转折有些突兀。

    但一直是陈最的目的。

    今天这场黑暗料理挑战赛，多多少少有尝试的意味在。

    眼前的人潮涌动已经足够说明大学生们很吃新奇这一套。

    但这并不代表商户们吃。

    陈最目前的事业是以小卖铺近乎于免费加盟的方式收割流量，赵小凯的兼职介绍业务作为流量变现的唯一业务，一条腿儿在蹦跶。

    但一条腿不够，两条腿才能更多的榨取流量价值，才能挺直腰板走起路来，为未来累积资本。

    所以团购业务作为第二个流量变现手段势在必行，两手抓两手都要硬，眼前食堂们的商户就是团购上的突破口。

    但你要真的老老实实的坐下来和他们讲什么是团购，怎么可以提高收入，怎么利用占便宜的心态让更多的人来光顾自己家的生意...

    他们还真未必愿意听，因为没有珠玉在前。

    2008年的华夏还没有团购网站，甚至要等到十一月，米国才会诞生第一家名为Groupon的团购网。

    两年后的2010年一直坚持孙正义的时间机器理论疯狂抄袭国外网站的王鑫，在经历了校内网和饭否网的两连败后才再次执笔又抄了一次，创立了美团。

    所以团购这个概念太新。

    尤其对于相对落后于南方的北方三省来已经不是新的问题，是完全没听说过，这意味着很难被商家们接受。

    在食堂里，之前陈最就问过一次已经很熟悉的李阿姨，你觉得我靠谱吗。

    答案是，不靠谱...

    这个时候和她讲团购，无疑等于对牛弹琴，都不是信不信的问题，大概率就是左耳听右耳冒，最后等你说完了，哈哈一笑这事就算过去了。

    其他不熟的商户，那就更不必多说了。

    要一家一家的去说服，去讲，空口无凭的让他们参与进来，不仅需要话术，还是个体力活，没有珠玉在先，不仅需要先竖立珠玉，还需要地推一次次苦口婆心的上门拜访。

    这样做太慢了。

    通过黑暗料理挑战赛，陈最成功的展示了自己的肌肉。

    秀肌肉的重要目的，就是一次性的让李阿姨和商户们对他产生信任感，愿意认真的听一听什么是团购。

    人们都是相信眼见为实的，现在他的话语分量，肯定是和早上刚到食堂的时候完全不一样了。

    李阿姨瞪大了眼睛：“啥是团购啊？”

    “能多赚钱？”

    “小陈，你别卖关子啊，有话直说，叔一定认真听。”

    陈最当然不会卖关子，而是将自己的计划，深入浅出的娓娓道来。

    只是这中间涉及一个对商家们来说很严重的问题，他们需要让利，让出的利润一半分给客户，一半由平台收取。

    虽然不多，但也是肉。

    这让对团购概念仍然模糊的商户们会产生犹豫。

    陈最趁热打铁，直接来了一个二连。

    “困扰人类的问题有很多，但每一天都会对人类产生困扰的问题之一，一定有，‘中午吃什么？’。”

    “在这个问题产生困扰后，如果可以有明确的优惠清晰可见，犹豫要吃什么的大学生们，是不是会在选择上有所倾斜，会选择吃有优惠的？”

    商户们闻言都做沉思状。

    王东河觉得自己被说服了。

    赵婉柔想了想陈最提出的团购模式，觉得的确可行，只是很快也想到了每天困扰人类的问题之一，中午和弟弟吃什么呢？

    不会是李阿姨家的盒饭吧...

    看着真一般啊...

    ……

    中午还真是吃的爱阿姨家的盒饭。

    挑战赛已经结束，陈最没有急于一时，而是相当懂事的没有耽误商户们的黄金时间。

    他们的犹豫也正常，毕竟团购这事以前从没听过，从没见过。

    赵小凯心痒难耐，好奇心十足：“三哥，你给我讲讲，我学习学习。”

    陈最停止夹肉的筷子：“知道B2C吗？”

    赵小凯和王东河齐齐摇头。

    倒是赵婉柔说了声：“就是的淘宝模式吧？”

    陈最闻言也不惊异，姐姐以前就说过很过很多关于商业上的书并不是瞎掰，他曾在姐姐家里的书架上翻过几本书，那上面都有娟秀的笔记。

    他不知道的是，很多天前在奔驰车上见加盟商之前，他曾和赵婉柔说过以后要做平台。

    那天之后，赵婉柔不仅又翻了很多书，还在网上搜索了很多相关知识和案例。

    赵小凯和王东河也都是学经济的，一提阿里模式立刻理解。

    陈最这时补充和赵小凯与王东河解释道：“B2C是指电子商务的一种模式，也是直接面向消费者销售产品和服务商业的零售模式。”

    QQ群现在承担的就是平台的作用，提供给买家和卖家一个更多的机会，由此抽取利润，但并非线上交易。

    见王东河和赵小凯点头。

    陈最拿出了一张餐巾纸，用筷子比划：“B2C是线上面对客户交易，严格意义上来算，我们未来要做的事情不算是B2C，但理解了这个概念，就更方便理解我们未来要做的事情。”

    “所以我们要做的是？”

    “O2O。”

    陈最轻声回答。

    这是长期和弹幕交流下来学到的知识，事实上在2008年的今天，这个概念还没被提出来。

    陈最却领先着整个时代的和赵小凯和王东河讲着：“O2O，是OnlineToOffline的缩写即线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台，又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订，带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务。”

    赵小凯在这方面比王东河敏锐的多。

    闻言后眼睛珠子只冒绿光，之前不是没想过这方面的事，但没想透，有些概念就是精辟的总结，陈最这么一说，一下那句‘我们要改变的是人们的生活。’就来感觉了，清晰透彻了很多。

    王东河还在细细品着时，赵婉柔托着下巴：“所以不止有会有食堂的档口。”

    “是的。”

    赵小凯补充：“几乎街上所有类型的店面，都需要...”

    陈最：“团购就是承载这一概念的船，但我们需要一点点来，我们的流量池还不够，以小见大，稳扎稳打。”

    ……

    O2O的概念足足让四人讨论了快两个小时。

    食堂从饭点的黄金时间，来到了下午的休闲时间。

    忙活了一整个中午之后的李阿姨终于抽出了空，他和几个商户一对眼，来到了已经在食堂坐了一中午，不知道在说些什么，但看情绪都很高昂的陈最这桌。

    他们一到，赵小凯和王东河当然停止讨论。

    李阿姨看着陈最：“小陈啊，你说的那个团购，可以试试...”

    陈最咧嘴一笑，刚想伸出手，想要和她说上一句商务式的合作愉快，可李阿姨却又后退了两步，秉持着谨慎的心态：“但事先说好了啊，你可不能给我下套，不能忽悠我啊。”

    别问为什么会这么想，即便陈最说的再清晰，他们也都听懂了，但因为没见过没参与过，谨小慎微的心态也必然存在。

    只是这句话一出口，就特像大爷大妈再面对传销即将上钩时的表现...

    陈最没有像卖保险保健品的业务小哥说上一堆什么您放心吧之类的话，而是信誓旦旦的对李阿姨祭出了：“华夏人不骗华夏人！”8)