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    看到这个标题的时候台下就已经出现了一些动，战略这个两个字可不是随随便便提的，尤其是整个华夏IT行业的发展战略，这话从来没人敢说，大家不有些疑惑这个孟谦是哪来的自信敢说这样一个主题。

    其实主办方前两天收到孟谦的主题时也出现过疑虑，但经过商议大家还是同意了孟谦这个主题，大家也想看看孟谦会说什么。

    至于具体内容，主办方是没有审核的，毕竟来这个场合的都是聪明人，不会有人在这里说一些离经叛道的话去找死，更何况，真的有人要找死，你审核了他的演讲稿也没用，他完全可以临时换。

    “今天晚上很多人都在提新经济这个概念，认为IT行业就是华夏的新经济，在大家今晚分享的概念中，IT行业将会成为华夏未来经济发展中重要的组成部分甚至是引领华夏经济发展的核心产业。

    如果未来真的如此，我愿意付出我所有的努力来支持这个新经济的概念，但我所能看到的现实是，以我们华夏IT行业目前的发展现状和发展规划来看，IT行业想成为未来国家经济体系中重要的一部分都很难，更别提成为未来引领华夏经济发展的核心产业了。”

    孟谦的第一段话就引来了现场一片哗然，虽然今天也有人对新经济的乐观提出了自己的担忧，但也只是担忧，口吻上还是比较委婉的，但孟谦开场的态度却显得十分强硬。

    面对大家的反应孟谦并不在意，“我为什么这么肯定，我们先来看一个数据，1999年，互联网公司大爆发，一年内注册了1000多家互联网公司，短短两年时间，32%的企业宣布破产，37%的企业被收购，剩下的，大多也是苟延残喘。

    2000年底，大家发现外包能赚钱，疯狂的出去接单，结果2001年911之后，国外IT寒冬，国内大量外包企业倒闭，大企业的外包项目也都处于亏损状态，疯狂裁员。

    今年，很多人因为我们大风集团发现在霓虹国可以以低价抢夺市场，又有一大批企业加入了进军霓虹国的队伍，但我可以很明确的预测，明年年底之前，做这件事的企业估计就很难赚钱了。

    因为大家现在能靠低价进入霓虹国并不完全是因为钻了价格的孔子，更是因为欧米IT企业寒冬，等明年他们缓过来了，低价是没有用的，因为大部分都是纯粹的抄袭，而且抄袭的效果并不是很好，现在华夏商业软件在霓虹国的口碑大家可以去了解一下，有些不堪入目。

    所以大家应该已经明白我们的问题出在哪里了。”

    孟谦将PPT翻到下一页，出现的自然就是刘吉仁帮他总结的那两个字：迷茫。

    “今天在座的都是精英，我请大家思考一个问题，什么样的人不一定会大富大贵，但只要没遇到极端的天灾**，至少肯定饿不死。”

    孟谦故意沉默了一会儿让大家思考着，“我相信大家心里的答案应该都是大同小异的，那就是肚子里有料，手上有活的，也就是真正有一技之长，有能力的人。”

    “那这个一技之长怎么来的呢？”这次孟谦直接就说出了答案，“自然是花时间沉淀出来的。

    现在让我们从个人逆推到企业，也许很多企业家前辈都会说，小孟是个外行，人和企业家的本质都不同，无法拿来类比，是的，那是因为大家的商业思维大部分都还是传统商业思维。

    IT行业进入我们华夏比较晚，发展就更晚了，我知道很多现在从事IT行业的老板以前都是做传统商业起家的，更有很多老板只是把IT作为自己原有商业基础上的一个补充。但我想告诉各位的是，传统商业和IT商业的本质是完全不同的，如果用传统商业思维来经营IT商业，真的很难成功。

    因为至少目前的传统商业的本质依旧是经济学最基础的供需关系，但我可以很明确的告诉大家，IT商业的本质不是供需关系，而是核心技术竞争。”

    下面出现了一阵议，在这个年代，孟谦是第一个提出这个概念，把传统商业和IT商业进行区分的人，“所以在传统商业思维下，大家已经习惯了什么赚钱就做什么，什么不赚钱就立马退出，这个放在传统商业领域没毛病。

    但放到IT行业就是一个大问题，大家其实这几年应该都已经感受到了，IT行业的变化太快，传统行业十年一个轮回都不错了，IT行业几个月就能出现一次变革而且没有轮回，因为在IT行业，一个技术的突破就可以直接让旧的技术被淘汰，而被淘汰的技术所能产生的利润将直线暴跌。

    传统商业，价值和供需关系决定价格，但在IT商业，技术决定决定价值，技术决定供需，技术决定价格。

    所以各位如果真的有心想要长久的从事IT行业并且想要以此取得巨大的盈利和成功，那么首先大家请重新认识这个行业，去了解这个行业的特殊，去改变传统的商业策略。”

    看到很多人看自己的眼神已经出现了变化，孟谦把PPT翻到下一页，“时间有限，我没有办法在这里把IT行业从头到尾透彻的给大家解释一遍，关于重新认识IT行业，我简单提炼几个点，大家回去之后可以扩充了解。

    第一，IT行业分三个层，第一层是硬件，第二层是软件，第三层是应用，所以如果要进入IT行业，请先根据公司的况和自己的计划找到更精准的定位，而不要总是ITIT的，IT是个很大的概念，如果把什么都混淆在一起，企业自然跟着混乱。

    第二，刚才已经强调过了，IT行业的核心竞争力就是技术，如果想要长期在这个行业发展，无论企业如何定位都需要有自己的核心技术。

    至于核心技术怎么来，根据不同的需求，方法就比较多了，自研，购买，合作等等，那就看不同公司的自我规划和安排了。

    第三，IT行业是一个产业链行业，所以从事IT行业一定要以产业链的眼光和格局来看待问题，不要轻易把任何一个IT产品独立化，想在这个行业做的越深，就越需要理解产业链的意义。

    第四，IT行业是一个应用层创意优先，硬件层和软件层拥有高中低端泾渭分明特点的行业，其实这个行业为企业提供了充足的定位空间。”

    孟谦停顿了一会儿，他说的这些，其实放到后世可能一个对科技稍微感兴趣一点的好者都懂，只是不知道怎么提炼重点，但在2002年这会儿，还真的是一大群华夏IT界的老板都不懂。

    像李彦鸿这种技术出生的看的会稍微明白一点，但更多的老板连互联网跟软件到底有啥区别都没搞明白呢，这就是这个年代的现实况，尤其是那些没有资格参加这次IT财富年后的老板们，存在更多不懂这个行业就开始干这个行业的人。

    所以孟谦需要先把最基本的东西先给大家理顺，否则连地基都是乱，就别谈什么上层建筑了。

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