15来日再战

    什么时候可以签约？

    昌先生挠挠头，回答到：“关于这个问题还有两个关于时间的事情需要达成一致。

    1-付款形式和方法

    分四次：“

    第一笔，签约前的时候付10%，做定金。

    第二笔，正式签约付60%

    第三笔，一个月后付15%

    第四笔，上线前付15%

    2上线时间，我们要求在签约后三个月内上线，超过三个月而不能上线，需要支付每月的我方的损益，每月60%保底收益，也就是7.2万美元

    至多延期三个月，而且这三个月要计入到正式运营时间中。”

    关于付款形式和方法，没有异议，市面上都是这样做的，对于完整版的游戏签约的时候付到70%是合理的。

    关键在于第二条，签约后三个月就上线，这个很难。

    首先，代理韩国游戏等于引入境外文化媒体的出版物，需要若干个有关部门，文化部，信息产业部，新闻出版局等审核，要走一个审批程序。

    这仅仅是审批，审批后在国内出版，就要把汉化好的版本，相关资料说明再送交审核一次，这些程序少任何一条，都可以归到不合法的出版中，收费也无从谈起。

    至于这审批要多久，在当时算是比较快的，两个月拿下来也是极限。

    难度在于，要汉化，内部测试，然后做市场预热，推广。也只有审批下来才能印刷光盘，制作点卡，这些一个月做完，谈何容易。当年，有些厂商采用的方法就是一边送审，一边汉化，一边做广告，同时等批文，多管齐下，节省时间。

    这样做最大的危机在于节奏，一旦控制不好就会出大问题，比如下一年有个著名的端游，十月份拿到审批开始测试，画面极其出色，一时间网吧人人争玩，但是最后一张关于收费的批文没有拿到，一直到第二年一月，游戏的热度下降了。老板裹着军大衣刺骨寒风中在有关部门的门口等批文，如果该部门口有块大石头，你可以看见该老板像《甲方乙方》那位要吃苦在山区的到老板，衣衫褴褛的在石头上晒太阳，望眼欲穿的等信息，最终落下两行激动的热泪。

    无独有偶，十八年后，一款可以吃鸡的游戏一年前公开测试，风靡一时，可是不能收费，真算是为人民做游戏了。

    这些事情告诉我们，多管齐下，全面出击，一旦风云变化，其实把自己陷入了绝地求生，最后还能和平的经营，那真是奇迹。

    曾启虽然犹豫，还是坦诚的说了时间的困难，三个月几乎不可能，延迟两个月并不是大家愿意的，支付延迟的费用也是可以谈的，但是把延迟的时间计入到正式运营时间就过于苛刻了。

    昌先生问曾启是否需要和大老板沟通。

    曾启便反问昌先生如果自己有权草签，昌先生和朴先生能否代表公司签约呢？

    双方其实都没有这个权力，昌先生说他今晚要向”雅多事”的总裁汇报这些事情，明天约曾启在会展外的一家韩国料理店见面，大家回头沟通后进一步商讨。

    其实都很累了，有时候，商务谈判持续很久就是等对方疲劳的漏洞，现在双方都到了这个程度，不如各自休息。

    其实谈判就是演戏，看几个小时的话剧，话剧演员演完后需要好好休息恢复状态，曾启也需要回去休息，与其说是休息，其实是复盘，把今天的经历再过一遍，把对方的谈话再分析一遍，把自己的行为再反思一遍。

    谈判如演戏，谈前需演习。

    会场上拍桌子的，砸水杯的的，都是各种试探，想知道自己的底线，想隐藏自己的底牌，只需要想想看，吹胡子瞪眼了半天，最后还能喝酒吃饭吹牛打屁，还有一起大保健的，你说会场那些对喷，和灯红酒绿，软玉在怀一样，逢场作戏罢了。

    欣欣的提议去豫园，说带曾启、程博闻看看老上海的风情，程博闻欣然同意。

    曾启当然知道多自己一个并无意思，就说：“我想静静！”

    心里想，程博闻你等着破费了吧。

    曾启一个人默然的旅馆走回去，当习惯性的说完那句我想静静的时候，心里确实想起了黄静怡，遥不可及的女友犹如人生奋斗的终极目标，当做慰籍的时候更多。

    可是今天前面拨通过她的电话，然后就装作不知道在同一个城市，于情于理都是很不合适的。于是，曾启在苏州河边，看着流淌的河水，拨打了电话。

    黄静怡接的时候很高兴，说来上海实习太有意思了，问曾启是不是约她出来玩。

    曾启说是的，约在明天傍晚。

    黄静怡问：“你去年来过上海，有什么好的地方去吗？”

    曾启说：“我们去南京路到外滩，浦江做游船，然后一起上东方明珠塔，看夜色。”

    黄静怡笑着说：“你把计划告诉我太早了，就没有惊喜了！”

    曾启也笑了：“地点我是说了，过程可没有告诉你啊。”

    两人约好了明天下午在人民广场第一百货门口碰面。这个地方很好找，地铁一二号线十字交叉出来的地方。

    电话打完后，曾启继续沿着苏州河滨上面的街道走，十几年前，苏州河污染的很厉害，相当长的时间，河水黑臭，河上飘着垃圾。

    苏州河是黄浦江的最后一条支流，在上海标志的外滩附近的外白渡桥汇入黄浦江，那是一股黑色的污流进入青色的水系。那时苏州河河边的居民不敢开窗，气味着实难闻。上海人讲自杀叫跳黄浦江，却不会说是跳苏州河，因为那是开玩笑，跳苏州河是熏死的，不是淹死的。去年第六代导演娄烨拍了一部电影叫《苏州河》，因未经审批参展被禁止放映，女主角是开始红起来的周迅，今天的苏州河滨，莺莺燕燕，要是早些年，上海人看到苏州河的三个字怕都能闻出味道。

    曾启边走边想，突然发现自己走在了万航渡路的曹家渡，这是一个繁华的所在。很多年前，万航渡路叫极司菲尔路，来历是一位葡萄牙先生在这一代解救了一个马戏团的小女孩，然后送到美国留学，小女孩留学归来，就嫁给了先生，小女孩叫jessie连乡间别墅叫jessiwfield，就是极司菲尔路的来历，这个相遇的地点据说就在华东政法学院附近。过去听这个故事有些浪漫的感觉，现在则认为属于“光源氏计划”，参考城市猎人寒羽良的说法：“如果你遇到一个八岁的孤女该怎么办？寒羽良义正言辞的回答，我希望十年后再遇到她。

    这条路有历史有人物，路头是百乐门歌舞厅，所有的上海影视剧包括将播出的《情深深雨蒙蒙》都逃不过的舞厅。这条路上有胡适的故居，有著名的军阀陈调元的住宅，他儿子是出名的花花公子，和永安百货一家专卖店的售货员生下女孩，交给著名学者章士钊抚养，女儿名章含之，就是洪晃的母亲。

    再往前，这是取代了胡雪岩成为清末首富的盛宣怀的四儿子的花园，他是唯一长大的儿子，也是民国第一败家子，其奢侈程度超越想像，赌博一夜输掉一百套上海内环的房子，他是第一个把定制奔驰车买入国内，还用纯银做了44444牌号的车票，因为他排行老四，败光家产后，有一天和李鸿章的孙子在襄阳公园外相遇，想进去逛逛，两人却拿不出门票前。

    至于万航渡路76号，那更是不能回避的话题了，抗日剧，谍战剧都会提到这里，老上海人把这叫魔窟，当年上海名媛是郑苹如-色戒王佳芝的原型，把特务头子丁默-易先生的原型从这里骗出来，差点暗杀掉的，如今这里是逸夫职业学院，据说学校里还有一个76号历史展览馆。

    一条万航渡路，贯穿了多少近代史风流人物。路如此，人生选择的路也如此，曾启投身的游戏行业，就是这样一条路，有人同行，有人去回头，有人迷途，有人化作了路边的白骨，错了，根据审批意见改成了坟墓。

    “zq007你怎么在这里？”

    曾启回过头，那个高高大大的青年是新浪游戏制作论坛的版主小箭。就是组织了第一届论坛网友聚会还盛邀自己去工作的那位，当然后来告吹了。（参见第二幕30章，一场聚会）

    曾启也惊讶：“你怎么在这里？我印象中你在白玉路那边的公司啊!”

    小箭笑着说：“有投资，有收入，不能再委屈兄弟了，我们现在公司在这里的写字楼了，小箭说着带了些得意。”

    果然，曾启跟着小箭走出那栋写字楼的电梯间就看到一个指示牌：“魔戒工作室。”

    这可是魔戒三部曲开始放映的时代啊。

    走进工作室，虽然已经晚上，一群汉子还在工作，这里不乏后来游戏界的人物，比如在首发发了游戏策划模板的“巫师恺”就在这里做策划，更不用说后来的云雀游戏，森兰游戏的人物了。

    而让制作人员很开心的是，角落里还有街机。就是投币游戏机。

    小箭解释说网吧兴起，政策管制，我朋友的街机厅开不下去了，就送给我了。

    时代就是这样，有兴起的，必然有衰落的，你必须跟上，不然就沦落在角落里。f