“2500一个人，八八折是多少？”

    看了下价格表，李传芳疑惑地问道。

    说什么折扣的，直接说便宜多少多好。

    “2200。”

    站在妈妈后边喝着水的小男孩立马回答了妈妈的疑问，手上拨了一颗刚从桌子上拿的大白兔扔进了嘴里，美美地吃着，让周安安高看了一眼。

    其它几个歇下来的小孩子，都已经拿着大姐姐分发的小蛋糕，跑到书架前寻找自己爱看的童话书，那叫一个美。

    他们根本不知道，这个有趣的地方会给他们的童年带来多深刻的影响。

    “2200啊，还是太贵了，我们小学门口的培优教育才1800一个人，离学校还近。”

    虽然对这里的环境比较满意，但是对于这个价格，李传芳还是觉得贵了，两千块就差不多了。

    “江诚妈妈，我们这个价格已经很优惠了。我可以带你去看一下，每个教室我们都装了空调，培优那里可是一个空调都没有。而且，我们这里还有点心准备，不会让孩子放学后饿着，伙食也是两荤一素一汤。我们这里的老师都是拥有教师资格证的专业老师，每个老师教的学生不会超过十个，可以因材施教。等孩子们做完作业之后，可以看书练字下棋，另外我们还会每周开设专业兴趣班，培养孩子们的兴趣……”

    关于这一点，周安安洋洋洒洒地罗列出自己培训部的优势，将自己师资的短板一略而过。

    大学生是不可能说大学生的，家长们发现以后，他可以再解释。

    再者，只要把作业监督好，把成绩抓上去，让孩子们喜欢这个培训部，一切都不再是问题。

    “可还是太高了，我们四个人一起报哎。再降一点，两千，两千我们就马上报名交钱。”

    听着对方说出的一个个优势，李传芳也觉得这里比其它小辅导班好了太多，但是心里的价位却是牢牢守住。

    什么都是虚的，钱才是最主要的。

    “这样吧，我给你们的孩子再送五十积分。我们培训部的积分......”

    面对这样的情况，早有准备的周安安一咬牙，给出了一个优惠政策。

    价格降低是可不可能降低的，优惠可以给，比格不能丢。

    要不然其它家长知道了怎么得了，这个规矩不能破。

    接下来就是积分这个大杀器出场的时候了，积分可以送，也可以作为培训部以后奖励学生的一个措施。

    周安安直接带着家长和学生们来到了别人误认为是小卖店的积分兑换区，各类上档次的零食和玩具都有。

    甚至还有一人多高的泰迪熊，阿里出品，价优物美。

    小孩子们隔着透明玻璃，下巴水都快流出来了，拉着各自的妈妈嚷嚷着要吃零食。

    对此，一旁的周安安露出一个意味深长的笑容。

    在每位家长报名的时候，周安安都会送一百积分，相当于一百块钱。

    当然，在实际价值上，可以打个对折。

    现在的50块钱和十年以后的50块钱可不能同日而语，一般人还是很看中的。

    “不行，还是太高了……”

    ……

    经过一番讨价还价，最终周安安还是以2200一人的价格收下了四位小学生，每人额外赠送一百积分，相当于优惠了一百积分的报名费。

    收下钱，开好发票，再让明天负责回浦小学接送的田恬甜两人和几位小朋友认识，周安安笑着送走了三位家长。

    今天刚开学，没什么作业，几位小朋友自然要先回家了。

    至于几个小朋友手上抓着的蛋糕，还有装满了喔喔奶糖和大白兔奶糖的口袋，周安安选择了无视。

    只是价值几个积分的东西，都是小钱，小钱。

    有了开门红，接下来陆陆续续进来十多位家长，除了几位当场交钱的初中家长，周安安顺利地敲定了大部分人体验一周的选择。

    而在前台的张晓芳，除了迎送家长和端茶送水之外，其余的时间都在座机前面接听着家长的来电，与另一个女孩一起手忙脚乱地记录着家长的信息。

    忙碌到七点钟，周安安让张晓芳两人和发扇子回来的女孩们去吃晚饭回第二校区，他自己则是继续呆在培训部。

    这两天可是最关键的时候，周安安绝对不会放过任何一个家长，错了，应该是不会让孩子们错失优良辅导的机会。

    他可是立志要成为中考圣师的男人。

    九点半，周安安看了看外面冷清的街道，将大门关上，总算是歇了口气。

    看着桌子上记录得满满的五页名单，周安安心里微微松了一口气。

    得益于第一个用扇子代替招生广告的便宜，这一波投入总算是不亏。

    加上昨天报名的三个小学生，确定缴费报名的小学生有10人，中学生晚托班3人，周末班2人；体验课程的小学生有25人，中学生15人。

    剩余近六十多个咨询电话，都是不确定因素。

    四个小学生组团报名每人优惠了三百五，剩余三个独自前来报名的小学生也各自优惠了五十，多出来的零头都是以积分的形势优惠的。

    至于中学生，平时晚托班比小学略高，3000一人，三人报团价为2600。

    还有周末的小班教学，基本上报的全科，原价800一门，现价600一门，每人2400一个学期。

    若是14、15年的时候，初中的课程至少是1800一门，小学晚托班没有4500以上都没什么花头，完全不可同日而语。

    带着31400元的报名费，周安安先到回浦路最近的工行存了钱，再去找了家S县小吃，吃晚饭。

    目前学费收入38900，小学部十人，初中部五人，兼职老师的最低保底工资也要九千一个月，亚历山大啊。

    迷迷糊糊中进入梦乡，周安安看着一个个培训分部遍布江省，嘴巴都快流满口水了。

    第二天一早醒来，周安安看着枕头上的湿痕，下意识地拉开薄被看了看。

    还好，虽然还是一柱擎天，却不是那个情况。

    话说，他昨晚做了个什么梦，怎么有点熟悉，但是有点想不起来。

    “咦，园园学姐，这么早。”

    刚跑了一圈免费的长城回来，手上提着一笼小笼包和一袋豆浆的周安安看着坐在门口的何园园，惊讶地问道。

    一个小时左右的锻炼时间，现在也不过才七点十分，周安安给几个学姐定的时间是下午一点钟过来备课，轮流到前台值日的何园园也只需八点钟到就好。

    “没事，学校还没开学，反正要过来，就早点过来。”

    脸上带着一个椭圆的憨厚笑容，何园园摇了摇头，她对于值日一天三十块的工资加成可是很看重的。

    虽然经过这些天的接触大家都觉得这位小学弟很和善，但是家境并不怎么好的何园园可不会想着趁对方的便宜，既然要做，就要认真做。

    “行，那你先收拾一下。早饭吃了吗？”

    打开门的时候，周安安随口问道。

    “吃过了。”

    “嗯，那我先上去。”

    没聊几句，周安安迈步上楼。

    跑了一身的汗，不去洗个澡觉得浑身不舒服。

    洗完澡，用专用的擦身子毛巾擦干身子，周安安随手将几件衣服扔到洗衣机里，便坐到窗台边吃起了早餐。

    惬意地看着逐渐热闹起来的街道，周安安满足地打了个饱嗝。

    新的一天，开始了。18)