广交会办公区。

    “那个李卫东又拿下了四百万美金的订单？”孙新民一脸惊喜的站了起来。

    庄秘书将合同复印件递了过去：“本来只是三百二十多万美金的，李卫东给戈登说了一句话，戈登马上又增加了八十多万美金的订单，所以就变成了四百万美金。”

    “好啊，这个三产服装厂，还真不容小觑啊，年年给我放大卫星！”孙新民仔细的看起合同复印件，随后开口问道：“羊毛汽车坐垫？怎么不是亚麻汽车坐垫啊？”

    “羊毛汽车坐垫是李卫东推出的新产品，而且价格卖的还挺贵，一套的话129美金。当时听到这个报价，我都替李卫东捏了一把汗，生怕吓走了外商，没想到这戈登还答应下来了。”庄秘书开口说道。

    “一套汽车坐垫能卖129美元？相当于石油部那边卖七桶石油了！快跟我说说，当时是什么情况。”孙新民开口到。

    庄秘书绘声绘色的，将展会现场的情况告诉了孙新民。

    孙新民点了点头：“这个李卫东，有些本事啊，待在一个地级国企的三产里，真是屈才了。”

    “孙主任，要不干脆把他调到外经贸部来吧，反正咱们这边也缺人。”庄秘书开口说道。

    孙新民思量了片刻，却摇了摇头：“你还记得他之前假扮出租车司机的事情么？这说明李卫东这人呐，不是那种循规蹈矩的人，这种人若是调来部里的话，还是不太合适的。“

    庄秘书点了点头，部委需要的是那种有能力而且听领导话的人，有能力却有桀骜不驯，喜欢自作主张的人，在地方上或许能过得很滋润，但并不适合在部委里工作。

    孙新民接着问道；“亚麻汽车坐垫的情况怎么样？戈登买了多少？”

    “一套都没买。”庄秘书开口答道。

    “一套都没卖出去？怎么回事？上届广交会上，戈登不还买了十万套么？就算他这次买不了十万套，买个五万套总没问题吧！”孙新民开口说道。

    “戈登说，美国马上要到冬天了，用不着亚麻汽车坐垫。”庄秘书话音顿了顿，接着说道：“那些参展商准备的亚麻汽车坐垫，全都白费了！估计要等到明年春天的广交会，才能卖到美国去。”

    “呵呵……”孙新民冷笑一声，接着说道：“美国人不采购的话，这亚麻汽车坐垫，也就剩下零零散散的几单了。”

    “处长，本来各个参展商还指望着美国人能多采购一些，现在美国人不买了，那些参展商为了卖货，价格战恐怕会打的更加激烈，今天的时候，亚麻汽车坐垫的报价已经降到8.5美金了，咱们要不要管一管？”庄秘书开口问道。

    “管什么？怎么管？能管得了么？29美金的东西，被他们卖到9美金不到，这事情还有办法管么？”

    孙新民一个四连问，接着说道；“现在地方上都在拼出口创汇，这广交会就是一个战场，以后这种打价格战抢订单的事情还有很多，不让他们吃一堑，怎么能长一智！”

    ……

    青河市，第二化工厂。

    韩栋也没敲门，直接走进了厂长办公室。

    一进门，韩栋直接冲韩国浩说道：“爸，查出来了，咱们青河还真的出了一个能生产柔软剂的化工厂！”

    韩国浩将第二化工厂经营的如同铁桶一般，第二化工厂里很多重要的岗位，都是韩国浩的亲戚。

    韩国浩的长子韩栋，初中毕业后便进了第二化工厂。韩国浩是打算培养韩栋，当自己的接班人，以后接替厂长的位置。

    很显然，韩国浩已经将第二化工厂，当成是自己家开的了。

    听说儿子查到了消息，韩国浩马上抬起头来，开口问道：“是哪个化工厂还能生产柔软剂？”

    “沈福屯化工厂。”韩栋开口答道。

    “沈福屯？铁路南边的那个村子么？”韩国浩开口问。

    “对，就是那里。那个沈福屯里原来有个村办的洗衣膏厂，主要是生产散装的洗衣膏，挑到农村的集市上卖，最近不知道从哪里弄来了柔软剂的配方，开始生产柔软剂，咱们市里面很多的厂子，都开始从沈福屯购买柔软剂了。”韩栋开口答道。

    “沈福屯生产的柔软剂，比咱们的便宜吧？”韩国浩开口问道。

    “这倒没有，沈福屯的柔软剂，价格跟咱们的差不多，不过从那些厂家反馈的结果看，他们的柔软剂，柔软效果更好！”韩栋开口说道。

    韩国浩点了点头，此时他已然想起，之前李卫东来找自己合作，拿出来的就是一种效果更好的柔软剂。

    “说不定是那个李卫东搞的鬼。”韩国浩心中暗道。

    韩栋则接着说道：“这个沈福屯化工厂的效益还挺不错的，我去打听了一下，听说他们正在修建新厂房，还买了大的反应釜和锅炉，看来是要提升产量了。”

    “区区一个村办企业，敢跟我们化工二厂抢生意，真是吃了熊心豹子胆了！”韩国浩冷哼一声，接着说道：“你去告诉那些纺织厂，如果谁敢从沈福屯买柔软剂的话，那么以后就别指望从我们化工二厂进货！”

    “爸，你这是要封杀那个沈福屯化工厂啊！”韩栋开口说。

    “敢抢咱们的生意，当然得封杀他！”韩国浩冷哼一声，接着说道；“再让那些纺织厂给这个沈福屯化工厂带个话，要么转产别的东西，以后见着我们化工二厂得绕着走，要么就等着破产吧！”

    ……

    广交会现场，燕州毛纺厂赵厂长轻轻抚摸着羊毛汽车坐垫的绒毛，脸上满是羡慕。

    “真软啊，这毛摸起来，也真够滑的，完全没有扎手的感觉，这种品质，怪不得能出口创汇呢！

    这料子，不像是进口材质，应该是内蒙的绵羊吧，能把国产的羊剪绒做成这个样子，柔软剂是关键，市面上的柔软剂，我都比较了解，效果可没有这么好，应该是用了一种新型的柔软剂。”

    想到这里，赵厂长皱起了眉头。

    赵厂长本打算来偷个师，回去以后也仿造这款羊毛汽车坐垫，但现在看来，想要做到同样的品质是有些困难的，因为找不到这么好的柔软剂。

    就在这时，一个声音从旁响起：“这位领导，我们的这种羊毛汽车坐垫，使用的是纯天然羊剪绒，具有保暖性好，透气性好，防湿性好，抗蛀性好等特点。”

    赵厂长回头望去，说话的正是李卫东。

    李卫东又一次化身为推销员，热情的向赵厂长介绍羊毛汽车坐垫。

    李卫东的这股热情劲，却让赵厂长有些过意不去，他原本是来偷偷摸摸抄作业的，却没想到人家大大方方的给自己讲解起来。

    “同志，我又不是外商，你跟我说这些，也没用啊！”赵厂长开口说道。

    “没关系，不是外商也可以了解一下嘛！”李卫东笑着说道。

    赵厂长只好自报家门：“我是燕州毛纺厂的厂长，我姓赵，咱们也算是半个同行。实不相瞒，我听说这里有一种羊毛汽车坐垫，出口创汇四百万，我有些好奇，所以特地跑来看看。”

    “赵厂长，你没找错地方，就是这种羊毛汽车坐垫。”李卫东接着说道：“这柔软程度，这顺滑的手感，广交会上独一家！你知道为什么这种羊毛汽车坐垫，会这么柔软、这么顺滑么？”

    “是柔软剂的原因吧？”赵厂长直接说道。

    “赵厂长是内行人，这个羊毛汽车坐垫之所以这么柔软和顺滑，就是用了一种新型柔软剂。”李卫东话音一转，接着说道：“不知道赵厂长对这种柔软剂有没有兴趣？”

    “啥？”赵厂长的思路有些跟不上李卫东的节奏。

    只见李卫东很熟练的掏出了一张名片，递到了赵厂长的手上，接着说道：“赵厂长，如果你想订购这种柔软剂，可以去这个厂家，上面有地址，还有电话！”

    “你不是卖羊毛汽车坐垫的么？怎么也卖柔软剂？”赵厂长不明所以的问道。

    “呵呵，两样都卖。”李卫东笑了笑，接着说道：“羊毛坐垫是卖给国外的，柔软剂是卖给国内的。”

    赵厂长有些迷茫的看了看李卫东。

    这里是广交会，所有参展商都是卖东西给外国人的。

    可在广交会上，卖东西给中国人的，赵厂长还是头一次遇到。

    ……

    价值129美金的羊毛汽车坐垫，在当时还是很贵的，至少东欧国家是买不起的。所以这种羊毛汽车坐垫，是问价的多，购买的少。

    十几天的广交会，除了戈登那三百五十万的订单之外，李卫东零零散散的又收到了五十多万美金的订单，除了北欧四国的外商，便是一个英国客商和一个瑞士客商买了一些。

    这一届广交会上，李卫东又一次收获了四百五十万美金，比上一届要好一些。

    不过沈福屯化工厂的名片却发出去不少，还有两个国内的毛纺织厂，在广交会现场就表示，要订购一批柔软剂。

    有了国外的订单，也有了国内的订单，李卫东美滋滋的返回了青河。

    把羊毛汽车坐垫的生产工作交给王京之后，李卫东便直奔沈福屯化工厂，准备把广交会上卖柔软剂的事情告诉沈正。

    一进化工厂大门，却看到沈正、沈援朝和沈胜利三父子，坐在车间门口的台阶上，沈正吊着旱烟，仰望着天空，沈援朝和沈胜利则是一副垂头丧气的样子。

    李卫东微微一愣，随后用力吸了一口气，却并没有问道柔软剂那股酸酸的味道。

    “没味，车间里没生产么？”李卫东立刻走上前去，开口说道：“二叔，我从羊城回来了！”

    “回来就好！”沈正站起身来，脸上挤出了一缕笑容。

    “二叔，你怎么这副表情，出了什么事了？”李卫东又指了指车间：“还有这车间怎么没生产啊？”

    “哎，卫东，这柔软剂的生意，怕是做不下去了！”沈正长叹一口气，接着说道：“咱们厂被人家封杀了！”8)