无忧支付技术区。

    一排排的工位上，零零散散的坐着三四十个工程师，他们眼神专注在电脑屏幕上，手指飞快的在键盘上跳动，一行行代码如同聚集起来的魔法元素，积累到一定下个阶段封装、编译。

    罗伊已经很少呆在他自己的独立办公室了，这些星期几乎所有时间，他坐在技术区的一个角落，时时刻刻盯着支付系统的进度，现在PayPal已经领先一步，他倍感压力。

    在本世纪九十年代末，美国市场主流的支付方式还是现金、信用卡和ATM。但是这些支付方式都非常笨重，也很依赖基础设施，而且这些设施往往是在商家端使用，消费者之间的转账非常麻烦，通常要写张支票然后去银行兑现。从顾客发出支票，到商家收到款项，至少要经过六七天。（附录1）

    现在，罗伊指导开发的无忧支付，要做一种前所未有的支付方式，能让消费者之间能非常便捷的转账和支付。后期也会延伸出重要的网络购物担保服务，帮助网购的用户降低支付风险。

    但是，这就又牵涉到了另一个问题，eBay、亚马逊这类型的购物网站上，没有提供类似于中国淘宝的担保机制吗？

    事实上，这个时期没有，不过他们都有在尝试探索、开发。

    现在的eBay和淘宝有很大的不同。eBay是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易，拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件，还有一些零碎的二手货物，真正日用品在网上购买的人还是很少的。

    特别是前有沃尔玛这个“价格屠夫”横刀立马，后有好市多这类会员制的低价和严选，网络购物局势如同鸡肋一样尴尬。

    在亚马逊网购商城更残暴的价格战没有打响之前，美国网络购物的低迷和中国网络购物的红火相比，真的是天差地别。

    这其中的竞争环境非常复杂，和美国人抵触新技术没有多大关系。

    所以，基于现在这个特殊现状，互联网支付系统，即使没有依附的平台，也能单独的生根发芽。

    ……

    罗伊看着这个支付系统在自己手上一点点成型，心中的振奋也逐渐提升。

    这时，一个眉清目秀的女孩小跑着过来，看到罗伊后，原本清澈的灰色眸子，溢满了笑意。她报喜道：“领导，我们小组个人转账的接口已经完成了。”

    罗伊笑着点了点头，眼前这妹子叫安吉，正是罗伊在PayPal面试时，教她如何选择行业和领导的那人，没想到对方受到罗伊的洗脑神曲的感召，来这边面试，竟然还通过了，不得不说，这真的是缘分。

    不一会，另一个技术经理基诺-加登也来报喜道：“领导，我这边框架构建的任务已经完成，可以进行下一个环节了。”他明显要和安吉的小组一争高下的意思。

    “NICE。”罗伊喝彩道。基诺毕业于斯坦福大学，编程实力非常凶悍，也是PayPal招聘会时跟罗伊有一面之缘，没想到最后阴错阳差的加入了他的公司。

    罗伊心里得意，这么好的人才PayPal竟然都不要，要怪就怪PayPal只招收UIUC的学生，这个便宜他不得不捡呀。

    软件开发流程在有条不紊的进行着，一切都在计划之内，速度比当初预计的快了不少。

    奈何，罗伊还没得意一会，诺亚便匆匆赶来，认真的说道：“有一个好消息，有一个坏消息，你要先听哪个？”

    现在怎么什么人都喜欢玩这样的表达套路呀，是不是这样说显得自己很有逼格？

    罗伊很想回答：都不想知道。奈何，还要心口不一的配合疑问：“先听好消息吧。”

    “好消息是x.com业务只是一站式的金融服务，比如普通投资者可以在这里管理资金和做投资等等。和我们的模式没有直接冲突。”

    罗伊有些意外，“额……确实是好消息，少了一个竞争对手。那坏消息呢？”

    “坏消息是PayPal已经推出自己的支付系统了。”

    “好快！”罗伊无话可说，事实远比他想象的还要残酷，失去抢占市场的先机，后果不可设想。

    ……

    罗伊、诺亚一起来到会议室。

    “诺亚，现在形势很严峻，我有一个大胆的推广计划，能让我们逆转不利的局势。”

    “是你之前提到的那个，每推荐注册一个新用户，就给10美元的奖金吗？”诺亚脸色晴转阴，语气也不耐烦起来。

    “嗨，别紧张，想想这样做会发生什么？只要我们产品一经推出，就会有大量的人帮我们免费推广，哪怕他一天只介绍10个人加入，就有100美元的提成，这可比任何临时工要赚钱多了。在利益驱使下，我们支付系统的市场规模就会如同山洪一般，一发而不可收拾，迅速的抢占市场的领先地位。”

    “我承认，你说的很有道理，但是！你有没有计算过，我们现在仅仅五千万的资金，能够支撑多久？二个月？三个月？一旦A轮融资没跟上，我们公司将危如累卵。”

    “不用担心，你顾虑太多了。现在有条件使用网络支付系统的人群并不算多。所以，烧不掉多少钱，只要我们能抢先占据客户心智，在市场上获取大多数份额，我们将会垄断这个行业，搭建一个护城河壁垒，谁也进不来了。”

    诺亚审视着罗伊，沉默了会，下决定道：“不行！”

    “真的不行吗？”

    “风险太大了。”

    罗伊走到旁边的一个白板旁，写下“网络效应”四个大字。他一拍板面，眼神凌厉逼人的盯着诺亚，问道：“告诉我，这是什么？”

    “网络效应？”

    “诺亚，你在传统行业的玩法，搬到互联网时代早就过时，一切的一切都要颠覆，再颠覆。‘网络效应’这四个字，没有在互联网呆过的创业者，根本就不知道其中蕴含的威力。竖起你的耳朵，让我现在告诉你！”

    诺亚眉头微蹙，显示出自己内心的不屑。

    【PS】附录1：虽然这个时间ATM机已经非常流行了，但是，却没有个人账户之间的转账功能。

    虽然我感觉有点奇怪，但是查了很多资料，当时的情况确实如此。

    博学多识的看客老爷如果知道，可以留言告诉我深层次的原因。