几个年轻姑娘一进药堂，就有些奇怪地看着打扮得像个荡妇一样的沈婉芸，小声嘀咕着:“果然是个漂亮的女掌柜，难怪那些男子都在背地里讨论她呢……”

    “男人们说什么啊……”

    “都说她像婊子……”

    “嘘，小声些……”

    沈婉芸早就得了曾浪的真传，本身也无所谓，别人爱说什么说什么，能赚钱管你们怎么评论。

    所以就算听到姑娘们的议论，也还是笑颜如花地招呼她们过去。

    年轻姑娘们走到柜台前，拿起精致的小瓶，爱不释手，口中称奇道:“这就是所谓的青花露啊？”

    有个姑娘拨开红布塞子，凑到鼻尖闻了闻:“好香啊！我闻到了玫瑰的香味！”

    又有个姑娘拿起小瓶，往瓶身看了看:“青花牌……沐发露……原来不叫青花露啊。”

    坐在斜对角观察这一切的曾浪，忽然听到这位姑娘的嘀咕，心中却是一动:“我原本取‘青花牌’作为品牌，没想到以讹传讹传成了‘青花露’，也罢，其实叫‘青花露’反而还好听些。”

    于是，又去将门口牌子改了，去掉“沐发”二字，直接改成了“青花露”。

    以后的包装就叫“青花露”好了。

    好记，高端大气上档次。

    几个年轻姑娘围绕着“青花露”议论了一番后，皆是从荷包里掏出大锭银馃子，看得曾浪那个眼馋啊……

    有钱人！绝对有钱人！

    因为那些银馃子居然都是五两一锭。

    “老板，这种小瓶的，给我来五瓶！”

    “我也要五瓶！”

    “给我也来五瓶！”

    “我要个中瓶就好了！”

    付完钱，姑娘们将青花露放在篮子里，然后满意地离开了。

    沈婉芸暗暗朝曾浪眨眼一笑，居然有几分可爱状……

    刚才这些姑娘，除了一个买的是中瓶，另外四个都买了五小瓶，十一两银子，一下就到手了！

    沈婉芸很开心。

    而一整天下来，居然卖出了四十多瓶！

    晚上，分钱的时候，曾浪分给了沈婉芸五两银子，这一次沈婉芸不推辞了，直接就拿了。

    曾浪自然也是喜闻乐见，钱能分清楚就好，不谈什么感情，到时候一拍两散也不觉得谁欠谁的。

    因为见证了曾浪的奇葩商业手段，尤其是他那一套不要脸的话术和营销手段，沈婉芸对曾浪也是打心底里佩服。

    不为别的，就因为他有本事赚到钱。

    而且她也可以不用出卖肉体就跟着他赚到很多的钱，这让她重新燃起了生活的希望，再也不像以前那般卖笑沉沦。

    因此沈婉芸竟然渐渐变得严肃起来，时而锁眉回顾人生，时有后悔浪费大把美好青春之感慨，她浪荡的笑声渐渐少了，反而是一门心思替曾浪出点子赚钱。

    第二天俨然是个小高潮，后面几天逐渐归于平静，一天只能卖出二十来瓶。

    连续好多天都是如此。

    曾浪注意到了这一情况，看着“昨日销量”一天天降低，他皱起了眉头，一直在想方设法提高销量。

    “免费试用”的活动还在继续。

    然而并无卵用，销量持续低迷。

    想了各种办法，没用。

    产品本身、包装、价格、平台、地理位置、人气……等等因素，他都考虑到了，口碑也有了，怎么销量就是起不来呢？

    坐在药堂门口南边的酒摊子上，曾浪低头喝着酒，锁眉思考着……

    要说价格贵，也不见得。

    前几天那些闺中姑娘连眼睛都没眨一下，就买下五瓶，掏出来可都是五两的银馃子。

    虽然说这时代农民很穷，但是城里的有钱人和乡下的土财主人数也不少，说实话，一二两银子，有钱人根本不放在眼里呢！

    《红楼梦》里就有记载，刘姥姥跟凤姐儿讨了20两银子，拿出1两给周瑞家的，周瑞家的居然根本不稀罕……可见真正的富贵之家，哪怕是其下人，也根本不会把一二两银子放在眼里。

    所以症结肯定不在于价格问题，而在于宣传度、知名度、品牌度。

    酒香也怕巷子深。

    青花露无疑是好东西，虽然外观上并不好看，但是对于这个时代而言，毋庸置疑，就是最好的洗头发用品。

    卖不动，不好办呀。

    终于，曾浪想到了一个法子——会员制度。

    ……

    这一天，三三两两的顾客进药堂来光顾青花露，其中一个人买了一瓶，抬脚刚要走。

    却忽然被女掌柜叫住……

    “这位客官，现在购买‘青花露’，办理优惠卡，即可享受九折优惠，还可以获得50文钱的现钱返现，另外，只要您每介绍一个新客人购买本品，就可获得50文的赏银！”

    沈婉芸按照曾浪所教背书，还好曾浪解释了半天，让她理解这些东西，要不然得头痛死，这都什么跟什么啊……

    看着客人一脸懵，沈婉芸进一步解释道:“只要填写这张纸片，并且一次性购买超过二两银子，您就是我们最尊贵的客官了，给您返银100文，另外，你每介绍一个客人前来购买青花露，我便给您50文钱。”

    客人这回表示听懂了。

    “填纸？”

    沈婉芸立即将曾浪准备好的纸片、笔墨递给客人，上面有姓名、籍贯栏，简单填一下就好，作为会员的证明。

    那客人填了纸，也不知道这有啥用。

    沈婉芸笑容可掬地奉上100文钱:“客官慢走！介绍客人前来，还有更多好处！”

    那客人微微惊讶，居然还这等好事？

    不到一两个时辰，就有很多买过青花露的客人又拉着别的客人来买，然后凭借所谓的会员卡纸片，拿到了介绍费。

    这一个办法推行后，青花露的销量果然大增，一天居然可以卖出六十多瓶！

    沈婉芸笑得合不拢嘴。

    接下来的日子，免费试用、会员卡制度、返现、“昨日销售”……各种后世的营销手段，曾浪都拿来试了一遍，效果出奇地好。

    还没到半个月，眼看着就要将那500斤洗发水快卖光了，而银子也是哗啦哗啦流水般进账……

    谁都无法想象，这个月他搞洗发水，竟然大赚特赚了一千两！

    一千两啊！！

    多少人一辈子赚不到这么多钱！

    沈婉芸也跟着他发了一笔不小的财。

    曾浪早就预料到洗发水的市场一旦打开，销量肯定不会差，所以许多天前就安排小青回家继续收购皂荚。

    而这一次，是直接从村民们手里收购皂荚粉，免得需要花费工夫晾晒、剥壳、磨粉。

    小青的办事能力他还是很放心的。

    而且两人暗许下终生，所以他也不担心小青会拿着他给的200两银子逃跑。

    但是沈婉芸不同，这种女人他毕竟还是不太放心，所以每天都还是会时不时监视她，而且每天晚上必须收回钥匙，当天就把钱分给她，免得跟她有什么瓜葛，纠缠不清。

    过了一阵子，小青果然带着大量皂角粉回来了。

    小青回县城还是租的王进喜的牛车，把收购的皂角粉全部拉到了出租屋。

    曾浪和小青又合力在出租屋里完成了大约800斤洗发水的制作，然后依旧用青花瓷瓶包装好。

    出售价格还是那个价格。

    不过因为会员卡、返现等，实际上要便宜一些。

    而就在青花露销量渐涨的那一段时间，一个大胆的想法早已经在曾浪的头脑里酝酿。

    那就是——开店！