“吧嗒！”高喜梅气呼呼地关掉收音机躺倒在床上，脑海中却怎么也抹不去那段魔音。

    “达康薄荷香皂，清凉一夏夏，真的只要一下下哦，耶！”

    那个长相凶恶的女人的戏谑表情，那段夸张的肢体语言，此时仿佛就在她的眼前不断重复上演。

    “神经病！”她咬牙切齿骂道。

    “你发什么神经？”正凑在台灯前看书的老伴放下书，不满地看着她。

    “没说你。”高喜梅没好气地回了句，“我说那个香皂！”

    “人家好好的做香皂打广告，又怎么得罪你了？”老伴哭笑不得，“我刚才带了一只耳朵，觉得还蛮好听的。”

    “我听了就是烦，你管不着！”高喜梅拉过毯子蒙住脑袋。

    “早点睡也好，你站了一天了，是太累了。”老伴无可奈何地摇摇头，转身关掉台灯。

    房间里安静了好一会，他忽然小声说：“要不，明天你带一块那个什么牌子的薄荷香皂回来，听上去对皮肤不错，你可以试试。”

    “你是不是嫌弃我老了，皮肤不水灵了？”高喜梅的声音就像冰块。

    “看你说的，别忘了我比你还要大三岁呢。”老伴呵呵笑了，“我是想洗澡时给你打肥皂，都好久没有一起洗了，当年在武康插队时，有一次我们一帮知青跑到山里水库去游泳，你还记得吧？”

    “当然记得，那次你傻傻笨笨地来问我借肥皂，我差点就一脚把你踹山沟里去。”高喜梅冷哼一声，嘴角在黑暗中微微翘起。

    “如果没有那次，你怎么会认识我呢。”老伴略带着得意笑道，随即叹了口气，“一晃马上二十年了，仿佛还在眼前啊。”

    “是啊，仿佛就在眼前。”高喜梅也叹了口气，沉默了好久，幽幽说道，“明天我想办法买一块回来，你可别忘了刚才说过的话。”

    “行，明晚就给你擦香皂！”老伴惊喜地说，身子靠过来，“要不，今晚......”

    “别，等明天用香皂洗过澡吧，皮肤总会好些......”

    “我不嫌弃啊！”

    “我嫌弃！明天，好不好？一定让你尽兴！”

    “嗯，明天我给你洗澡，就用薄荷香皂！”

    “你可不能真的一下下！”

    “放心，至少也得百下...”

    ......

    “像我这样优秀的人，洗澡就用达康薄荷香皂，皮肤光滑无皱纹，今年二十明年十八......”

    刚上大学的女儿唱着歌从卧室出来，看来是要去洗澡，坐在沙发上看书的第一百货穆主任笑着看了她一眼，忽然竖起了耳朵。

    “乖乖，你刚才唱的什么歌？”

    “达康薄荷香皂的广告歌曲啊，很好听也很自我。”女儿绕到身后抱住母亲，“对了，妈，您单位有卖这个香皂吗，我想买两块试试看。”

    “达康薄荷香皂？你在哪听的广告？”

    “就临安人民广播电台啊，《新闻联播》前放的，或许等会结束也有吧，您可以等等听下，很好听的哦。对了，你们店里到底有没有啊？”

    “马上就有了，你喜欢我明天下班给你带回来。”

    “好叻，谢谢老妈，从明天起，洗澡快乐，从明天起，做一个幸福的人，从明天起，关心粮食和蔬菜......”女儿欢快地跳跃着进入了卫生间。

    “这孩子！”穆主任溺爱地看着她关上门，电话铃忽然响了。

    “是我，二姐啊，这么晚有事？”

    “你想买达康薄荷香皂？！今年二十明年十八，那是广告，不能信的！”

    “你家小梦也想买！好了好了，我知道了，明天下班给你带回来，有电话来了，明天见。”

    电话里传来了嘟嘟的新来电提示，她连忙挂了再接起，神情愈加怪异。

    “好好，我知道了，明天你来我店里，下午来，货刚刚卖断呢，是的，卖得很好，就这样，明天见。”

    接下来十几分钟时间里，穆主任接了十几个亲朋好友甚至还有领导家属的电话，全是让她留达康薄荷香皂的。

    “这家前屿镇的小工厂，看来有些不一样啊。”终于清静下来，她嘀咕着，看看墙上挂钟的时间，连忙进去女儿房间打开四卡收录机上附带的收音机。

    “今天的《新闻联播》就为您播报到这里，观众朋友们，再见！”

    “哗啦啦，哗啦啦......洗刷刷，洗刷刷......”

    女儿换了睡衣走进房间，吓了一跳，“妈！您怎么坐我房间里一动不动？您吓坏我了！”

    “对不起，乖乖，我是在想刚才的广告呢。”穆主任连忙起身抱住女儿轻柔地拍打她的后背。

    女儿露出一个恬静的微笑，靠在母亲肩头，呢喃道：“那歌是好听吧？”

    “你指哪段？”

    “妈，这么多年，您一个人带大了我，辛苦您了，原本您是多么优秀的人，为了我您却放弃了那么多......我希望您永远年轻，永远陪着我！”女儿转过身，轻轻抚摸着母亲有些皱纹的脸，轻声哼唱起来，“像我这样优秀的人......”

    穆主任情不自禁跟着唱起来，同女儿一样，眼中水波闪闪。

    ......

    这年头，有情怀能吸引人的广告词真的不多，麦氏的“滴滴香浓，意犹未尽”，雀巢的“味道好极了”，这些并不算太惊艳的广告词都能成为流行好多年的经典。

    陈笃在这段广告词中，极其粗暴地糅合了三种风格：

    开篇三句儿歌风，是用来快速吸引小朋友的，他们是薄荷香皂的重要客户，而且是能够影响成人购买偏好的高价值客户。

    中间部分的四句歌词舒缓柔情，抒情味很浓，具有强烈的个人主义自我风格，这是针对优秀或者自命优秀或者追求优秀的女性受众，女人大都感性，容易被这种歌词打动。

    最后那几句强化品牌清凉特点的广告词，用谐音的方式略微抹上了一丝暧昧色彩，旨在激发男性客户的潜在购买欲望，只要他有爱人。

    想想看，在一间狭小而温暖的浴室内，男人拿着达康薄荷香皂为自己的爱人涂抹全身，一下，一下，一下下，该是多么富有浪漫和激情的美好场景啊。

    陈笃希望一部分解决了饱暖问题的男士可以在听到这段广告时，脑补出这一副画面，从而成为达康薄荷香皂的拥趸。

    整个广告，陈笃希望传递给受众的品牌定位并不是清凉，也不是皮肤光滑，那只是产品的特点，陈笃对薄荷香皂的定位只有两个：优秀！温情！

    优秀的人自然要用优秀的达康薄荷香皂，有情感的人当然要用饱含温情的达康薄荷香皂。

    这两项，也是达康日化未来所有产品将会一直坚持下去的永恒定位，如果这家企业能够成为百年老店的话。

    听完《新闻联播》后面的香皂广告后，奔波一天早就疲惫不堪的陈笃很快沉沉睡去。

    1990年的夜特别深沉，那条电波在看不见的夜空中震荡传导，酝酿发酵......