16绝地反击

    曾启继续列举着情况，他根据自己的经验和行业的情况：讲台湾的游戏橘子，因为代理《天堂》在台湾股市一度超过了老牌公司智冠。指出广州易网的股价已经从不足1美元涨到了9美元……主要靠网络游戏，自研的《小说西游》和代理的《精灵》，并且现在易网在上海的分公司在挖我们的人。

    我们开价3500元的美术，他们肯出4500元拉拢，我们出4500元的，他们出6500元招募。并且我们六天上班，他们承诺五天上班。请问这些研发人员图什么？

    图工资低，加班多，股东找茬？

    还不就是项目成功看能不能分到奖金吗？

    说再直接一点，这些人都被项目拴着，一旦项目不做了，这点念想和心愿没有了，马上做鸟兽散，剩下一地鸡毛。

    我再把数据说明白一点，游戏在线突破五千，天天加餐。

    突破一万，隔月双薪。

    突破三万，主管买车。

    突破五万，领导买房。

    说到买房的时候，下面几乎所有的上海籍股东的眼睛都亮起来。在上海买房，最好在内环买房，这是很多上海本地人及沪漂的梦想。

    曾启接着说：“那么十万会怎么样？你们想过吗？我们有没有机会成为成大网络，各位有没有机会成为亿万富翁，有没有机会？”

    章雄补充说：“我们项目做到五万在线以上，一堆的钱送上门，那时候你们自己10%的股份就能换出来100万，不值得去努力吗？就这么放弃吗？”

    没有什么投资人不受到金钱的诱惑，无非是诱惑够不够大而已。一些骑墙派已经动摇了。

    但是金股东提出了问题：“你说的是产品成功了，如何如何幸福，你如何保证产

    品是会成功的呢？你说的都是涨停了一路涨上去，你没有说跌停了一上路下去没有人逃生，如果这个项目已经危机四伏，那么我们是该上止损，让成大网络来接盘。”

    曾启直接问：“你凭什么说游戏会跌停，会失败？”

    金股东说：“那你凭什么说游戏会成功，会大卖！”

    这下可落到曾启一直日夜思索的点子上，在投影上，曾启用图表，用数字，用同期其他游戏的截图和《天空之城》的截图来比对，证明游戏画面的优势。

    又拿其他几个国内运营的韩国游戏的游戏系统来对比，说明《天空之城》的游戏系统功能都开发的足够完善。

    最后，又讲出了一番道理。

    一个网络游戏的成功，固然靠研发努力，市场运营，维护也是非常重要。为什么奥美电子的《孔雀王》如今已落到了无人问津，门可罗雀的地步？在于游戏是韩国人研发，游戏在面对用户时出现任何一点问题，包括打击不准，图标混乱，数值配错等等，任何一个小小的问题都要回传给韩国，等韩国的技术人员来改正。

    运气好，一两天改完，发回来，然后更新。众所周知，改掉一个显性的bug有时候会带来十个隐藏的bug。有时候更新给玩家后才发现，只好请韩国的人员继续改。这种事情拖上一个星期很正常。万一遇到大的问题，涉及到游戏的重大问题，韩国人改不了，结果这边被逼的只能关了游戏等待……

    不止《孔雀王》，那些年据说三分之一的韩国网络游戏都死在外挂上，而外挂出现的时候，运营方反应，研发方迟钝的处理也是问题。

    讲完这段，曾启说：“这就是我们游戏的优势，即使出现问题，我们的游戏人员能够以赶快解决，确保游戏的进行，这是所有代理公司所做不到的。”

    关于代理的优势和弊端，在座的都或多或少知道一些，曾启的发言大家认同。金股东指出来：“我们的项目相比市面上的项目，确实有优势，如3d画面等，可是这就是玩家买单的理由吗？”

    果然，他摆出了《mu》，华丽的特效超越了同时的游戏，又拿出这两天红火的《仙境传说》，然后说：“曾启所讲的成功是类比于这样的游戏，我们能超过这两款游戏吗？

    更何况，你们应该知道，mu已经花了1000万推广，《仙境传说》的代言人也花了300万，我们有钱做推广吗？

    我这里有一份四小花旦，徐静蕾，刘亦菲，赵薇，章子怡，还有双冰（李冰冰，范冰冰）这些代言的报价，我们请的起吗？

    我们的游戏说白了还是一个打怪升级的mm，我们有什么指望会取得五万以上的在线人数呢？”

    “就凭这个！”

    曾启斩钉截铁的开始放一段视频，首先是录屏，在元旦的改版后，双方的对战明显激烈起来，两边分别选择了五个英雄，在史诗般震撼的音乐中，在一小兵的掩护下，向对方的防御塔前进，时而单挑，时而群殴，忽然有人积攒放了大招，然后提示某某人已经连续杀死了多人。

    即使看不太懂，这些股东还是感受到了刺激，就好像后世《loi》《dota》的直播时候，菜鸟，高手，包括门外汉都能感受到战争的激烈，敌我的状态红蓝血条旗帜一目了然，死活死斗显而易见。

    镜头一转，拍摄的是参战的公司员工，每个人的表情时而紧张，时而微笑，时而愤怒，各种措辞，喝骂不绝于耳……

    镜头转回来，战场胜负已分……

    镜头再转，各种参赛者的表情。

    曾启停下视频播放说：“这是我们昨天拍的，这个游戏模式很精彩，你们有些人也在公司，也看到这个场面，这是没有任何演戏的成分，我们的同事是专业的玩家，对游戏很挑剔的，他们觉得好玩的游戏，一定好玩。

    请问在田径比赛或者体操比赛中如何获得十项全能冠军？

    众所周知，一个人不可能十项全部获得冠军，通常是大多数项目不输于人，有一两个项目得到第一。

    游戏也一样，指望每个点上超过别人同样是不现实的，所以我们项目在方方面面不输于人，而这个玩法非常优秀，足以获得成功，大家对此还有异议吗？”

    早有预感的，金股东还是站起来说：“没有异议的前提是，你说这个对战模式很好玩，那么问题在于，这既然是一个mm的游戏，你居然加了一个英雄组队战斗的玩法，我是玩家，我会疑惑，我们到底要来玩什么？”

    关于这个问题，曾启想了很久。总结起来是这样的。

    游戏和正常的mm一样的初始化，选择人物，职业

    在新手村接任务，打怪，掉落，换装，强化装备

    和别的玩家一起组队，战斗，做任务（同样也有pk和仇恨）

    级别高了组建工会

    工会有捐献，成长，各种任命关系

    长远的有工会战，联盟战

    我们看一下马斯洛需求层次理论，说罢放出一张图。

    马斯洛需求理论代表人性需求的各个阶段，同样我们的游戏是一种文化产品，也是一种商品，他的成功在于满足人性，我们分析从低到高的需求

    根据五个需要层次，可以划分出五个消费者市场：

    生理需要：玩家创建账号，有新手保护，有基础的装备和药水，能活下去

    安全需要：玩家通过打怪练级，寻找装备，强化自己的能力，主要考虑的是打怪顺利不要死，也要防止别人的杀戮，至少能有效的抵抗。

    3.社交需要：网游区别于单机的就是交互，就是社交，从聊天，组队，到结成帮派，部落，都是为了不孤独的活下去，自然很多玩家也在游戏中交了朋友。

    4.尊重需要：网游是一个社会，玩家社交的本质之一是希望别人看重自己尊重自己，级别提高，装备外观，都是要别的玩家赞赏，姓尚的

    5.自我实现：同样，玩家既然参与这个游戏，每个人都有自己的目的。有人就是消磨时间，有人追求等级提高pk快感，还有人喜欢和别人比拼。

    那么，我们的系统已经提供了已知的快感，已知的玩家之间的比拼和乐趣，这些市面游戏有的我们有了，我们还有一个这样独特的模式。

    让玩家在这个模式中，社交，获得尊重，实现自我！

    这才是我们游戏致胜的法宝！f