17 线上线下

    曾启展示完著名的“马斯洛需求理论层次图”，心中一阵感叹：人类就是这样一步步进化，从活着到活下去，从群居动物，走向部落，村镇，氏族，部族，国家。今天的人类社会已经进化到全球即时社交，一个地球村的概念。

    茫茫七十亿人口，有多少人能活到让别人尊重呢？

    这其中又有多少人能完成自我实现呢？

    （如财务自由，生活自由，精神自由，游戏机自由，车厘子自由……）

    少之又少，更多的人只能看文艺作品，影视作品中满足。

    那种本来是个贫苦之人，突然学会无上武功的武侠，成为一代豪侠；在现实社会中没有立身之地的**丝，穿越回过去，变得高大挺拔，智力超群，改朝换代，改变历史……还有的现实中看这种网文都是看盗版，却发现忽然自己成为宇宙级财团的继承人或者最高贵血统的后裔……

    所有这些作品，不正是满足人类的从被尊重到自我实现吗？

    游戏的作用也如此，尽管它进入国内被各种打击。从某个角度说：游戏机房，电脑游戏吧，网络游戏屋所谓藏污纳垢，不良青少年云集，客观上也缓解了很多压力。与其让无数的年轻人在社会上晃晃悠悠，寻衅滋事，还不如在游戏里实现自我突破。西方曾经有一个观点：电子游戏本质是一种面向人群的“nai头乐”，含着它得到滋养和快感后，就会稳定。

    那么作为喜欢游戏的从业者而言，游戏首先是好玩……而人类本来就是游戏的动物。

    曾启说：“确实，我们的游戏和别的游戏本质上没有区别，打怪升级组队pk团战，但是我想问一句，练到服务器上排行榜，练到帮派第一怎么办？”

    这个运营过一段时间的游戏通常是做如下的：

    开发新地图，新怪物，让玩家打。

    开放新的等级上限，新的技能，供玩家练。

    提供新的功能玩法，如新的国战等。

    提供一些新的可修炼的，培养的，如宠物坐骑。

    降低之前的数值效果，推出新的道具。

    （这些是点卡游戏时的套路，付费游戏的时候则为制造新的消费点）

    这些方法玩家经历都明白了，都是尽力去挽留玩家。市面上的数据告诉我们，一次大规模更新会流失很多玩家。

    那么如果我们的玩法能让玩家感受到不断前进的动力，又如何？

    曾启在投影上又一次放起了“天空荣耀战”的视频画面，在两军对垒的时候停下来画面，对着敌我厮杀的场面继续讲解。

    在之前说的韩国游戏《红月》中，进行中韩对抗赛，参加的人级别都需要很高，我们也知道，在网络游戏的比赛中，能够占据高位，巅峰的都是顶级玩家。好比大家都打乒乓球，能够参加省里市里比赛的都是极少数，这里面又是极少数才能参加全国，世界大赛。

    靠打乒乓球实现自我，太不现实了。

    靠几个顶尖玩家的活动推介游戏，太不现实了，要让所有人加入推广的行列。

    我们这个模式可以做到人人参展，你在日常打怪，练级，获得各种资源，同样熟悉各种怪物，角色的技能。然后在任何级别都可以参加这个“天空荣耀对决战”。参加这个对决战，根据不同的级别获胜，就能获得对应级别的道具，经验和装备，有助于玩家的成长。

    比如20-30级的玩家匹配作战。对战中，玩家的等级统统归零，在一局战斗里面成长，获得等级提升，技能加强，一局战斗结束，获得道具，装备奖励。（获胜的多，失败的少，杀人多的奖品高级，没贡献的拿点金币）

    只要玩家愿意，能够找到人匹配，就可以一直进行这个玩法。

    会不会有人担心玩家收益太大，当然不会。如果玩家不参加这个对决战，还能去干什么呢？就是那些打怪升级的正常游戏活动，也是所有游戏都有的正常内容。

    “不要急，我还没有讲完！”曾启阻止其他人发言！

    游戏中有很多榜，战力榜，等级榜，还可以有一个英雄榜，通过这个对决战的胜负，不断的爬榜，比如初级叫青铜榜，中级叫白银榜，高级叫黄金榜，玩家只要等级为20级以上，就可以开始打榜，他们有自己的头衔和称号。

    比如青铜战士，白银战士，黄金战士，圣战士，神战士之类的……

    这是玩家的荣誉！

    也是不断的成长的过程！

    这样的设计就是玩家愿意自己玩，就打怪练级，想比赛竞技就来比赛，（用后世的话说pve，pvp两条线，各玩各的）甚至于从一个服务器换到一个新服务器也没有关系，只要是对战！”（仅仅对战不受等级限制，但是打榜要基础等级开始，这样新手就可以玩对战模式，如果想留下成绩，取得榜位置，那势必要练级）

    金股东终于忍不住了：“你说的实现自我，获得尊重，难道在游戏中大对战获得胜利就可以吗？”

    曾启说：“当然不是这样，我还有一揽子计划，1月1日《ro》游戏首发看到了，孙燕姿来秀，之前《混乱冒险》徐若瑄来秀，活动当然是好的，但是过了这一波怎么办，难道把孙燕姿和徐若瑄带到每一个网吧去秀一下吗？难道每次地推，活动都要请明星吗？显然，不可能，我的思路是把游戏的荣耀对决战和活动捆绑。”

    “这是什么思路，请详细讲一下！”一直像老僧入定一样的钟总裁终于说话了，这也是曾启最需要支持的人，钟总裁在有关部门做到过一定级别，后来又在对应部门所属的企业任职，几乎所有高科技企业他都有联系，所以他能带来科技创新基金的扶持。

    而且，作为有个有岁数，有地位的老年人，他肯听你的话，能听懂游戏相关的话，感兴趣实属不易。

    曾启便讲到：“我观察过网吧，很多人在打网络游戏，很多人在打联网游戏。”

    看到钟总一脸茫然，马上解释道：“网络游戏就是我们做的这种，要付费玩的，其他的都是盗版，我们不用理。我见过很多在网吧推广游戏的例子，叫漂亮的妹子，拿上小礼品哄人玩，这些人真的会成为我们的用户吗？未必！怎么才能让网吧的玩家喜欢我们的游戏，让他们互相宣传？那就是气氛，感染！”

    说着，曾启又开始放之前那段录像，战斗过程中参赛者的表情，语言，肢体动作。还有比赛结束后每个人的笑容等等，声音是非常响亮的。

    曾启说：“这两天测试，总是被人投诉我们动静太大，噪音太大，试问，在网吧搞这样的活动如何，只要打开我们的客户端就可能玩，玩起来就上映，这样推广怎么样？网吧的用户玩什么，都是从众心理，看到大家玩什么，自然会玩什么！”

    钟总点点头，老一辈出身的领导，参加过很多大规模活动的人，对群体意识还是懂的更深刻一点，好比同样两家未知的饭馆，人总是会去人多的一家，然后这家人就越来越多，同样，网吧运营的游戏也一样，需要带头人，需要从众的人员。

    曾启补充道：“一个游戏做好之后，经常搞的活动就是玩友线下见面会，见面会说实话比较无聊，也只有有钱有闲的死忠才会来，我们的目的是什么，吸引更多的新用户，新玩家，所以我们每次要搞的线下活动就是在网吧，比赛，邀请本城市的玩家一起来比赛，既然是比赛，当然有奖品，小比赛小奖品，大比赛大奖品，手机，笔记本电脑都可以！”

    章雄说：“和这些年各大网吧搞得cs比赛差不多嘛！”（其实这是和曾启下面约好的套话）

    曾启说：“当然不一样，cs是为了网吧的知名度而搞，或者是一些外设品牌，如美格的纯平显示器，罗技的键盘鼠标，甚至小影霸的显卡。我们不是，我们是推广自己的游戏，用这种方法获得更多的玩家。回头来想，cs做过宣传吗？为什么火爆全国，因为玩家自己宣传好玩，在网吧里，宿舍里拉帮结派，一传十，十传百，星星之火，可以燎原！我们把推广经费花到这里，岂不是比请明星更划算。”

    钟总突然说：“我觉得这个方法很好，我看刚才游戏的画面，有点类似篮球，5对5，美国nba大家都知道吧，nba很大的一部分收入就是通过电视转播，所以nba的比赛很有观赏性，我觉得我们游戏也有这样的潜质，可以考虑找专业的体育解说员试一试主持我们节目的播出，这个主任人我们需要给他一个新的称呼，和电视节目主持人区别开了，叫做……”

    “主播！”曾启应声回答。u