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    看台下的人消化的都差不多了，孟谦继续自己的演讲，“在理解认识了IT行业的本质之后，企业根据自己的目标和现实况就可以有对应的规划了，很显然，长久发展来说，自主研发是怎么都避不开的一件事，但研发得花钱，怎么办呢？

    很多人都会提出这个问题，其实我觉得大家不用把这个问题想的太复杂，就大风集团还算成功的经验以及我所接触的所有成功企业的发展来说，大家成功的模式基本都是一样的。

    我个人的建议很简单，不要在没有任何基础的况下烧钱，哪怕公司本来就很有实力，如果初入IT这个行业，也不要着急烧钱，而是先找到赚钱的途径，用赚的钱养研发，再用研发成果提高企业的利润，逐步走向一个良循环，IT企业想要走的长久，最好的模式一定是一个良循环，不要过度追求利润，也不要过度追求研发。

    也许有人会问，时候的轻巧，先赚钱该怎么赚呢？

    那就还是回到IT行业的本质上来，上面我提到过，硬件层和软件层是一个高中低端泾渭分明的东西，应用层则是一个创意优先的东西，那这里面就有很多可以赚钱的途径了，比如东软分享的用外包养研发的模式，比如像华芯科技这样，用低端产品利润养高端研发，当然，也可以像我们大风集团一样，找到游戏这样一个有创意的应用。

    但有一点大家一定要看明白，我们可以用这些方式去先赚钱，但赚来的钱一定要投入研发，这些初步赚钱的方式随着科技的发展会越来越容易被取代和淘汰，企业要不断提升自己的核心技术，并不断扩大自己的核心技术，才能在这个市场立足并做大。”

    孟谦再次停顿给大家一点讨论的时间，“对于决定进入这个行业并下定了长期发展决心的企业，那就还有一个很现实的问题不得不提，今晚很多人都在讨论要不要国际化这个事，我想告诉各位的是，我们早就已经被国际化了。”

    孟谦给出了又出了一组数据，“大家可以看一下，微软，IBM，甲骨文，谷歌，英特尔等企业这几年在我们华夏的投资，平均投资增幅超过了150%。尤其是我们加入WTO之后，各家企业的追加投资平均值达到了80%。

    我相信很多人已经看明白了，现在不是我们要不要走出去跟这些国际巨头扳手腕的事，而是我们现在已经被他们bī)到至少应该考虑一下如何守住自家城池的问题了。

    华夏现在不是一个闭关锁国的国家，我们早已处国际大环境，而且有一件事可能我们自己人反而都还不知道，华夏，被西方定义为IT行业最大的国际新兴市场。

    所以国际化是我们避无可避的一个选择，那我们跟国际企业的差距到底有多大呢？非常大。”

    孟谦继续搬出数据，包括硬件领域的产品差距，包括软件领域的市场占有率差距，“想要竞争，就一定要认清现实，我们现在跟国际巨头之间的差距可能比大家认知的还要悲观一些，所以我们该怎么办？

    我们来看一看目前我们国内在国际竞争中取得了一定成绩的几家公司。”

    PPT上出现了四家公司的名字：华为，中兴，方正，大风集团。

    “我们看一下这四家企业公开的一些数据，这是营业额，这是产业变化，这是科研投入，这是员工发展，这是一些公开的福利政策，还有一些细节，大家看出这四家企业的共同点没？”

    “注重科研。”很多人已经被孟谦的演讲吸引住了，下意识的回应。

    孟谦点了点头，“还有么？”

    “专注。”

    孟谦再次点头，“没错，大家仔细看这四家企业旗下的产业，收购也好，扩张也好，企业一路的发展都始终在IT这个领域里发展，并且每一次产业扩张都是稳扎稳打，但反观现在国内很IT企业，搞IT的同时，搞房地产，搞服装，说不定还搞夜总会。”

    “哈哈哈。”有些人不发笑。

    而孟谦又一次发问，“还有么？”

    这次很多人面面相觑，看不出还有什么了，孟谦开口道，“今天我说的这一切，其实也是在透露一个态度，IT行业真的不是一个可以玩票的行业，玩票的心态，或许能赚一时的钱，但很难赚一世的钱。这是一个需要布局，需要坚守，需要专注，需要认真的行业。

    既然如此，这样一个比传统商业要复杂的多的行业，我们还有必要进入么？我们去面对这块硬石头有意义么？”

    说到这，孟谦把PPT往后翻，又给大家看了一组数据，“半导体产业全球市场千亿级，光刻机产业全球市场百亿级，工业软件产业全球市场百亿级，商业软件产业全球市场百亿级...”

    孟谦找出了整整超过一百个百亿级到千亿级的全球IT细分产业，“这四家企业的另外一个共同点就在于，有野心。冒昧的问一句，在座各位不说百亿米金的年销售，能做到十亿米金年销售额的有多少？”

    所有人左顾右盼，没有一个人举手。

    “孟谦侧过指着大屏幕上的数据，“认清与西方的差距，是为了可以更理智的选择发展策略，避免撞南墙式的发展模式，但与此同时，我们也要认清这个市场有多么庞大，我们的发展空间之巨大宛如江洋，就看我们有没有这个野心去抢占这个市场。

    很多人在迷茫IT行业的明天是什么，我想说一句得罪人的话，某种意义上来说，这压根不是我们现在该考虑的问题，因为即便行业衰退，还有数万亿的市场摆在那里，即便科技停滞，我们还有很大的进步空间需要弥补。

    既然我们华夏现在如此弱后，反而无需任何迷茫，因为至少科技的地位已经是可以预见的不争事实，我们只需要带着野心向前冲就是了，就像一个人迷茫的时候，什么都不要想，努力就完了。

    更何况，我们现在可以简单整理出一或许还算科学的战略，包括我们四家企业在内，大家采取的战略其实是一样的，我给大家做了一个总结。”

    PPT再次翻页，孟谦喝了一口水继续，“真正理解行业，选择发展方向，寻找赚钱途径，培养研发团队，研发销售并进，逐步精准研发，寻求合作伙伴，直面国际竞争。”

    现场不少人赶紧把孟谦的这段话记在自己的本子上，孟谦注意到这一幕，心里还是舒服的，至少觉得自己的话没有白说，自己的心没有白用。

    “最后的最后，我再提两个小小的建议，第一，让专业的人来做专业的事，技术这一块的决策权，请尽可能交给懂技术的人，第二，我预估国际竞争对我们华夏企业的冲击会很大，所以我建议大家加强合作。”

    孟谦说这话的时候故意看向了英特尔，IBM等企业在华夏的总裁或总经理，而孟谦这一表现所有人都看在眼里。

    “国际竞争可能是未来几年对我们来说最大的挑战，我认为我们接下去应该要多围绕这个问题进行一些探讨。”孟谦说这话的时候又一次看向了那些境外企业在华的相关负责人。

    连续两次的这种表现，让所有人都确定了孟谦确有深意，包括这些外企负责人也大概明白了，可他们拿孟谦又没什么办法...

    这一晚的不平静，才刚刚开始。

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