百济堂的门口，许多人围着一块牌子指指点点，那牌子上写着“免费试用沐发露”。

    “沐发露是什么玩意儿？”

    “是药堂里卖的新药，洗头发用的！”

    “新药？昨儿听女掌柜说这不是药，就是洗头发的玩意儿。”

    “免费试用是什么意思？”

    “就是不要钱，随便用。”

    “不要钱？那我等还不速速瞅瞅去！”

    早将这一幕看在眼里的曾浪，起身将酒碗一放，付了摊主酒钱，然后离开酒摊，也装作是好事者，跟随这群人进入百济堂。

    卖沐发露的柜台后，沈婉芸今天穿的浮浪了些，红裙红纱，妖艳魅惑，看上去就是一个浪荡的良家少妇。

    “小娘子，你这儿卖的沐发露，究竟是什么个玩意儿？”

    沈婉芸便用曾浪所传授的那一套话术解释了沐发露的用处功效。

    “果真有你说的那么好？我却不信！”

    有人故意抬杠。

    沈婉芸一笑，说道:“不信那就试试，免费试用，洗头水、脸盆我们都在这准备了！”

    众人看去，柜台旁边果然放着几桶散发着热气的温水，还有脸盆、梳子等物。

    但却并没有人愿意上前来试。

    主要是因为大家都不好意思。

    大庭广众之下洗头发，这多不雅观啊！

    忽然人群里挤出来一个纤瘦的布裙小姑娘，只见她表情好奇地看了看沐发露，开口向沈婉芸问道:“掌柜的，这个真的可以免费一试吗？”

    沈婉芸点了点头:“当然！”

    布裙小姑娘犹豫了片刻，鼓足了勇气，才说道:“那我来试试吧！”

    一听说有人试用，而且还是个小姑娘，围观的人都涌上前来，表露出十分好奇的样子。

    那小姑娘打了水，问沈婉芸要了一点沐发露，就在药堂门口解开头发洗起头来……

    小姑娘洗头的过程中，不时有路人过来围观，一直都有人指指点点，嘀嘀咕咕。

    曾浪自然也藏在人群中暗中观察。

    小姑娘洗完头后，用毛巾将满头的水擦干，然后，轻轻地甩了甩头发……

    顿时，明媚的阳光下，一股馥郁的芳香仿佛穿透光线般扑入众人的口鼻之中……

    “哇！好香……”

    小姑娘甩着头发，男子们发出赞叹。

    “真香啊！”

    再看那小姑娘，精致的小瓜子脸，长而直的头发直披着，模样儿竟然也显得水灵、动人，方才怎么就没有察觉呢？

    难道这“沐发露”还有美容驻颜的功效？

    众人猜疑间，那小姑娘开始跟大家分享洗完头的感受，什么如沐春风啊，什么浑身舒爽啊，词儿一套一套的……

    看着小青也变得这么能说会道，就跟自己一样，曾浪露出了会心的微笑。

    然而即使是这样，那些围观人群依然还是不舍得掏钱买上一瓶沐发露。

    得自己亲自上了……

    曾浪走到柜台前，看了沈婉芸一眼:“掌柜的，你这沐发露怎么卖啊？”

    沈婉芸面不改色道:“小瓶五角银子，中瓶一两银子，大瓶二两银子。”

    曾浪一笑:“卖的可真贵，买的多有啥好处吗？我要是买十大瓶，小娘子能跟我走，今晚到我家住吗？”

    一些好事者听到曾浪的话，笑哄哄地起哄，叫起好来。

    众人看着女掌柜被调戏，皆是一脸看戏的表情，而对曾浪反而有些崇拜之色。

    许多人目光之中含着期待，想看看漂亮的女掌柜到底如何回答。

    谁知沈婉芸却是嫣然一笑:“好呀，公子若是买十瓶，我便跟公子走。公子若是买二十瓶，我今晚就跟公子上床……如何？公子满意否？”

    “啧啧，这女掌柜怕是个婊子吧！”

    有人一脸嫌弃地看着沈婉芸，评头论足。

    而另外有些人却嗤笑那人:“兄台，二十瓶就是四十两，你有四十两吗？”

    “没有。”

    “没有钱你说什么呀！”

    “……”

    “没钱的往后让让啊，让有钱的先买！”曾浪趁机吼一嗓子，整个柜台前就显得更热闹了。

    沈婉芸脸不红心不跳，面对着众人的调戏，“见招拆招”，其脸皮厚的程度，曾浪觉得都不出己右了。

    众人调戏够了，也还是没见人买。

    毕竟，一小瓶就要五角银子，是真的贵。那一小瓶也就能装二三两吧？能洗几次头呀？

    见什么法子使了都没用，曾浪只有使出最后的办法，自己掏钱买了一瓶，然后唆使旁边人:“兄台！买一瓶吧！你看我都买了！”

    这时小青也挤进人群，手里攥着一两银子:“掌柜的！给我来一瓶！我要买一瓶！”

    沈婉芸笑呵呵地接下小青的银子，然后将一瓶中瓶的沐发露交到小青手里。

    见居然都有两个人买了，这些围观者终于有些意动。

    反正吃亏上当的也不可能是我一人！

    别人都买的东西，能有假？

    肯定是好东西无疑！

    遂一咬牙，买了买了！

    一下子就有五六个年轻男子买走了五六瓶，这些人将沐发露拿到手后，看着精致的瓷瓶，脸上洋溢着笑:“真漂亮！”

    精装瓷瓶一到手，他们还是很满意的，觉得这钱花得值，有人说要送给自家娘子用，也有的说要给妹妹用。

    生意渐渐开张了，通过“免费试用”这个活动，吸引了不少人气，一天的时间下来，居然卖出二十多瓶！

    当然不包括曾浪、小青自己掏钱买的那两瓶。

    晚上，沈婉芸将三十两银子交到曾浪手里，脸上笑开了花:“公子，发财了！发财了！”

    曾浪将其中三两银子给了她:“这是你的工钱和提成，明儿继续努力！”

    沈婉芸推辞了一番，最后还是笑嘻嘻地受了。

    第二天，百济堂就有人找上门来。

    一位中年文士拉着一个二十岁左右的年轻姑娘:“娘子，我跟你说，这个‘青花露’是真的好用，今儿多买两瓶回去！”

    “是啊，相公。自从洗了这家药堂的‘青花露’，我的头发一点儿也不痒了！现在都还香着呢！”

    在柜台斜对角坐着的曾浪，见到有回头客，还是比较满意。

    于是又将门前牌子的字改了。

    改成了“青花沐发露，昨日售出二十五瓶”。

    直接把销量曝光给顾客们看，这样他们就不用怀疑上当受骗了。

    写好牌子后，远远就看着几个穿红着绿的闺中姑娘走了过来，一边走一边笑嘻嘻地讨论起青花沐发露。

    “昨儿我听人说这家药堂新卖一种洗头发的青花露，有多种奇效，就是有点贵……”

    “哎，好东西自然卖得贵，走，我们先去看看这东西到底是不是他们说的那么好……”

    说话间，几个年轻姑娘就走到了柜台。