许非穿着水手服，躺在沙发上，露出又长又白的大腿。

    她忽然想到，以前好像有评论说过，这个UP主是江城江大的学生，而安圣电气的地址就在江大附近，说不准陆余和这个UP主认识呢。

    不然这个UP主明明是一个手工制品的视频风格。

    怎么会接电气这种风马牛不相及的广告？

    “有点意思，要不要试着多给小帅哥一点订单？”

    窗外的微风摇曳，

    许非心里的欲望也在草长莺飞。

    她现在对今天找上门的小帅哥越来越感兴趣了。

    确切的说，

    她是对陆余可能认识的UP主感兴趣了。

    ……

    天色渐晚，唐潇潇回到家，看见桌上摆满了饭菜，愣在当场，陆余从厨房走出来，摘下围裙说道：“回来了，快点吃饭吧。”

    “这些饭菜……”唐潇潇满脸的不信：“都是你做的？”

    陆余以为她会很高兴回到家就有饭吃，没想到第一句话竟然是质疑自己会不会做饭，说道：“这个房间里除了我还有别人吗？”

    “说不准是你叫的外卖呢。”唐潇潇心里美滋滋。

    “放心好了，绝对不是带着科技与狠活的外卖，都是我做的绿色食品，今天是个值得开心的日子，必须庆祝一下。”

    陆余从柜子里找出一瓶红酒。

    唐潇潇看着陆余忙碌的背影，心底说不出的滋味，这个男人不仅一直帮自己，还在忙碌一天之后，回到家给自己做饭。

    只可惜……

    陆余回头，看见神情暗然的唐潇潇：“你怎么了？”

    “陆余，你这辈子因为没钱做过什么卑微的事情吗？”唐潇潇叹了口气问道。

    陆余：“？？？”

    为什么女人都喜欢问这个问题。

    林回音问过一次。

    现在唐潇潇又问。

    陆余能够猜出来，林回音问这个问题，是因为钱的事情向家里妥协，她才会觉得卑微。

    而唐潇潇……大概因为没钱的时候太多了吧。

    陆余笑着说道：“因为没钱，我卑微的去蹭了同学的女朋友，算吗？”

    “你这是卑微？”

    唐潇潇忍不住笑了出来：“你这是卑鄙好吗？！”

    看看。

    同样的回答，林回音和唐潇潇的反应都完全不一样。

    人与人之间的差距，与她们的家庭、性格、价值观、世界观息息相关，而影响这些的，是她们过去十几年的生活。

    作为一个18岁以上的成年人，要懂得人与人之间本来就是有差距的。

    不是每一个人都能活成自己想成为的样子，也不是每一个人都想活成别人想自己成为的样子。

    两个人一边喝着红酒吃着菜，一边聊着天。

    唐潇潇诉说着她的过去，为了赚钱她做过的兼职，把舔狗送她的东西拿去变卖只为了凑齐学费，去批发市场买便宜的衣服，用廉价的化妆品。

    “就这么过吧，我赚了钱留下交学费的那部分，剩下的都还给你。”唐潇潇还惦记着欠陆余的两万块钱，“我不奢求生活变得多好，只希望自己的努力能有回报。”

    微醺的她露出一丝醉意。

    “我知道。”

    陆余走上前看着她，将她搂在怀里，轻声道：“日子会好起来，我们每个人都会好起来。”

    唐潇潇被他搂着，感受到胸口的坚实与温热，脸庞红了起来，这种感觉从未有过。

    这段时间，陆余都替她感觉累，一个二十岁的女孩，每天五点多就起床，一直忙到晚上七八点钟才回家。

    如果可以，谁不想像姜和一样活着。

    有一个完整的家庭，爱自己的父母，做着自己喜欢做的事情。

    她不行，这个让人疲惫不堪的世界，不允许她轻松的活着。

    吃过饭，晚上陆余躺在床上，想着明天就能拿到庞巴迪的供货协议，甚至比拿到春东的订单更让自己激动，一直到后半夜才迷迷湖湖睡着。

    ……

    接下来的日子里，庞巴迪的订单如约而至。

    唐潇潇跑下的客户也越来越多。

    还有姜和的广告，居然火了，也引来不少客户前来订货。

    公司忙碌的不可开交。

    陆余到了公司，被公司门口的景象下了一跳，门口几辆卡车都在排着队，几个司机蹲在旁边抽着烟。

    刘东在仓库里，看着逐渐被搬空的仓库，暗然叹息。

    “这才刚开学一个月，一整个仓库的货又卖光了。”

    “什么时候能回款啊。”

    “如果不是唐潇潇做的客户回款周期短，都撑不到现在。”

    “外面的司机都是等着拉货的，可施耐德的货到现在还没到。”

    仓库的员工围着刘东七嘴八舌的说着。

    陆余走过来，问道：“什么情况？”

    “大余子，你可来了。”

    刘东叹了口气：“施耐德的货物流出了点问题，到现在没到，好多司机都在等着。”

    “物流怎么会出问题？”陆余眉头微皱。

    刘东把他拉到一旁：“施耐德账期到了呗，这还是章敏芝帮忙解单，要不然都发不出来。”

    陆余皱紧眉头，现在不缺订单，反而开始缺钱了。

    但是对于他来说，最不缺的可能就是钱，他留了四百万流动资金在手上，就是为了应付这种突发情况。

    回到办公室，他忽然接到姜和的电话。

    “陆余，上次拍的广告，我感觉都没给你带来什么客户，这个广告费我不能要，我现在就退给你。”

    陆余愣了一下。

    其实这笔钱他没打算要，一来是因为广告效果确实不错，自己不能得了便宜还卖乖，二来自己也没花钱，所有的广告费用都是系统报销了。

    电话里的姜和继续说着：“你不要说你用不着，潇潇跟我说了，你现在很缺钱，我不是为了帮你，而是真的觉得这笔钱我拿了亏心。”

    紧跟着没多久，陆余便收到了姜和的转账。

    陆余想了想，给姜和发了一条微信过去。

    “谢谢你，姜和，这笔钱就当我借你的，等我周转过来，我一定还给你。”

    这次陆余是真心实意要还，而不是为了系统报销。

    加上姜和打过来的这笔钱，陆余看了一眼系统面板。

    【宿主：陆余】

    【LV4权限：1000000元。】

    【个人资产：5173290元】

    【经验值：8963035/10000000】

    【姜和已报销金额：1347834元，林回音已报销金额6680994元，章敏芝已报销金额2017265元。】

    没错，他还有五百万的现金。

    之所以还有这么多，是因为最近订货的两百万全是用林回音的名义报销掉了。

    林回音的已报销金额也高达了六百六十万。

    陆余感觉这个金额已经很危险了，说不准已经逼近林回音的报销上限。

    再加上为了不让刘东注资，把林回音当成自己人这样的借口用一次可以，用两次也行，用第三次多少有点说不过去。

    所以接下来的一个月，要用这最后的五百万扛过去。

    公司的货已经卖出去两个月了，回款只有很少的一小部分。

    不过快了，庞巴迪的回款就在这几天，现在安圣已经拿到庞巴迪一半的订单量，这个月出货在三百万左右，庞巴迪是当月发货，当月结款，这一点比春东好上很多。

    庞巴迪的这笔钱回来，自己的资金就绝对不是问题。

    陆余给许非打电话过去：“许经理，您看这个月的款子，能帮忙批一下吗？”

    “陆总啊。”

    许非的声音中依旧透着清冷：“正好我找你有点事，要不你还是过来一趟吧。”

    陆余愣了一下，这个节骨眼，可千万不要出什么意外？

    他这段时间没有故意去接近许非报销套现，一来是忙着公司的事情，二来是他送货的时候跟庞巴迪的员工打听过。

    许非很讨厌那些狂蜂浪蝶一般的男人。

    很多追求者都直接被她拍死在奔赴而来的路上。

    安圣和庞巴迪刚刚产生合作，陆余不想因为报销的事情，影响了生意。

    可是本来该到了付款的日子，对方却让自己过去一趟，明显不对劲的信号，让陆余心里有了几分不安稳。

    当他开车来到庞巴迪。

    在会议室见到许非的时候，又看见许非旁边坐着一个中年男人。

    中年男人脸色并不好看，当陆余进来的时候，四目相对，压根不用许非介绍，陆余就猜出来这个男人很可能是庞巴迪另外一家施耐德供货商。

    “你好，我是福科自动化的老板，我姓陈。”陈海说着话掏出一张名片。

    “我是安圣的，没名片。”陆余说话间看了一眼名片上的名字，陈海。

    “陆总生意做的真厉害，才短短两个月，就抢占了江城好多施耐德客户，很有实力呀。”陈海脸上带着赞许的笑容，不过话语里却有着几分酸气。

    都说同行是冤家，他们不仅是同行，做的还是同一个品牌，简直是冤家中的冤家。

    “陈总是老前辈，咱们做的生意难免有所冲突，还望陈总不要见怪。”陆余知道他什么意思，开门见山的道：“我们和庞巴迪合作，是双方共同的选择，最终庞巴迪是给我们一家一半，还是全都给你，或者全都给我，决定权从来不在你我手上。”

    “陆总的意思我明白，今天来也就是想交个朋友。”陈海满脸笑容，伸出手握了握。

    有市场就会有竞争，陆余没想到竞争来的这么快，作为一个有着敏锐嗅觉的商人，他非常明白，自己已经触动了江城施耐德代理商的面包。

    如果说一开始的他，还没人在意，是因为他做的是江北春东纺机的生意。

    别人虽然眼馋，但是江北这么远，他们也够不着，江北本地的代理商，想找他麻烦，又不可能跑到江城来跟他竞争。

    后来的安圣做了郑陆镇干燥设备的一些客户。

    虽然对江城本地的代理商有一定的影响，但是唐潇潇做生意的手段无非是低价成交，他们如果杀低价还是能杀回去，只不过安圣愿意抛的更低，他们最后权衡之下选择先放弃了。

    这是安圣和本地代理商的第一次交锋。

    也是安圣电气这个名字，第一次开始在江城电气行业有人开始议论。

    本地代理商手里的客户多，所以放弃一点，也没什么。

    每年都有这样的供应商出现，最后因为杀低价，没利润，最后把自己杀死了。

    他们看的多了，所以根本没放在心上。

    但是庞巴迪被切，一下子在江城引起了轰动，要知道庞巴迪是江城的龙头企业，这家客户的施耐德用量也是整个江城最大的。

    陈海所经营的福科自动化，更是施耐德在江城的老牌代理商。

    陆余不知道许非这次让陈海和自己过来是要做什么，原本一半的订单，是许非交给自己的，现在到了要付款的时候，却把陈海和自己都叫过来，明显不太对劲。

    许非见两个人互相介绍完。

    清了清嗓子：“陆总，这次来是因为公司研究决定，不能用两家代理商，一来不方便管理，二来产品出现问题，不好找到供货源头维修更换，所以我们还是决定用一家代理商统一供货。”

    许非这么一说，陆余就明白了。

    这是要自己和陈海鹬蚌相争，然后庞巴迪渔人得利。

    陈海盯着陆余，眯起了眼睛。

    “我们福科，同意按照安圣的价格执行供货价，并且之前的账期可以顺延一个月付款。”

    陆余眉头微皱。

    福科相当于是降价的基础上，又拉长了账期。

    狗日的，钱你们先赚了，现在又来拉账期，想把陆余挤走，便宜都让他们占光了，难受的事情留给陆余了。

    陆余想了想：“账期不变，价格我再下浮5%。”

    如果陆余同意顺延账期，那么最多也就是和陈海的条件相当，没有任何优势，而对陆余来说，最重要的不是利润，而是付款周期，他现在需要的是把生意滚动起来，而不是赚更多的钱。

    当然，下浮5%不是说没的赚，只是赚的少一点。

    他咬死的是陈海不敢再下浮，因为陈海以前的报价已经够高了，如果他还能下浮5%，许非就该知道他当初该有多黑了。

    许非才不管自己是不是行业终端用户呢。

    她只要想到自己被陈海忽悠这么多年，就会感觉到一阵气愤，男人都是大猪蹄子，没一个好东西！

    “陈总，很抱歉，公司的付款周期是规定死的，哪怕你要顺延，总部那边也不会同意。”

    许非笑着站起身来，看向陆余：“陆总，恭喜你，成为庞巴迪唯一的施耐德供货商。”

    陆余笑了笑：“谢谢许经理。”

    “不用客气，对了，陆总，你和鱼塘手作的UP主认识吗？”

    许非装作不经意的问道。

    陆余愣了愣，然后摇摇头：“公司跟她合作过，不过我本人跟她不认识，怎么，许经理认识？”

    “我也不认识，就是看到了贵公司的广告，随口这么一问。”

    许非有点失望。

    她总感觉陆余好像是在撒谎，不过她没有证据。

    陆余当然是在撒谎，因为这种谈判场合，许非突然问这个问题，目的就是为了出其不意知道真正的结果，不管许非出于什么样的目的，陆余在不知道对方的目的之前，都会选择装傻。

    “恭喜陆总。”

    一旁的陈海站起来，“不过陆总别以为拿到了庞巴迪的订单，就能在江城为所欲为，打价格战是吗，我老陈倒是可以陪你玩玩。”

    陆余笑了笑，没有接他的话，只是心里暗暗在想，陈海，等到自己资金周转开了，你如果要玩，我就陪你玩。

    就怕你不是对手。

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