今天的天气有点燥热，陆余只穿了一件衬衣，找到刘东，两人开着车直奔打印店。

    “大余子，咱们不是去顿许非吗？去打印店干嘛？”刘东纳闷道。

    “空着手去见客户？”

    “打印店现在开始卖礼品了？”

    刘东愣了一下，随即才感觉自己问这个话有点傻，打印店肯定不卖礼品，去打印店打印的是资料，也就是说陆余要准备一些资料给客户。

    以前搞快递站的时候，陆余的一些想法刘东还能猜的出来，现在却感觉自己越来越跟不上陆余的思路了。

    也不知道是自己退化了，还是陆余进化了。

    “到了你就知道了，东子，你知道你爸给我们订单有什么要求吗？”

    “知道，干到一个亿呗，才一个亿，他也太看不起我们了。”刘东说着话，脸上洋溢着自信，这是跟陆余创业一来一路过关斩将，从未失败过的自信。

    陆余知道，快递站的大获全胜让刘东错误的预估了公司前景，以为电气行业和快递一样容易。

    “东子，你觉得我们一年之内拿到一个亿的订单很容易？”

    “当然了，我们现在已经拿到春东的两千多万，这几天潇潇也跑下来几家百来万的客户。”刘东撇着嘴。

    “可是你算过吗，八月份我们总共做了多少销售额？”

    “额……两百多万？”

    这样一算，刘东心里凉了半截，随着时间的推移，到了后面时间不够用的时候，哪怕做下来一家一年能采购几千万电气的客户，最后几个月也就是几百万的采购额。

    刘东陷入了沉思。

    两人来到打印店，老板看到他们，头也不抬的问：“干啥？”

    “我想打印几份彩页，还有帮我弄个合同，盖个假章。”

    “假章，这事儿我们做不了，被抓到了要倒霉的，你们到底是干什么的？”老板警惕的看向两人。

    陆余从钱包里拿出早上取好的一千块钱，“就是我之前的合同丢了，客户那边赖账不承认，没有合同我要不到钱，老板你帮帮忙。”

    “这……”

    老板看着桌上的钱，迟疑了一下，最后咬牙：“行吧，但是要出事儿了，你不能说是在我这弄的。”

    “行，没问题。”

    陆余把要弄的资料发给老板，等到下午三点，终于全部弄齐了。

    刘东在一旁肉疼：“就弄了这几张破纸，就要一千块钱，太他妈的黑了。”

    “不贵，要是这一千块钱能拿下庞巴迪，怎么都不亏。”

    “就这玩意能拿下庞巴迪？”刘东觉得不太可能。

    陆余点点头，不在这个问题上纠缠，看着刘东说：“从现在开始，我们去庞巴迪门口蹲许非，见到她之后你别说话，一切听我指挥。”

    “哦，好。”

    刘东虽然不知道陆余要干嘛，不过还是点点头，他知道陆余之所以带上他，其实也有让自己学习的心思。

    其中多少有他老子刘春风的功劳。

    陆余这个人精，怎么能揣摩不出来刘春风的想法呢。

    两个人开着车，直奔庞巴迪工厂。

    庞巴迪厂区内不允许停车，所有员工的车辆都停在停车场，无论许非是开车来还是骑车来，都必须从大门口打卡下班。

    两人一直等到五点半。

    陆陆续续有人从工厂大门走了出来。

    他们俩不认识许非，不过没关系，陆余已经给门卫塞了两条烟，只要许非出来，门卫就会对许非讲有人找她。

    没一会，果然听到门卫大着嗓门喊：“许非，那边有人找你。”

    大门口的一个女人往陆余这边看了过来。

    陆余和刘东都愣了一下，这他妈真是麦芒掉进针眼里——碰巧了，这个叫许非的女人，就是他们那天混进工厂里问路的那个女的。

    “怎么办，会不会被认出来。”刘东心底有些忐忑。

    陆余摇摇头：“应该不会，过了这么多天了，再说我们那天穿的是申通的工作服，车里没空调，热的脸红脖子粗，今天穿的是自己的衣服，气质上就有区别。”

    许非走了过来，陆余和刘东连忙下车。

    走的近了，才看见这个叫许非的女人长得很漂亮，一米七多的身高，精致的五官，只不过表情有点生人勿进的模样。

    看着陆余：“你们找我？”

    “你好，我是安圣自动化科技有限公司的负责人，我叫陆余。”陆余自我介绍道。

    不知道还以为现在是一场正式的商务见面场合，而不是在庞巴迪下班时间的大门口，陆余的气质也让许非愣了一下。

    陆余一直坚信，一个成功的商人，不管什么时候，都要处惊不变。

    “你找我的话，明天来预约吧。”

    很显然许非不打算跟他在大门口谈生意。

    但是陆余却不能放过这次机会，换做别人肯定想着对方都这样说了，明天再来预约好好谈就是了，可要知道，这种贸然来访其实给对方的印象并不好，等到第二天再来，想要谈下来的概率微乎其微。

    所以必须要在这一次，把印象扭转过来，把事情拍死才行。

    “是这样的，许经理，我们今天通过电话，不过你不买保险、不买房、不买车、不贷款，这让我一个卖施耐德电气的很难办，所以我今天才会冒昧通过这种方式见您。”

    陆余话一说出口，许非就想到了今天的电话。

    说实话，第二次接通的时候，她还是有点印象的，不过当时太忙了，她也就没空搭理。

    “那个人就是你啊？”

    “不错，正是我这个可怜人。”

    陆余松了口气，总算是能聊下去了：“许经理，我们公司是施耐德一级代理商，这是我们公司的资料，您看一下。”

    许非点点头，接过资料看了一眼。

    “不好意思，我们已经跟江城另外一家代理商在合作了，暂时没有更换供货商的计划，如果有机会合作，我们电话联系，怎么样？”

    这话说的其实挺委婉的，也就是陆余给她的印象好。

    对于许非来说，施耐德电气的采购，从哪一家采购都差不多，既然如此，为什么不用自己已经用顺手的供货商呢？

    一家新的供货商进来，对她来讲只会徒增很多烦心事。

    要磨合的地方很多。

    送货流程。

    合同条款。

    供货协议。

    付款计划。

    这些都要一点点商议。

    陆余很无奈的点点头：“行吧，那我们静候佳音，期待和许经理的合作了。”

    没有继续客气，陆余与对方告辞。

    刘东一头雾水，不过没说话，也跟着陆余到了车里。

    陆余并没有让刘东发动车子，而是静静的看着车窗外，透过车窗，能够看见许非正打算把资料合上，忽然发现资料里夹着一张白色的纸，和整个彩页的色彩斑斓格格不入。

    拿出来一看，整个人顿时愣住，这是一份和今创公司的采购合同。

    今创是给庞巴迪做配套的供应商之一，他们也会使用施耐德配件，但是他们的量小很多，因为不是核心部件，电控部分很少。

    这个部件电控的部分，庞巴迪有时自己也做。

    可这份采购合同，价格却比自己跟现在供货商采购的价格低很多啊。

    明明自己的量比今创大，怎么采购价格还高这么多呢？

    许非越看眉头皱的越紧，她勐地抬起头，看见路边停着的那辆车，快步追了上去。

    刚到车旁边。

    就听见车内的争吵声。

    “合同呢？你把合同弄哪去了？”

    “陆总，合同我没拿啊。”

    “今天刚签的合同就丢了，你让客户怎么看我们。”

    “要不找客户重新签一份？”

    许非这才明白过来，他们还不知道合同丢了。

    其实如果许非刚刚就看见那份假合同，陆余便会当场就训斥刘东几句，然后借着训斥的时间，让许非再看看合同价格，最后再把合同拿过来。

    不过许非当时没看见。

    所以陆余便在车里等，如果许非还是没看见，陆余只能认倒霉了。

    好在她看见了，在她走过来的时候，陆余便开始和刘东演了一出训斥下属的戏码。

    “冬冬~”

    车玻璃传来敲打声，陆余摇下车窗：“怎么了，许经理？”

    “你们要找的合同是不是这份？”

    许非笑着说道。

    “啊……真是太谢谢你了。”

    “陆总，我想我们还需要再谈谈。”许非笑着说道。

    “可是您不是已经有供货商了吗，我们还是等您需要换供应商的时候再来吧。”陆余沉吟了好一会：“主要是，你恐怕已经知道了今创的采购价格，我还要给今创供货，如果给你们也这样的价格，今创那边我们没法交代。”

    “这就要看陆总的取舍了，我们施耐德电气这一块，一年可是有六千万的采购额呢。”许非抛出了橄榄枝。

    六千万？

    这比陆余的预估，还多出一千万。

    加上春东纺机厂的两千万，距离一个亿的目标就不远了。

    可是这样一来，资金压力也就会越来越大。

    “六千万……不怕许总笑话，你这么大金额，把我都说的迷湖了，行，我们找个地方谈谈。”

    一个小时后。

    陆余和许非从一家咖啡厅走了出来。

    “合作愉快。”

    “明天你来我们公司，我们把供货协议签一下。”

    “好。”

    送走许非之后，陆余陷入了沉默，许非很聪明，并没有全部把六千万的订单交给他一家，估计一来是想看看陆余的施耐德电气是不是正品，二来也想看看和安圣电气的磨合怎么样。

    现在一切准备就绪，陆余这么多天的功夫没白费，明天就能接到庞巴迪的订单了。

    他知道，必须尽快获得许非的信任，把竞争对手挤出去。

    要不然等对手反应过来，再低价杀回来，就很难办了。

    陆余用的就是最简单的低价策略，因为外企和民营企业不同，外企很难通过回扣去做关系，采购更多的是只看价格。

    但是他们往往看不到真正的市场底价。

    因为他们自视过高，把自己当成和国内民营企业不同的外企，在节省成本这一块做的一塌湖涂，而很多供货商就是抓住了外企的心理，所以一般报价都不会太低。

    还有一点，就是庞巴迪除了是主机制造厂，其实他还相当于是终端用户，像今创就是给他们做配套的。

    陆余压根没有做今创的订单，只不过他知道施耐德的代理商，供货给今创，肯定要低于供货庞巴迪。

    所以干脆伪造了一份今创的低价供货合同，震惊一下许非。

    刘东开着车。

    陆余坐在后排，想起今天的许非。

    说实话，除了气质太冷了一点，人还挺漂亮的。

    他下意识的把许非的名字输入系统。

    【许非：96分】

    好家伙！

    陆余直呼好家伙，没想到系统还喜欢这种禁欲系女神。

    看来以后又多了一个肥美的报销工具人。

    可以填补一下失去唐潇潇的空洞。

    到了楼下，陆余让刘东把车开回去，明天再来接他上班，刘东很不情愿，搞得自己像个专职司机一样。

    陆余呸了一声：“好心当做驴肝肺，老子是怕你跑回去太晚了，被女流氓上了多亏。”

    刘东惊喜：“哪有女流氓，告诉我。”

    陆余：“滚你大爷的。”

    ……

    疲惫一天的许非回到家。

    把包扔在沙发上，先去洗了一个澡，穿着厂服一天，都没法穿自己漂亮的衣服，洗完澡之后，她换上水手服，对着镜子美滋滋的看了一圈。

    还是这样的自己更好看。

    今天那个叫陆余的年轻人，看上去还挺帅的。

    也不知道有没有女朋友。

    他这样帅气的男孩，女朋友一定很好看吧。

    她和陆余合作的原因，一是因为陆余的价格确实更低，这是主要原因，毕竟工作时的她一切以工作为重心。

    还有一个原因，就是因为她觉得陆余这样的帅哥女朋友说不准会很好看。

    好看的女人很有吸引力呢。

    躺在沙发上，刷着手机，刷到她最近特别喜欢的一个up主。

    鱼塘手作。

    “你看你，制作陶艺用的电机功率也不小，该换一个好一点的断路器，你看我用的这款施耐德，是从江城安圣电气买的，装上之后就再也没坏过。”

    “真的吗？那我装上试试看。”

    “真的是呢，做陶艺的时候，配套的电气也很重要，下次我需要买电气的时候，也去江城的安圣电气购买。”

    许非愣了愣。

    鱼塘手作……居然接了安圣电气的广告？

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