会随着单子增大而迅速降低。

    这也是张小凡会放弃很多小单的原因,有些小单,表面上是赚钱,但实际上人工水电机器损坏你现在加起来,可能还是要亏的。

    毕竟生产一百公斤,和生产一吨的时间,其实差不了多少,但是小单人工上的损耗,水电的损耗就非常大了。

    不过道路隔离护栏属于很普通的一类涂料,所以准入的门槛很低,怎么样说服这些厂商使用张小凡的高价涂料,这个就需要张小凡的口才了。

    张小凡需要的信息,必须和这些行内人员聊天,才能得到。

    所以张小凡先去了几家,全部都是小公司,很容易就见到他们老板。

    “现在这个行业不好做了,厂家越来越多,利润也越来越薄,竞争越来越大。”

    一说到行业现状,张小华面前的苏老板,就一脸苦涩,跟张小凡倒着苦水。

    “现在哪个行业好做啊,国人就是这样,哪里有钱赚,哪里利润高,哪个准入门槛低,大家都一窝蜂的跑进来。

    然后,结果就是。

    低价竞争,这样做的后果就是,玩死自己,累死同行,做烂行业。”

    张小凡对这点是深有体会,就拿前面那个单子来说,已经显现出了低价竞争的苗头了。

    幸亏李飞云,坚持他自己的理念,不然张小凡那单真的很难成。

    如果真的低价竞争,那最后的结果就是,你20我就19,你19我就17,最后价格越来越接近成本价,导致利润越来越薄,完全没有任何资金做研发,公司就这样被慢慢挤压市场,最后泯然于众人。

    “是啊,我做这行做了7 8年,现在感觉越来越难做,主要是门槛越来越低,进入这个行业的厂家也越来越多。

    其实最大的问题就是,我在政府那边没有关系,很难拿到好单子,大单子。”

    “做了这么多年,想转行也不容易啊!反正不死总能熬过去,现在我们涂料行业照样不好做,门槛也越来越低,估计再过几年,跟你们这个行业有的一拼了。”

    “哎,大家都不容易。”,苏老板发出了一声感慨,这大概是国内很多老板都有的感慨吧,大家都不容易,特别是最近两年,整个资本市场都在走下坡路的时候,更显得艰难。

    “苏老板有没有想过,改善一下产品质量,提高价格,生产有自己独特性能的产品。”

    张小凡循循善诱,这不是在害他,确实,如果质量上去了,只要稍微有一点点口碑效应,才能自然就会跟上去。

    不管任何时代,任何时候。

    人们对优质产品的需求,从来没有降低过,虽然国人喜欢低价产品,但是喜欢优质量产品的人,依然不在少数,其实只要抓住这部分人,利润不会太少,公司也能盘活。

    不过张小凡的话显然没有打动苏老板。

    他坚定的摇摇头,他知道张小凡是做涂料的,而且看样子肯定给自己的高,他就没有想过使用。

    “我现在要寻找价格更低的产品,质量方面,只要勉强不掉漆,我就可以接受。”

    这是很多小厂老板的通病,提高质量对他们来说,不是不可为,我是没有冒这个险的决心,提高产品质量首先你得有人用,如果东西卖不出去,那么纯粹就是亏的。

    毕竟质量这东西,不是一时半会可以看出来的,他们的客户可不会管他们质量到底有没有进步,他们客户关心的是你价格涨了,但是你产品表面上看起来并没有多少区别。

    张小凡也不准备费尽心思说服他了,不过除了这点并不是没有其他东西可以聊。

    “说实话,你们采购的涂料,这个价格我肯定是不能卖的,但是苏总这个朋友还是要交的。

    不过苏总我很好奇,你到现在涂料市场的行情,我这个价格应该是比较正常的,按照涂料的质量来说,你那个价格的涂料,质量应该是比较差的。

    既然你都做的这么艰难,其他人呢?”

    张小凡潜在意思就是,你认不认识其他的道路护栏的生产厂商。

    “别人肯定有混的好的,就说是那几家最大的道路隔离护栏厂家,他们从来不愁产品卖不卖得出去,也不愁价格卖不卖得高。

    这就是关系,他们这些人资源非常丰富,就比新彩艺道路护栏,他们的产品永远供不应求。

    并不是说他们质量有多好,而是他的老板是某某某的某某某,具体我就不说了,他们的产品,政府采用的量最大,所以说有些东西你知道的。

    我们这个行业,订单肯定也是主要来自于政府,这大概就是别人为什么越做越大,而我越做越小的原因吧!”

    两个人慢慢的聊着,张小凡得到了很多自己需要的讯息,市内最大的三家道路护栏生产厂商,他们之间的一些竞争关系,他们公司的地址。

    这些才是张小凡紧急需要的,至于能不能将自己的产品做进去,就要看张小凡的忽悠能力了。