周福来望着手中的一份亚麻汽车坐垫的合同，脸色十分的难堪。

    “赵厂长，你之前可是跟我承诺过，说着亚麻汽车坐垫至少能出口创汇一百万美金，我才给你批了十万美金的外汇额度，让你们去买进口的设备。结果呢？就给我带回来这点东西？”周福来指着合同问道。

    “我这不也签了两千套汽车坐垫嘛！”对面的赵厂长开口说道。

    周福来冷哼一声：“两千套亚麻汽车坐垫，按照去年的价格是多少？那是五万八千美金！可你这合同里的价格是多少？一万九千二百美金！相差快四万美金了吧！”

    “这不是今年的行情不好嘛，其他参展商也在降价，我不跟着降价的话，怕是一件都卖不出去！”赵厂长开口说道。

    “那我们局批给你的那十万美金怎么办？我先不要求你能给我出口创汇一百万美金，你只要能把那十万美金的本钱挣回来就行。”周福来开口说道。

    “这个嘛，还得看具体的情况。”赵厂长吞吞吐吐的说。

    “看具体情况？你这是什么意思？该不会你连十万美金都卖不出来吧！”周福来有些生气的问。

    “计划赶不上变化嘛！上半年的广交会，光是美国人就买了三百五十万美金的货，可谁曾想到，这一届广交会上，美国人一件都没买！这美国人是亚麻汽车坐垫最大的买家，他们不买的话，这坐垫也就卖不了那么多了！”赵厂长解释道。

    “这么说，我们外贸局那十万美金的外汇，就算是打水漂了？”周福来眼神中透出一缕怒意。

    “周局，话可不能这么说，这十万美金，是我从外汇调剂市场上拿人民币换来的！我们厂也是出了真金白银的！”赵厂长一副耍无赖的样子。

    “我稀罕你那几十万人民币么！”周福来连呼吸都变得急促起来，他大声说道：“我要的是美元，是外汇！”

    不仅仅是周福来，其他拿着亚麻汽车坐垫来参展的，也都意识到，没有沃尔玛的订单，这次广交会肯定是亏本了。

    生产亚麻汽车坐垫的关键是进口编织机，买进口编织机需要外汇，这七八万美金投下去，最终生产出来的产品只能卖一两万美金，那可是亏大了！

    如果亏的是人民币，那还能够接受，可亏的是美元，这就真的肉痛了。

    国家连年贸易逆差，外汇是何等的宝贵，即便是国家级的企业，一下子亏个几万美金的外汇，也不好向上级交代的。

    而且由于参展商打价格战，亚麻汽车坐垫已经跌破了成本价，参展商需要卖更多的数量，才能赚回前期的外汇投入。

    可以说这些抄袭的参展商，已经不仅仅是三个和尚没水吃，而是赔了夫人又折兵。

    这种情况，在广交会上还是第一次出现的。

    以往的广交会，什么东西卖得好，那么等到下一届广交会，同类产品便会蜂拥而至，有饭大家一起吃，即便饭变成汤，那也得每个人匀上一口。

    可这一次，李卫东靠着卖亚麻汽车坐垫吃上了肉，其他人拿着碗筷来分一杯羹的时候，却发现连汤都没有了。

    然而那些参展商们却没有意识到，李卫东之所以能吃到肉，是因为他不断的推陈出新，拿出市场需要的新产品。

    那些参展商们也没有放弃以往的策略，既然羊毛汽车坐垫能够赚外汇，那就抄答案呗！

    等下一届广交会，我拿出同样的产品，自然也就能分一杯羹。

    ……

    “我刚刚看到，马德兴现在回办公区了，咱们趁着这个机会，去找那个李厂长套话，把新型柔软剂的生产厂家给问出来。”

    老胡说着，从怀中掏出一包华子，看了看里面的数量，嘿嘿一笑：“还够，够咱们套话的。”

    “就你那半包中华，还指望套话！你看看，我这里可是有好东西。”老张说着，从包里拿出了一盒熊猫香烟。

    “哎呦，熊猫，这东西可是稀罕物啊，你从哪里弄到的？”老胡一脸眼馋的说。

    “上次去京城开会弄的，特供的，就一包，我一直留着舍不得抽呢！”老张指了指烟盒上特供的字样。

    “干嘛浪费这么好的烟啊，那个李厂长就是个小年轻，我随便说几句，就能忽悠住他！”老胡盯着那包熊猫烟，接着说道：“老张，一会分我根尝尝呗！”

    老张点了点头：“行啊，要是能问出来新型柔软剂是从哪买的，我就分你一根。”

    两人一边说着，一边找到了李卫东。

    “李厂长，忙着呢！”老胡和老张一脸笑容的走了过去。

    “不忙，沃尔玛的大单已经拿下了，我今天的任务也算是完成了，过一会就回招待所。”李卫东开口答道。

    “回啥招待所啊，不在羊城里逛逛？这城里面可是有不少的美味啊！”老胡笑着问道。

    李卫东腼腆的笑了：“我这人生地不熟的，也不知道去哪里找好吃的。”

    “我知道一个太爷鸡，自打清朝的时候就有，那味道绝对是一绝，就在文明路上。”老张说着，掏出了那盒熊猫烟，故意晃了晃烟盒，然后抽出一根递给了李卫东。

    “来，李厂长，抽根烟。”

    “蓝熊猫，好东西，这烟有钱也买不到，我得好好尝尝。”李卫东立刻接过了烟。

    “蓝熊猫？呃，这烟盒是蓝的。”老张微微一愣，看了看烟盒的颜色，心说我不是色盲啊！

    李卫东这才意识到，自己说错过话了。

    这个时代的熊猫烟还都是蓝色包装的，等到1990年，中国举办亚运会的时候，黄熊猫才出现。

    当时是因为蓝熊猫的原料供应不足，为了保障亚运会的香烟供给，烟草局才生产了一批配方水平高于中华，但低于蓝熊猫的香烟，这批香烟采用黄色的包装，便是黄熊猫。

    在八十年代，蓝熊猫的产量非常的少，港岛那边一年只要十箱，都不能正常供应，所以那时的蓝熊猫都是特供的。

    李卫东赶紧用点烟，来掩饰自己的尴尬，香烟点着，深深吸了一口，这味道果然跟后世的熊猫烟不一样。

    “怎么样，李厂长，这烟不错吧？”老张开口问道。

    “好烟！”李卫东点了点头，八十年代的蓝熊猫，味道真是无可挑剔。

    老张看了看老胡，心说接下来看你的了！

    老胡点了点头，向前靠了靠身子，开口说道：“李厂长可真是年轻有为啊，上一届广交会上，便拿到了沃尔玛三百五十万的订单，这一届更是再接再厉，拿到了四百万美金的订单，了不起啊！”

    “我就是运气好。”李卫东呵呵一笑。

    老胡则接着给李卫东戴高帽，心说这种年轻人，随便跨便飘飘然了，到时候问什么说什么。

    老胡一个劲的夸赞李卫东，夸着夸着，终于聊到了柔软剂的事情。

    “你这个羊毛汽车坐垫，用的那个新型柔软剂，应该很难买到吧？”老胡开口问。

    “不难买，直接去厂家，交了钱就能拉走货，不过那化工厂的产能不是很大，要货多的话，可能得等个一两天，才能生产出来。”李卫东说着吐了个烟圈。

    “好产品嘛，得精益求精，产能少也能理解。”老胡接着问道：“既然李厂长从这个化工厂进货，这么说起来，这化工厂距离你们那里应该不远吧？”

    “不远，一点都不远。这化工厂就在我们青河！”李卫东笑着说道。

    老胡和老张对视了一眼，都从对方的眼神中看到了一缕欣喜。一个小小青河能有多少化工厂，范围一下子缩小了许多，找起来也很容易。

    老胡脑子飞速运转，他开始琢磨接下来该如何套话，李卫东却主动说道：“生产这种新型柔软剂的，是我们青河的一个小化工厂，这个化工厂的名字叫沈福屯化工厂。”

    “沈福屯？是个地名吧？”老胡来看问。

    老张则说道：“屯？感觉不是很么很大的地方，像个村子。”

    李卫东点了点头：“张主任还真猜对了，这个沈福屯啊，就是个村子，沈福屯化工厂，是个村办企业。”

    “李厂长，你别跟我们开玩笑了，你那个羊毛坐垫，我可是看过的，用的柔软剂绝对是全国领先的水平，一个村办企业，能生产出那种东西？”老胡开口说道。

    “胡主任，你可别小看人呐，我那个服装厂，不也是个三产嘛，也出口创汇四百万呢！”

    李卫东说着，从怀中掏出了几张名片，发给了众人，接着说道：“这张名片上有沈福屯化工厂的地址和联系方式，你们要是不信的话，可以亲自去问。”

    老张接过名片，看了看上面的文字：“沈福屯化工厂副厂长兼销售经理，李卫东。李厂长，这个化工厂的副厂长，还是你本家啊！”

    “是啊，不仅跟我是本家，我们还很熟呢！熟的连名字都一样。”李卫东笑着说道。

    “还有这么巧的事情！”老张又看了看名片，接着说道：“能遇到跟自己同名同姓的人，也是缘分啊！不过仔细想想，也正常啊，姓李的人本来就多，叫卫东的人也不少，李卫东这个名字，全国估计得有个好几万吧！”

    “是啊，我跟这个李卫东，还住在一起呢，晚上睡一张床。”李卫东接着说。

    老张终于明白过来是怎么一回事：“李厂长，你该不会就是名片上这个李卫东吧？”

    李卫东点了点头：“对，这就是我的名片，你们要找的新型柔软剂，正是我生产的。两位领导，如果你们想要采购新型柔软剂的话，可以打这名片上的电话。

    我们厂生产的这种柔软剂啊，虽然价格要贵了一点，但是它品质好啊！无论是普通的织物，还是天然的羊毛，只要用上我们的柔软剂，绝对是柔软、顺滑，手感那叫一个舒适！

    用了我们的柔软剂，可以让织物与设备之间的摩擦大大的减少，从而避免设备的过度消耗，也能避免互相摩擦是产生了织物损毁和瑕疵。”

    李卫东一瞬之间又化身为推销员，开始向老张等人推销柔软剂。

    ……

    十几分钟后，老张和老胡并肩走在返回办公区的路上，两人手里都多了一张李卫东的名片。

    “老胡，咱们是不是被这个李卫东给套路么？”老张开口问道。

    “应该不算吧。”老胡有些心虚的摇了摇头：“至少咱们问出来，新型柔软剂是从哪里弄来的。”

    “可刚才那架势，明明是他在向我们推销吧？”老张说着，指了指手中的名片，接着道：

    “你不是说，这个年轻人好忽悠么？可我怎么觉得，我们被他给忽悠了？现在想起来，他好像是等着咱们上门，然后好把柔软剂卖给咱们！”8)